??各地推盤節(jié)奏加快，售樓處熱度明顯升溫

??在分析預(yù)判房地產(chǎn)市場成交行情方面，除了購房者的購買力及預(yù)期、購房政策風(fēng)向以外，房企推盤節(jié)奏也是重要的影響因素。本報(bào)告對全國70個(gè)重點(diǎn)城市推盤情況進(jìn)行分析和總結(jié)，以更好衡量房企的推盤規(guī)模和入市節(jié)奏。需要說明的是，本報(bào)告提及的70個(gè)城市，有別于國家統(tǒng)計(jì)局70城房價(jià)指數(shù)所指的城市。本次研究發(fā)現(xiàn)，全國重點(diǎn)城市推盤數(shù)據(jù)出現(xiàn)了節(jié)奏加快的好跡象，相關(guān)售樓處帶看和成交量有積極的反饋，說明購房者的購房信心明顯增強(qiáng)，其客觀上為新一輪樓市成交復(fù)蘇創(chuàng)造了良好的條件。

??一、推盤節(jié)奏：遠(yuǎn)超去年春節(jié)同期規(guī)模

??2023年1月份，全國70個(gè)重點(diǎn)城市新建商品住宅推盤面積為998萬平方米，環(huán)比減少54%，同比減少47%。此次數(shù)據(jù)看似出現(xiàn)了較大幅度的下滑，但實(shí)際上不能準(zhǔn)確概況各地推盤的真實(shí)狀況。由于今年1月份是春節(jié)月份，所以推盤規(guī)模本身不會(huì)太大。我們需要從另外一個(gè)指標(biāo)去衡量各地的推盤情況。本報(bào)告選取了最近5年春節(jié)所在月份的推盤情況，并進(jìn)行分析。

??最近5年中，每年的春節(jié)所在月份分別為2019年2月、2020年1月、2021年2月、2022年2月和2023年1月。這5個(gè)月份的推盤面積分別為895、2177、1383、656和998萬平方米。從此類數(shù)據(jù)看，今年1月份全國70城推盤數(shù)據(jù)明顯超過去年2月份水平，其增速為52%。這說明，實(shí)際上今年各地房企推盤節(jié)奏明顯加快，也說明各地房屋銷售節(jié)奏在加快，房企的入市意愿也明顯增強(qiáng)。這得益于今年較好的樓市營商環(huán)境，以及各地密集的購房政策出臺(tái)。

??二、售樓處狀況：熱度明顯升溫

??推盤數(shù)據(jù)會(huì)傳導(dǎo)到售樓處的帶看量和實(shí)際交易量指標(biāo)。本報(bào)告對全國重點(diǎn)城市尤其是哈爾濱、南京、武漢、鄭州、昆明等重點(diǎn)二線城市進(jìn)行了監(jiān)測，對一些售樓處公開的情況做了梳理和總結(jié)。報(bào)告尤其是從14個(gè)指標(biāo)維度進(jìn)行了分析，以更好評價(jià)近期市場的入市意愿和復(fù)蘇情況。

??本報(bào)告統(tǒng)計(jì)了14個(gè)指標(biāo)，包括：工作日到訪量（組）、周末日到訪量（組）、房源最快成交周期（天）、置業(yè)顧問單日接待客戶量（人）、帶看轉(zhuǎn)化率、房源的價(jià)格折扣幅度、單日平均成交套數(shù)（套）、單日最高成交業(yè)績（套）、區(qū)域公司單月銷售業(yè)績（億元）、售樓處單月銷售金額（億元）、熱點(diǎn)樓盤的中簽率、開盤首日的去化率、新客戶/全部客戶的占比、售樓處單日簽訂金額（萬元）等指標(biāo)。統(tǒng)計(jì)顯示，這14個(gè)指標(biāo)均反映了近期熱點(diǎn)城市售樓處升溫的良好態(tài)勢。以“各地工作日售樓處的到訪量”指標(biāo)來看，部分售樓處此前到訪量為20組，而2月初上升為50組，這說明購房者的入市意愿增強(qiáng)。雖然該數(shù)據(jù)不是行業(yè)的平均值，但從側(cè)面也反映出隨著房企推盤節(jié)奏的加快，售樓處的熱度已經(jīng)在升溫。

??三、后續(xù)趨勢：要為房企推盤創(chuàng)造更好條件

??總結(jié)來看，近期無論是從各地反饋的情況，還是媒體的公開報(bào)道，確實(shí)可以看出樓市的運(yùn)行狀況出現(xiàn)了很多積極的、正面的反饋。各地推盤節(jié)奏、售樓處的運(yùn)行情況，是樓市交易行情預(yù)判的先行指標(biāo)。當(dāng)前此類指標(biāo)不錯(cuò)，也說明2月份以來市場行情有提振的基礎(chǔ)和趨勢。這也會(huì)進(jìn)一步修復(fù)市場預(yù)期、提振購房者購房信心，最終促進(jìn)房地產(chǎn)市場良性循環(huán)和健康發(fā)展。

??當(dāng)然需要看到，從推盤指標(biāo)角度說，后續(xù)要密切關(guān)注推盤絕對數(shù)據(jù)偏低的問題。若觀察2020年下半年以來的推盤數(shù)據(jù)，全國70個(gè)城市的推盤規(guī)模總體處于縮水狀態(tài)，這和房企遇到較大的資金壓力、投資拿地和新開工節(jié)奏放緩等有關(guān)。而今年各地樓市的大環(huán)境總體不錯(cuò)，各地要積極關(guān)注推盤指標(biāo)，防范推盤方面出現(xiàn)“力不從心”的尷尬。要營造更好的拿地和開工環(huán)境，鼓勵(lì)房企加快開工、積極申請預(yù)售許可證，為新一輪樓市行情復(fù)蘇提供充足的房源。