??時值春節，本月TOP100房企整體銷售規模環比下降，但1-2月累計銷售業績及各梯隊門檻與去年同期相比仍大幅提升。春節期間，各大品牌房企營銷活動豐富，推案熱情高漲，紛紛以返鄉置業為契機促進項目去化。特別是一些三四線城市布局較多的房企表現出色，名次提升幅度較大。

??榜·單·解·讀

??百強房企單月業績環降22%

??2018年2月，TOP100房企總體銷售規模5296.4億元，較1月環比降低22%。一方面，是由于新年首月百強房企貨值充裕，年初業績基數較高。另一方面，2月市場受春節因素影響，整體銷售情況相比1月較為平淡。其中，大型房企如碧桂園、萬科、招商、金地等，以及一些布局一二線城市為主的全國型房企受影響程度較大，1月業績環比降幅明顯。但受益于春節期間返鄉置業的需求旺盛，部分區域性房企及布局三四線城市較多的房企如中梁、藍光等，本月業績表現較為突出，與上月基本持平，部分房企甚至環比上升。

??各梯隊門檻普遍增長超5成

??雖然，2月業績環比有所下降，但與去年同期相比，TOP100房企1-2月累計業績仍同比大幅增長了45.1%。同時隨著房企競爭的加劇，百強房企各梯隊銷售金額入榜門檻也提升顯著。其中TOP3房企門檻已破千億，TOP10房企門檻提升幅度最大，從185.2億元增長到了本月的286.1億元。TOP50、TOP100房企的門檻增幅也都超過了50%。我們預計未來隨著各梯隊門檻的不斷提升，百強房企分化格局將會持續。

??春節房企營銷豐富 恒大全國88折

??春節作為一年一度的返鄉置業高峰期，深耕三四線城市的品牌房企為促進項目去化，推案熱情高漲。同時，2月以來各品牌房企均抓住了春節這一契機，推出了較為豐富的營銷活動，并主要有以下幾種形式。

??集團層面營銷：恒大的集團營銷向來具有覆蓋面廣、折扣力度大等特點。本月所有房企中恒大優惠力度最大，全國所有樓盤享基礎優惠88折，部分特價房額外享最高95折優惠。除享有基礎優惠外，根據支付方式不同，還享有96-98折不等的購房優惠。通過集團營銷配合充足的推案量，恒大2月實現了478億元的銷售額。

??大型事件營銷：另一類是通過亮相央視春晚進行品牌營銷。如世茂集團董事長許榮茂先生在央視春晚 “國寶回歸”環節，將斥資1.33億元購回的明代《絲路山水地圖》無償捐贈給故宮博物院。碧桂園也繼續攜手央視，為全國人民奉上《一年又一年》、《中國緣》等特別節目，并獨家冠名CCTV元宵晚會。這種推廣形式在構建企業品牌形象、獲取更廣泛客源關注的同時，也為后期項目營銷奠定了良好的基礎。

??區域和項目營銷：而春節期間品牌房企在城市區域及項目層面的各類營銷則更為豐富。龍湖長沙區域三盤聯動，龍湖?紫宸、龍湖?水晶酈城、龍湖碧桂園?天宸原著享五重禮。項目營銷上，泰禾佛山院子最具特色，節日期間結合醒獅、派“利是”等嶺南傳統民俗，吸引了大量的到訪。宿州碧桂園在“團圓幸福家，新春嘉年華”活動中準備了“紅包墻”、“砸金蛋”等各種形式的活動；另外，沙縣碧桂園首開便熱銷，當天吸引3000人到場搶購，銷售火爆程度可見一斑。

??附：2018年1-2月中國房地產企業銷售TOP100榜單

??== 榜單數據說明 ==

??【銷售流量榜】

??1、企業范疇：主營業務在中國內地的房地產開發企業。
　　2、項目屬性：本榜單成交數據為商品房數據。為了榜單的公正性，從2013年四季度開始，合作項目不做重復計算，即房企操盤口徑為準。
　　3、數據來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數據。
　　4、時間跨度：榜單各項數據若不作特殊說明，其統計時間段均為2018年1月1日到2月28日。
　　5、數據范疇：企業海外及港澳臺地區的銷售數據不予計入，只包含大陸地區的銷售數據；保障房、動遷安置房的銷售數據不予計入，只包含商品房銷售數據；物業租賃及管理、酒店經營、物業服務等產生的收益數據不予計入。

??【銷售權益榜】

??1、數據范疇：企業海外及港澳臺地區的銷售數據不予計入，只包含大陸地區的銷售數據；保障房、動遷安置房的銷售數據不予計入，只包含商品房銷售數據；物業租賃及管理、酒店經營、物業服務等產生的收益數據不予計入。本榜單采用的權益銷售業績為企業在其投資的所有房地產項目按權益份額計算的總銷量。
　　2、項目屬性：本榜單成交數據為商品房數據。
　　3、數據來源：涉及的銷售金額及銷售面積均為合同簽約備案數據。
　　4、時間跨度：榜單各項數據若不作特殊說明，其統計時間段均為2018年1月1日到2月28日。