??9月23日，南京深圳均有熱點地塊拍出，南京四幅地塊均是高溢價出讓，三幅宅地都刷新了板塊單價紀錄，其中濱江商務區的G34號地塊更是超過了北京 北城，創造了南京全市樓板價的新紀錄。而同日深圳拍出的龍華百億商辦地王卻是遇冷，僅一家開發商報價，前一日參與報名的碧桂園、中糧地產都沒有出現在現 場，最終被龍光地產以112.5億元的底價拿下。

??昨日深圳、南京土拍市場可謂是冰火兩重天，但就今年的樓市走勢來看，深圳、南京其實都是典型成交回暖的城市： 成交量方面，三季度深圳和南京成交面積均是同比翻番，增速高居一二線城市首次席；去化壓力方面，8月底深圳、南京消化周期分別是5.5、5.7個月，市場 活力高居一二線城市前三；成交價格方面，據統計局發布房價數據，至8月底，深圳房價同比上漲31.8%，南京房價同比上漲101.5%，分別位居一二線城 市首位。

??地塊素質決定土拍熱度，個案冷暖無關城市市場

??同樣是成交放量、房價飆漲的城市，為何昨日土拍市場熱度卻是天差地別？在我們看來主要有三方面原因：

??首先，用地性質不同，這也是最重要的一點。在行業利潤空間承壓，資金沉淀風險愈來愈高的當下，商辦產品整體供應過剩、且難以短期套現是企業望而 卻步的重要原因。從近期土地市場成交情況來看，一線城市商辦地塊底價出讓也并不鮮見，譬如上海世博園區近年出讓的7塊商辦用地即均是底價成交。

??其次，價格預期空間。南京本次出讓的三幅地塊分別位居下關、江浦、橋北，均是目前住宅市場的熱點地塊，并且均是市中心10公里范圍內的最后房價 洼地，其中下關地塊更是位于市政府重點打造的濱江商務區，西臨江岸、南接河西，未來價格上漲動力充足。而深圳方面，龍華商辦地塊則是處于深圳關外，在目前 關內商辦存量尚處高位的情況下，對于該項目的價格預期實在難有更多想象空間。

??最后，出讓總價差距。南京的三幅地塊雖然均創下板塊樓板價紀錄，但體量都不大，成交總價最高的G34地塊也只有20.8億元，而深圳的龍華商辦 地王的出讓底價就達到了112.5億元，將諸多開發商擋在了門外，再加上地塊本身的商辦用地性質，最終只能落入大房企不想買，想拼的小房企卻又買不起的境 地。

??可以看到，以上三點原因其實都與城市市場本身無關，昨日南京、深圳的土地市場冷熱只是個案，其實無關整體市場景氣差別。

??政府供地愈加精明，企業競爭更加激烈

??不過若進一步思考本次“個案”以及近期土地市場的特征，在行業運行規律角度，我們認為仍有以下幾點值得關注：

??其一，政府供地愈發趨向于精耕細作，策略愈加“精明”。對于優質住宅地塊，地方政府更希望多批次小體量出 讓，此次南京出讓的3幅地塊建筑面積均小于20萬平方米，而就9月份以來高溢價地塊情況來看，一線城市土地成交建面都在25萬平方米以內，二線城市地塊也 鮮見超過30億元。這一方面是為了土地價值最大化，既可以避免好地“賤賣”，也可以適當控制部分開發商囤貨居奇的心靈，另一方面也反映了目前一二線城市收 儲優質土地越來越難，政府越來越“惜地”。

??并且即便是深圳本次百億商辦地塊的出讓，我們也認為是比較恰當的，一方面是出于城市規劃考慮，為了大型綜合體布局和形象的統一，確實需要同一個 資方來投資建設，另一方面也是顧及到了開發商的拿地心理，只有將多種業態捏在一起出讓才能更好的分擔資金沉淀風險，畢竟如果沒有足夠的酒店式公寓，恐怕龍 光拿地當天提及的“快周轉”策略也無從談起。

??其二，熱點地塊競爭進一步加大。本次南京出讓的四幅地塊，溢價率最低的也有72%，而不久之前北京出讓的孫 河宅地，也均是封頂溢價出讓。對于這些優質宅地，企業之所以愿意一再溢價拿地王，一方面是固然是因為預期與信心的提振，二季度以來銷售的持續回暖，以及信 貸面的持續放寬都為企業提供了實實在在的資金支持；但另一方面更深層次的原因，還是因為市場中的優質投資機會越來越少，像南京這種主城區范圍內尚有大片宅 地有待開發，且市場需求極為旺盛的城市已經屈指可數，每一次拿地機會都是絕版。

??其三，中小房企拿地更加“拼命”。在今年以來出讓的高溢價宅地中，我們可以越來越多的看到中小房企的身影， 本次南京拿地的三金、大華，上半年拿下上海唐鎮的大名城(溢價68%)，年中搶下上海江灣鎮的景瑞(溢價59%)均是如此。而對于去年銷售額僅有133億 的龍光地產來說，本次110億拿下龍光商辦地塊更是孤注一擲。即便是準備引入合作伙伴，即便是選擇快周轉，110億的土地款畢竟是基本用盡了企業目前的全 部可用資金和貸款額度，把整個企業的未來賭在了這一個項目上面。

??拿地已經越來越難，優質項目在營銷季更應沉住氣

??由此來看，目前行業競爭壓力確實在進一步提升，房地產企業、尤其是中小企業的生存環境正在變得更為惡劣，并且在一二線城市優質土地愈發稀缺，三四線城市供應過剩積重難返的大背景下，未來土地市場的競爭還會更難。

??所以在今年的黃金營銷季來臨之前，我們還是希望優質項目要對得起自己的區位，房企定價應保持冷靜。營銷季是離不開價格戰，但如非關乎企業生死，也沒必要過多傷及自身利潤。一味盲目降價求周轉并不可取，畢竟好機會越來越少，下次再拿地或許就再難有今天的降價空間了。

??PS：最后預告一下，昨天南京又掛牌了8宗塊，其中包含在河西、南站、城北、江寧等熱點區域的六塊宅地，河西興隆大街宅地更是有望奪回全市樓板價高點，10月份土拍又有的看了。