??蘇州今年的最后一輪集中供地，共計成功出讓10宗地，并且在園區3宗優質地塊的帶動下熱度有所回升。

??◎  作者 / 謝楊春、吳嘉茗

??12月5日，蘇州完成年內第五輪集中土拍，也是2022年的最后一次集中供地。本輪共成功出讓10宗地，在園區優質地塊的帶動下，整體溢價率達到4.8%，成為今年溢價率最高的一次土拍。整體來看土地市場依舊處于冷熱不均、需要托底的局面中，但在此之中也出現了新趨勢，例如城投在進行了多次托底后，逐漸發展出了民企與城投聯合拿地的走勢。

??2022年蘇州供地計劃完成率64%
第五輪增加園區優質地塊吸引參拍

??在蘇州的前五輪集中供地結束后，蘇州住宅用地實際成交土地面積占供地計劃64%（2022年蘇州市區計劃供應住宅用地約567公頃），而第五輪也并沒有為了完成供地計劃而大幅度增加供應，僅出讓10宗地塊，總建筑面積83.2萬平方米。

??雖然供應體量持續低位，但是本次供應從質量上來說遠遠優于第四輪：本輪10宗地塊中，就有3宗來自園區的優質地塊。地塊均位于配套醇熟的熱點板塊，均屬于稀缺的土地資源，園區熱門板塊每次宅地出讓時都會迎來房企的積極競拍，例如本輪出讓的月亮灣66號地塊，在今年第二批次土拍中，月亮灣29號地塊便是由蘇高新通過一次性競價獲得。且本輪園區供應的3宗地塊中，有兩宗容積率分別為1.2和1.5，適宜打造低密度高端項目，配合優質的地段資源，未來項目入市預計將得到矚目關注。

??今年以來蘇州所有觸及最高限價的地塊，無一例外均來自園區，而本輪供應的3宗宅地自身素質也非常優秀，在報名階段就已經吸引多家房企。據不完全統計，園區的06號地塊和月亮灣66號地塊參拍房企超過10家，而園區07號地塊也有8家房企參拍，與之形成鮮明對比的是，其他7宗地塊均只有1個房企參拍，土地市場呈現明顯的冷熱不均。

??區域內冷熱兩極分化
園區2宗地塊迎來今年“首搖”

??在蘇州的上一輪土拍中由于園區的缺席，整體熱度陷入全年最低谷，而本次園區的回歸，也帶動整體熱度大幅回升，第五輪整體溢價率達到4.8%，也是蘇州今年5輪土拍的最高值。與此同時，土地市場冷熱兩極分化的情況依然存在，園區熱火朝天的同時，其他7宗地塊均底價成交。

??園區的3宗地塊中，2宗達到最高限價，需要等待搖號成交，另外1宗位于奧體核心的小體量地塊由綠城以14.4億元競得，溢價率10.35%。蘇州今年從第三輪開始取消了一次報價環節，改為觸及最高限價后直接搖號，而第三、四輪土拍熱度不佳，本輪園區產生的2宗搖號地塊，也是蘇州今年首次出現的搖號地塊。

??與此同時，土地市場冷熱兩極分化的情況依然存在，園區熱火朝天的同時，其他7宗地塊均僅有一家房企參拍，并以底價成交。整體來看，真正優質、稀缺的地塊即使在市場冷卻的情況下，也不乏手握足夠資金積極參拍的買家，而條件一般的地塊則確實無人問津，從蘇州今年的5場土拍便可以看出，除了園區以外，其他區域的市場認可度相對較低、抗風險能力也較弱。

??園區高端項目盈利空間大
地越貴越賺錢

??從盈利空間方面來看，蘇州本次盈利空間最大的當屬園區的三宗地，雖然成交樓板價高達32000-34000元/平方米，但是地塊周邊目前同類型的新房產品暫時空白，板塊內二手房最高可達6-8萬元/平方米，且結合板塊內曾出現過千人搖號盤等的情況來看，這3宗地塊品質更優，66號地塊更是稀缺的一線湖景房，密度低至1.2，項目在入市時基本沒有去化壓力。

??此外，其他的7宗地塊基本成交樓板價與周邊在售項目價差在1-1.5萬元/平方米左右，能否實現盈利與項目開盤去化情況關系較大。從11月市場表現來看，蘇州新房市場基本維持穩定，整體開盤去化率約為4成。

??在市場低位運行的周期中，更為穩定的反而是更稀缺的豪宅市場，因此像園區的3宗地塊的盈利空間要比其他地塊更高，從長遠來看，以品質取勝才是房企的運營之道。

??民企+城投成為土拍新勢力
4宗地塊由聯合體競得

??蘇州本輪10宗地塊均成功出讓，除了2宗待搖號地塊以外，另外8宗地塊中有2宗由民企競得，分別是綠城和蘇州偉業，另外蘇高新則將高新區的2宗宅地全部收入囊中，剩余的4宗地塊則全部由民企&城投聯合體競得。

??與前幾輪土拍相比，全部靠城投托底的局面有所改變，而是民企+城投成為了拿地的新主力，這一變化趨勢從蘇州的第四輪集中土拍就有所體現。第四輪中，蘇州成交的18宗地中有7宗由“民企+城投”或“民企+集體經濟”的形式競得，而在本輪中，10宗地塊由4宗也是由“民企+城投”聯合體競得的。

??這樣新模式出現，一方面是由于城投托底的模式并不長久，另一方面也可以看出，在蘇州、杭州等經濟基本面較好的城市，一些地方民企是有資金實力、也對未來有向上預期的，以聯合體的形式拿地，能夠一定程度上減輕城投壓力，也對于項目的后續開發有益。

??總體來看，蘇州今年的最后一輪集中供地，共計成功出讓10宗地，并且在園區3宗優質地塊的帶動下熱度有所回升，給全年土拍畫上了較為圓滿的句號。

??縱觀蘇州今年的土地市場，主要以底價成交、低位平穩運行為主，幾乎所有的熱度都集中在了園區、以及高新區的個別地塊上，不同區域之間的熱度分化持續加劇；企業方面，在經歷了長時間的城投托底后，逐漸形成了以“民企+城投”為新主力的拿地格局。