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??疫情已經消退的武漢，在積極復工復產中，亟待市場復蘇。

??5月4日上午10點半，中國房地產報記者來到武漢市漢口某30強房企開發的樓盤現場，氣派宏大又頗具文化創意特色的營銷中心，10多個銷售人員在把弄著電腦，而偌大的空間內，顯得十分的平靜，還沒有一位前來看房的人。

??“其實也跟項目有關，目前武漢三鎮項目冷熱不均”，當記者問及銷售情況時，帥氣的汪經理向記者解釋說：“畢竟疫情對市場影響較大，尤其是購房者還在觀望，我們去年在武漢熱門區域比較熱門的項目，今年即使恢復的比較早，在同區域內來訪量較高，但是環比去年，還是少了很多。”

??成交再下滑3成

??武漢市場在平靜中亟待恢復熱度，中國房地產報記者調查發現，盡管武漢有個別明星樓盤取得不錯的銷售去化，但“五一”假期，武漢房市整體成交卻仍無較大起色。

??5月6日，中國房地產報記者梳理武漢房地產市場信息網備案數據，武漢市“五一”假期五天總成交865套，加上假期前兩天4月29日、4月30日成交量，共計網簽量為1922套。而去年“五一”同期的一周，武漢新建商品房成交2869套，今年“五一”假期成交量同比下滑了33%。

??據此前武漢房地信息網備案數據，武漢市今年1-3月新建商品房銷售13742套，同比減少61.86%；其中，新建商品住房銷售11725套，同比減少62.13%；今年4月份統計數據顯示，武漢市新建商品房共成交7673套，其中商品住宅成交6363套，同比仍下降超50%。

??2019年1-4月份，武漢新建商品房銷售54923套，銷售面積595.57萬平方米。其中，新建商品住房銷售47352套，如此巨大的成交量，也奠定了武漢中國地產流量第一城的基礎。

??對比兩年的市場，一位武漢地產公司老總與記者交流時，非常焦急的說：“我們覺得，今年內，武漢要恢復到疫情前市場活躍水平，已經是非常艱難的事情。面對復雜的市場局面，我們將面臨極大的去化壓力。”

??顯然，武漢市場活躍度與去年相比，差距很大，而與需求側不振形成鮮明對比的是，武漢市有著充裕的供給量。

??4月20日，武漢市住房保障和房屋管理局公布稱，為確保全市房地產市場持續健康發展，保證市場供應，穩定市場預期，該局通過對全市商品房項目進行清理，預計第二季度將有170個項目、767.19萬平方米商品房可達銷售條件。

??線上搶收？

??為化解疫情對行業的沖擊，政府為武漢地產供給側提供了非常寬松的政策。

??3月23日，武漢市率先出臺了《關于支持房地產開發企業復工復產確保房地產市場平穩健康發展的六條措施》，積極推進企業復工復產。就在業內普遍呼吁政策力度不給力時，4月20日，湖北省人民政府辦公廳印發了《促進建筑業和房地產市場平穩健康發展措施的通知》（鄂政辦發【2020】13號），從合理調整監管措施、切實為企業降本減負、加大財政金融支持、支持企業加快復工復產、加強安全管理5個方面，出臺了17條措施，以化解疫情對行業沖擊的風險，保障行業穩定發展。對房地產企業在土地競買保證金比例、預售監管資金比例和拔付節點、預售許可工程形象進度要求等方面進行調整；為企業降本減負，企業還可分期繳納土地出讓金、緩繳城市基礎設施配套費、延期中報繳納稅款，對因疫情影響遭受重大損失的企業給予稅收減免支持。

??這些寬松的扶持政策基本覆蓋房地產企業在開發建設端的問題訴求，也加快了產品的供給量推向市場。

??或許為了堅持“房住不炒”的基本政策宗旨，武漢市所出臺的政策中，與市場需求端毫無觸及。

??中國房地產報記者采訪中了解到，供需兩側政策的不對等，讓市場需求端更顯乏力。

??而為搶奪市場、搶收業績，企業創新的開展多樣化的推廣通路和渠道，各種小視頻、直播、小程序、VR也都在應用，通過線上提升客戶體驗，實現線下來訪的增量。

??“真是被疫情倒逼的創新，原本只適合快消品的，現在房地產業要做，不過效果肯定還是要打折扣。”一位頭部房企武漢負責人非常感慨的告訴記者：“如果線上服務系統的完善了，讓客戶真的不來售樓處，都可以辦理各種業務，這也算是進步。目前我們正在研究借助小程序努力實現；現在基本情況是銷售客戶現場到訪的有80%，線上有20%。然后這現場的80%里面有40%是走線上流程，未來爭取把40%的現場體驗保留，讓60%的服務都能線上，那樣就提高效率了。”

??為了吸引客戶，房企營銷花樣眾多，有些項目開始實實在在的推出一些優惠；在供需兩側，購房者跟開發商的博弈中，購房者開始占了上風。

??然而，目前武漢市場分化加劇，項目銷售冷熱不均，有些企業承受著很大壓力。

??武漢某專業機構負責人表示：“總體來說，目前武漢樓市成交量還未回歸正常，市場上還是以剛需客戶為主。就價格區間來看，單價18000元/平方米以內的項目相對會好賣一點，而單價20000元/平方米以上的項目，成交就不怎么理想了。”

??“我們即使推出了優惠，開盤去化仍不理想，疫情對市場沖擊太大了，我們希望政府能出臺一些需求側的政策。”一位房企營銷總監焦慮的告訴記者。