??核心觀點：

??1、從40家典型房企的整體數據來看，5月份單月銷售業績有所回升且依然好于去年同期，同環比分別上升43%和5%；從累計銷售業績來看，40家房企銷售規模同比增長66%，整體好于去年，其中萬科、碧桂園兩家房企單月銷售額均突破300億。

??2、從單企業來看，由于受城市布局及相應的政策影響，企業增長情況出現分化。其中，龍湖地產表現亮眼，其單月業績首次突破百億，環比增長57%，同比增長翻番達到153%，而累計銷售業績也同比翻番達到103%；此外，值得關注的是，5月份蘇州龍湖獅山原著單盤就為龍湖地產貢獻35億元的業績，而根據龍湖地產CEO邵明曉的預測，南京、蘇州預計銷售額將達40-50億元成為區域黑馬，北京也將達到100億元。

??3、我們可以看出，一方面，部分熱點城市出臺的一系列新政逐漸被市場所消化，布局良好的企業持續得到高速發展；另一方面，5月份房企銷售業績分化明顯，因為三四線城市的供需關系并未有根本上的改變，高庫存問題依然存在，房企可參考恒大和碧桂園的營銷策略，積極保持推盤節奏，并做出實際的讓利優惠措施。

??【企業拿地：拿地投入環比大幅上升，招商、世茂、萬科積極搶地】

　　核心觀點：

　　1、5月，40家房企土地成交總量環比上升，拿地投入較上月大幅上升105%，平均樓板價環比上升34%。總體來看，本月房企態度積極，扎堆高溢價搶地的情況屢屢出現，溢價率超100%的地塊多達14宗；面粉貴于面包已是常態，樓板價破萬也多達14宗。從分布來看，房企所拿的高總價、高溢價、高單價地塊多集中上海、北京、蘇州、杭州、南京等城市。

　　2、從單企業表現來看，拿地面積排名前三的分別是萬科、綠地、華夏幸福，均在100萬方以上，拿地金額投入較多的房企以招商、世茂、萬科為代表，分別高達102億、88億和83億。此外，碧桂園仍加碼三四線城市布局，2016年首入昆明，此前其已在云南曲靖、楚雄布局項目。

　　3、受政府供地收緊政策的影響，加上房企資金尚且寬裕，未來，房企扎堆搶地的現象仍將持續。值得一提的是，繼蘇州之后，南京也出現“土地限價出讓“的政策，不排除其他城市也會跟風，這在一定程度上，一方面使得房企出現抓緊時機搶地的心理現象；另一方面政策收緊帶來的市場預期風險也在增加。

　　【企業融資：總量環比上升29%，世茂首次試行酒店資產證券化】

　　核心觀點：

　　1、5月融資總量為1078.13億元，環比上升29%。本月，房企票據債券的發行數有所放量，環比上升61%。而上升的主要原因在于大面額公司債的發行，如萬達商業和富力分別發行了130億元和104億元的公司債。

　　2、就房企的融資結構來看，公司債依舊是本月主流融資方式，總募資額度為634億元，期限以3-5年為主，平均借貸利率約4.92%。

　　3、值得注意的是，世茂房地產繼去年推出物業費收益權和購房尾款的資產證券化產品后，本月又進一步試行房地產創新金融。此次，世房再度攜手博時資本發行酒店資產證券化產品，發行規模達26.9億元，創下國內該型金融產品的最大規模紀錄。另外，公司還透露將繼續探索房地產金融，并嘗試非住宅領域(酒店、自持商業物業)的資產證券化。

　　【營銷策略：多盤聯動與情懷借勢，房企繼續深挖互聯網營銷】

　　核心觀點：

　　1、本月最大優惠項目為太原恒大六盤聯動7.6折以及隨后的“全國8折”營銷活動，緊隨其后的是廣州碧桂園清泉城也達到了8.5折的優惠力度。同時，恒大、碧桂園、遠洋三家房企多盤聯動，集團布控統一營銷動作；富力、萬達、萬科跨界互聯網吸引眼球。

　　2、恒大、碧桂園、遠洋三家房企憑借自身品牌影響力的優勢，從上而下主導營銷布局，開展全國性或區域性的多盤聯動，結合大力度的優惠措施，積極去化庫存。從萬科、綠地等房企的營銷動作也可以看出，太原、南昌、昆明等已經成為去庫存的主要目標城市。

　　3、如今，跨界互聯網已經成為了房企營銷的主要動作，不管是追趕“網紅經濟”的熱潮，還是玩機器人、線上發布會等，均體現出房企在互聯網營銷上的積極探索。同時，首先“吃螃蟹”的房企一般都會收獲不錯的關注度，那么無論是對于自身品牌形象的提升還是吸引眼球助力銷售，都是比較有效的。

　　【人事變動：招商華北區董事長請辭，加入嘉年華主管商業地產】

　　核心觀點：

　　1、從108家監測企業的人事變動情況來看，本月變動數量同比有明顯上升；今年1-5月累計變動數量較去年同期數量相當。

　　2、集團內部整合，高管另謀高就的情況并不罕見。我們不難發現，招商蛇口整合后，公司人事“震蕩”仍在繼續。隨著兩位高管離職，招商蛇口的地產屬性趨于淡化，而更偏向于蛇口工業區業務重心的城市運營、園區開發和物流板塊。其中一位請辭的高管孟才，原為招商蛇口華北區董事，離職后加入嘉年華主管商業地產，將在傳統地產整合與發展方面有重新的規劃。

　　【戰略動態：遠洋養老地產新進展，龍湖物業、商業戰略較謹慎】

　　核心觀點：

　　1、 從本月重點的戰略動態來看，企業戰略動作主要表現為以下兩方面：一方面，以遠洋、萬達等企業為典型，繼續走多元化路線，旗下養老、文旅等項目井條有序地開工開業；另一方面，以融創、花樣年等企業為典型，采取收并購的方式擴張，通過該方式為企業攬獲了包括位于上海、北京等重點城市的項目。

　　2、 遠洋、萬達、華僑城等企業加快多元化業務進展，其中，遠洋、親和源、萬科等企業在養老地產有了新的進展，親和源、萬科加強了服務，遠洋增加了開業數量；萬達、華僑城等企業加碼文旅地產布局，以萬達為例，企業目前有8個萬達城，未來還將繼續加大力度投入，目標是到2020年國內開15個、國外力爭開3-5個。值得一提的是，龍湖對多元化的態度相對較為謹慎，表示不看好物業，同時企業商業發展將以快周轉為主。

　　3、 融創、花樣年是本月在收并購中表現較為搶眼的企業，企業通過收購項目，實現了規模化擴張。融創以44億收購萊蒙國際旗下7個項目，斬獲了上海、南京、杭州、深圳等城市項目，加快企業在重點城市的布局；花樣年收購北京、天津工業地，試圖通過布局產業地產，在市場分得一杯羹。