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??在談暴雷房企變色的當下，有地產供應商逆勢而為發現了“新商機”。

??近日，中國恒大的復牌攪動了整個地產供應鏈。大部分地產供應鏈企業代表仍心有余悸：“負債2.4萬億元，哪里是復牌就能恢復如初的”。

??對此，海爾中央空調地產行業總經理曲允瑞卻有不同的看法：“恒大復牌是柳暗花明終明朗。暴雷房企地產項目也并非毫無機會，瞄準政府保交樓項目正是我們疫情以來連續三年實現逆勢增長的重要原因。”

??支撐曲允瑞的商業邏輯是：“不管外部環境怎么艱難，真正的用戶不變，需求不變。房子交付給業主，裝修時空調是必需品。”

??暴雷房企里的“新機會”

??房企大暴雷，拖累了一批又一批地產供應商。

??據統計，僅踩雷恒大的上市供應商就有26家，截至2022年年末這些企業公開對恒大計提的壞賬合計已超過了353億元。其中，位列首位的是廣田集團68.3億元，緊隨其后的金螳螂58.79億元，第三是文科園林29.48億元。

??在計提恒大壞賬名單中，還有很多建材家居圈的熟悉身影，皮阿諾、索菲亞、江山歐派、老板電器、東鵬控股、三棵樹、凱倫股份、好萊客、奧普家居等，計提壞賬額度均在1億元以上。

??截至2022年12月31日，恒大應付貿易賬款及其他應付款項10022.6億元（含應付工程材料款5961.6億元）。

??回憶起最初獲悉恒大暴雷的消息，在地產戰略采購圈深耕多年的曲允瑞告訴記者：“恒大暴雷后，我們就馬上排查全國項目執行情況，分析項目執行階段節點，是設計方案？供貨履約？施工驗收？還是交付結算……分類進行統籌方案。”

??正所謂，危機危機，危中也有機。

??為此，海爾專門成立了專班團隊來對接政府流程、恒大團隊、項目施工資源協同整合，提前做好工期保障預案和工作計劃。

??曲允瑞坦言，房企暴雷后，也不是完全沒有機會，很多房子是老百姓買的，為了國計民生政府兜底暴雷房企保交樓項目，這就是產業鏈供應商的新機會。

??他進一步解釋說：地產持續下行，市場發生巨變，房地產從賣方市場變成了買方市場，消費者一定是用腳投票的，我們地產供應商也要變革，要從原來產品供貨方變成房地產供應鏈中的重要一環，和開發商一起去滿足客戶的真實需求，提供綠色、環保、智能且性價比高的產品和服務。

??作為海爾專班團隊空調業務方牽頭人，曲允瑞自2022年5月份開始，就帶領空調團隊正式接入了恒大重慶保交樓項目，截至目前已經做了恒大御龍天峰、恒大城市之光、恒大同景國際等項目（總量10000多戶，海爾配合空調施工的4000多戶），合同金額大幾千萬元。“原來合作很多是商票，現在保交樓項目回款更有保證，因為有政府出面協調，資金到位，支付有保障，比之前更好做。”

??某廚衛部品企業大客戶事業部總經理也告訴記者：“一些地產公司雖然暴雷了，但他們的一些項目我們還一直在做，因為很多項目都是政府口徑進行的資金支付。”

??政府力促保交樓

??房企暴雷后，各地方政府也在積極行動，位于西南重地重慶就動作比較迅速。

??重慶市住房城鄉建委相關負責人介紹稱，為加大力度推進“保交樓”，重慶成立工作專班，建立起月度通報、定期約談、閉環管理、賽馬比拼等工作機制，有力有序推動“保交樓”工作。

??后續，重慶按照“一個項目、一個工作專班、一個處置方案、一個監管賬戶”的工作機制，壓實企業主體責任，明確交付時間表、路線圖，實現倒排工期、打表推進、閉環管理。

??據悉，保交樓概念提出之后，在國家相關機構和工作組的支持和監督下，恒大集團成立保交樓任務項目小組，由許家印擔任組長，親自主抓恒大全國保交樓任務，許家印為此召開多場次恒大全國保交樓任務動員大會，不斷地為恒大集團保交樓任務定新的目標。

??“現在集團全力以赴保交樓，2023年光重慶保交樓交付量就有2萬多套，截至目前任務完成情況良好。”恒大重慶保交樓項目一位采購負責人告訴記者。

??然而，資金問題是“保交樓”的一大“攔路虎”。對此，重慶通過綜合運用“行政+司法”等方式，及時協調解決項目查封、凍結、驗收等難題，幫助企業解決合理訴求，提升施工單位積極性，加快項目建設進度，盡量在計劃時間節點前交樓。

??此前，江北區恒大御龍天峰項目2021年因資金鏈斷裂，發生已售房屋逾期難交付風險。自2021年9月被確定為該區首個保交樓項目以來，江北區人民政府成立了工作專班，全額監管項目資金資產，積極處置項目資產，協調施工單位按照“新不欠賬”原則恢復施工。

??為破解項目建設的資金難題，江北區還向國家申請到專項借款7000萬元用于后續建設。截至目前，恒大御龍天峰項目已陸續交付房屋3批次、1703套。項目最后一棟超高層住宅（770套）正在加緊施工，爭取2024年7月交付。

??上述恒大重慶采購負責人告訴記者：“針對保交樓項目，我們及時聯系之前合作比較好的戰略伙伴，在政府主導的溝通協調下，和供應商重新建立新的信任，一起來做保交樓項目。”

??這個過程中，有的供應商站位比較高，合作信任基礎比較好，通過多次溝通不斷嘗試也會慢慢接受了新的合作模式，從原來的先款后貨，但慢慢也接受了先貨后款；當然，也有些供應商為了控風險降低損失，進場了也會拆除產品撤出項目。整體來說，在政府主導下，隨著陸陸續續保交樓項目的交付，恒大與供應商的合作也慢慢回到之前比較正常的商業模式中，對保交樓項目也更有信心了。

??曲允瑞直言不諱：“不做是等死，找準機會去做還有生機。”

??而一位專做地產廚電的供應商則表明心跡：對暴雷房企是既愛又恨，一定要提前規避風險。

??曲允瑞也有自己的擔憂，因為暴雷、政策導向的問題使得市場氛圍極其悲觀，所有的施工資源都在擔心履約風險，不能回款，所以整合資源實現保質保量保工期很難。“但信心比黃金更重要，回歸商業本質，找準用戶，堅信真正滿足用戶需求的企業在市場上一定能有一席之地。”

??截至目前，海爾空調在恒大重慶保交樓項目履約情況履約良好，同時還積極配合恒大交付、去化，結算回款也正常。

??值得注意的是，近期中國恒大在公告中表示，展望未來，公司將堅決承擔起自救化險的主體責任，扎實做好保交樓各項具體工作。

??上述廚電供應商代表提醒業內人士：“那些保交樓的項目，資源方多了，都想分一杯羹，大家還是要量力而行。”