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??Blue Coast（港島南岸）登上今年香港目前的新盤“票王”。

??4月6日上午，長實集團與港鐵集團合作開發(fā)的Blue Coast迎來了首次開盤。開售當(dāng)天，約有413個單位被搶購一空，銷售金額近75億港元，創(chuàng)下香港《一手住宅物業(yè)銷售條例》2013年4月實施以來新盤單日銷售金額的最高紀(jì)錄。

??實際上，在誠意登記階段，Blue Coast項目就已經(jīng)展現(xiàn)出了強勁的市場吸引力。香港中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至4月6日開盤，Blue Coast項目8天共計認(rèn)購2.8萬組，超額認(rèn)購65倍，平均66人搶一套房，中簽率約為1.5％。

??Blue Coast項目位于香港黃竹坑，交通便利，可直達(dá)核心商業(yè)區(qū)金鐘的港鐵站。該片區(qū)聚集了晉環(huán)項目、揚海項目、海盈山等新房項目，同時，該項目附近有多所優(yōu)質(zhì)國際學(xué)校與私立直資學(xué)校。周邊新房呎價在2.79萬~3萬港元。

??此次入市的Blue Coast 3B期共推出422個單位，包括兩房至三房的多種戶型，實用面積約452~1006平方呎，折實（是指為避免物價變動給有關(guān)人帶來損失，把金額折合成某種實物價格計算）呎價18998~27257港元，折實平均呎價22955港元。與周邊其他新房相比，Blue Coast的價格明顯更低，這也是其熱銷的重要原因之一。

??值得注意的是，長實集團此次推出的Blue Coast項目成本約為2.8萬港元/平方呎，相當(dāng)于給予了購房者七八折優(yōu)惠。

??長實集團執(zhí)行董事趙國雄亦表示，首批單位以低價推出，市場反響熱烈，甚至公司內(nèi)部員工也參與搶購，他本人家族亦購入1個單位。

??長實方面還透露，將根據(jù)市場需求考慮短期內(nèi)加推新單位，價格將有所上調(diào)，漲幅或介乎5%~10%，次輪銷售最快將在本周內(nèi)啟動。

??此外，當(dāng)前的利率環(huán)境或也是該項目熱銷的原因之一。公開資料顯示，經(jīng)絡(luò)按揭特意為Blue Coast國外專才買家提供“外來專才置業(yè)按揭優(yōu)惠”，按揭成數(shù)高達(dá)9成，按息全期低至P-2%（P=6.125%），年期最長可至30年。

??“還有可能是市場上缺乏足夠的供應(yīng)，導(dǎo)致購房者對新房的需求超過了供應(yīng)。”IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家柏文喜表示。

??香港差餉物業(yè)估價署資料顯示，2023年全年香港私人住宅落成量為13852伙，較去年初預(yù)測落成量19953伙，僅達(dá)標(biāo)約69.4%，明顯滯后于預(yù)期。與2022年相比，新房數(shù)量減少34.6%，創(chuàng)4年新低。

??柏文喜表示，Blue Coast項目的熱賣可能表明香港房地產(chǎn)市場的強勁需求和潛在的供應(yīng)不足。“這種現(xiàn)象可能會推高房價，但如果供應(yīng)能夠跟上，長期來看可能會穩(wěn)定市場價格。”

??至于這種現(xiàn)象是否會持續(xù)，柏文喜認(rèn)為取決于多種因素，包括經(jīng)濟狀況與收入預(yù)期、利率變化、政府政策和市場供需狀況，“如果這些因素保持穩(wěn)定，需求可能會持續(xù)強勁。”

??值得注意的是，Blue Coast并非長實集團首個打折出售的項目，在市場承受巨大壓力的背景下，長實集團在港多個項目大幅降價出售。

??2023年3月，長實集團推出屯門飛揚第2期，折實平均呎價12509港元，這一價格創(chuàng)下了周圍片區(qū)近3年新盤的最低紀(jì)錄。與2022年6月推出的第1期首批房源相比，折實平均呎價下跌了高達(dá)16.88%，這一降價幅度令人矚目。

??同年8月，長實集團推出油塘新盤親海駅II，首批房源折實后的平均呎價達(dá)到了14997港元，總價更是低至290萬港元。這一價格不僅比2022年同期同區(qū)域的新盤低了近17%，更是近7年來市區(qū)新盤的最低價。

??據(jù)財報披露，2023年，長實集團香港地區(qū)物業(yè)銷售收入為58.4億港元，較去年同期下滑了59.75%；內(nèi)地業(yè)務(wù)銷售收入約為66.3億港元，同比下滑了33%。

??長實集團稱，物業(yè)銷售收入較去年同期減少的原因主要為去年香港經(jīng)濟條件轉(zhuǎn)差，以及內(nèi)地物業(yè)市場氣氛疲弱。對此，長實集團主席李澤鉅也坦然接受，他表示，整個投資界都預(yù)期去年的物業(yè)發(fā)展盈利會比之前有差距，因此他認(rèn)為這是一份“OK的業(yè)績”。

??對于香港樓市的前景，李澤鉅持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，影響市場的壞消息似乎已經(jīng)盡出，目前樓市下行幾率較小于上行。

??在此之前，長實集團也曾多次采取降價策略應(yīng)對市場變化。例如，將軍澳日出康城新盤SEA TO SKY于2020年6月折實平均呎價15823港元入市，2021年10月開盤的洪水橋新盤#LYOS折實平均呎價15503港元入市。

??對于降價出售可能帶來的短期盈利能力影響，柏文喜表示理解。他強調(diào)，降價出售可能會降低單個項目的利潤率，但從長期來看，這可能是為了保持流動性和市場份額，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的方法。