??導 讀

??2021年銷售目標1600億，營收或超600億門檻，長期計劃控制凈負債率70%-90%。

??【全年去化率達71%，2021年目標1600億】2020年融信集團累計實現銷售金額1551.73億元，同比增長9.8%，目標完成率100.76%；此外年內實際回款率達80%，去化率達71%。2021年融信銷售目標不低于1600億，預計全年供貨約2300億，去化率達70%，銷售目標可期。從城市貢獻來看，銷售業績主要貢獻來自杭州、福州和南京，三個城市占到了總量的53%；其中杭州的銷售金額為482.47億元，占比達到了31%，堅持區域深耕還是融信一貫的策略。 

??【合作開發下重倉長三角，82%的土地儲備在一二線】2020年融信投資力度加大，全年共新增50塊地塊，新增土儲建面871.63萬平方米，同比增長19%；拿地總價622.57億元，同比上升69%，平均土地成本 9596元/平方米。從拿地結構來看，融信以深耕長三角地區為主，新增建面占比達58%，相比2020年全年增加11個百分點,其中杭州、阜陽拿地規模均超80萬。 

??【疫情影響營業收入下滑6%，盈利水平未來將逐步回升】2020年融信中國實現營業收入483.03億元，同比下降6%，主要由于疫情影響，工程上有兩到三月的延后性，預計2021年整體結轉規模會較2020年增長20%以上，超過600億門檻。毛利率同比下降至11%，管理層稱，一方面是由于限價政策，政府批價低于預期，而期內高價地項目集中結轉，導致部分項目毛利率偏低；另一方面是因為部分為收購項目結轉，拉低了整體的毛利率水平。隨著高價地項目的結轉，2021年整體毛利率有望逐步回升，管理層預測大體上會到13%到15%之間。 

??【三條紅線全部達標，未來回購美債降低融資成本】截止2020年，融信的借貸利率為6.55%，同比下降了0.3個百分點。融信表示未來會繼續關注融資結構，通過回購高息美元債、發新債的方式，進一步降低融資成本。從三條紅線指標來看，融信全部過線，屬于綠檔企業；凈負債率為83%，同比上升約13個百分點；現金短債比下降至1.2，仍能覆蓋短債；剔除預收賬款后的資產負債率為69.9%。管理層表示未來長期計劃將凈負債率控制在70%至90%間。

??01銷 售

??全年去化率達71%

??2021年目標1600億

??2020年融信集團累計實現銷售金額1551.73億元，同比增長9.8%，目標完成率100.76%；銷售面積725.09萬平米，同比增長10.7%；銷售均價21401元/平米；此外2020年實際回款率達80%，實際去化率達71%。

??2021年融信銷售目標不低于1600億，預計全年供貨約2300億，去化率達70%。由于2021年供貨結構與2020年差距不大，仍以長三角與海西地區為主，預計全年銷售目標可期。從供貨節奏來看，2021年上半年預計將會完成全年50%-55%的銷售計劃作為目標。據克而瑞排行榜，2021年一季度，融信中國總合約銷售額約為397.4億元，目標完成率25%。

??從各城市的貢獻度來看，2020年融信集團銷售業績的主要來源為杭州、福州和南京，三個城市占到了總量的53%；其中杭州的銷售金額為482.47億元，占比達到了31%。布局高能級核心城市，能夠保證項目去化，例如杭州沁瀾中簽率只有1.8%，35天做到三期推售全項目售謦；蘇州、杭州、鄭州等項目都在當地取得了不俗的成績。

??02投 資

??合作開發下重倉長三角

??新增土儲八成位于一二線

??2020年融信投資力度有所加大，全年共新增50塊地塊，新增土儲建面871.63萬平方米，同比增長19%；拿地總價622.57億元，同比上升69%。從拿地方式來看，融信通過強強聯合，積極采用合作拿地的方式，減少市場風險及企業資金壓力。2020年新獲取的50幅地塊中，48幅均為合作開發，新增土儲權益建面占比為46.1%。

??從拿地均價來看，2020年融信的新增土儲均價為7143元/平米，同比增長42%；主要在于年內融信于杭州、上海獲取了多塊高價地塊，未來需關注當地的限價政策以及項目的盈利空間。

??2020年融信集團土地儲備的總建筑面積約為2870萬平方米（權益約1456萬平方米），其中約210萬平方米為持作出售已竣工物業，約2460萬平方米在建及約200萬平方米持作未來開發。此外土儲建面中超82%位于一二線城市，長三角占比67%，一定程度上保障了企業項目去化。

??從拿地結構來看，融信以深耕長三角地區為主，新增建面占比達58%，相比2020年全年增加11個百分點；其中杭州、阜陽拿地規模均超80萬，杭州的新增土儲達到112萬平米，占比13%。此外二線城市拿地占比達49%，除杭州外，太原、福州、重慶均拿地較多，新增建面分別為89、78、53萬平米。

??值得注意的是，融信還擁有457萬平米的待確權舊改項目，主要集中鄭州、太原兩城共四個項目，未來融信可繼續加快舊改確權進度，為企業注入利潤可觀的優質土儲。

??03盈 利

??疫情影響營業收入下滑6%

??盈利水平未來將改善

??2020年融信中國實現營業收入483.03億元，同比下降6%。融信表示營業收入規模下滑是由于疫情影響，工程上有兩到三月的延后性，而目前融信已售未結轉超過850億元，預計2021年整體結轉規模會較2020年增長20%以上，超過600億門檻。從利潤表現來看，毛利潤下降為53.12億元，毛利率同比下降至11%；凈利潤下降為34.94億元，凈利率同比下降至7.23%；歸母凈利潤下降至24.28億元。

??對于毛利的短期下滑，管理層稱，一方面是由于限價政策，政府批價低于預期，而期內高價地項目集中結轉，導致部分項目毛利率偏低；另一方面是因為部分為收購項目結轉，拉低了整體的毛利率水平。隨著高價地項目的結轉，2021年整體毛利率有望逐步回升，管理層預測大體上會到13%到15%之間。

??04負 債

??三條紅線全部達標

??未來回購美債降低融資成本

??2020年3月和4月，融信分別發行了12.90億及11.06億元資產支持證券，年利率為5.9%。此外境外債方面，2020年6月融信還發行了3年期7.35%利率的2.5億美元及1.6億美元的優先票據，創融信長年期債務最低利率水平。截止2020年，融信的借貸利率為6.55%，同比下降了0.3個百分點。融信表示未來會繼續關注融資結構，通過回購高息美元債、發新債的方式，進一步降低融資成本。

??從三條紅線指標來看，融信全部過線，屬于綠檔企業。2020年融信凈負債率為83%，同比上升約13個百分點，主要是由于期內現金持有減少，同比下降了13%至299.02億元；此外現金短債比相比2019年的1.83下降至1.2，仍能覆蓋短債；長短期債務比1.88；剔除預收賬款后的資產負債率為69.9%。管理層表示未來長期計劃將凈負債率控制在70%至90%間。