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??二手房指導(dǎo)價推出后，深圳二手房市場直線降溫，網(wǎng)簽量同步出現(xiàn)“四連降”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局消息，深圳于2021年2月8日發(fā)布二手住宅成交參考價以來，其二手住宅價格指數(shù)環(huán)比、同比已迎來4連跌，漲幅明顯回落。另據(jù)樂有家數(shù)據(jù)，2021年上半年深圳全市二手房網(wǎng)簽套數(shù)30505套（含自助），同比去年1-6月網(wǎng)簽套數(shù)58662套（含自助），下滑48%。

??二手房市場下行首當(dāng)其沖影響的就是深圳房地產(chǎn)中介行業(yè)。據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會最新數(shù)據(jù)，全市持牌中介人員數(shù)為45458人，按上述成交量換算，7月中介二手住宅成交量人均僅為0.056套。

??業(yè)績慘淡導(dǎo)致不少門店只能選擇“關(guān)門大吉”。從深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會收回的798家機(jī)構(gòu)合計(jì)4161間門店調(diào)查結(jié)果來看，有104間門店已關(guān)閉且已辦理工商注銷，占據(jù)總調(diào)查樣本的2.5%；有220間門店已暫時停業(yè)，但未辦理工商注銷，占據(jù)總調(diào)查樣本的5.3%。上述協(xié)會預(yù)計(jì)，現(xiàn)階段深圳中介門店關(guān)停總量應(yīng)在500余間（含未備案），占深圳全市中介門店（含未備案）比例應(yīng)少于10%。

??深圳街頭，陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了被貼上“轉(zhuǎn)讓”字條的中介門店；有些原本平日坐著四五個中介人員的門店，一轉(zhuǎn)眼也人去樓空。

??另外，8月3日，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會發(fā)布《關(guān)于對Q房網(wǎng)給予行業(yè)通報(bào)批評的通告》，通告指出，深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問有限公司，于今年上半年期間被發(fā)現(xiàn)存在“背靠背”收取交易雙方傭金并刻意隱瞞牟取差價，違規(guī)代理查封房，違規(guī)承諾購房名額，私收款項(xiàng)等多項(xiàng)惡劣行為。并于近期在寶安區(qū)興圍華府項(xiàng)目信訪案件中再次被發(fā)現(xiàn)違規(guī)欺詐消費(fèi)者，收取所謂“誠意金”的惡性行為。上述事件代表了深圳二房市場瘋狂時刻的非理性行為，也展現(xiàn)了市場監(jiān)管下房地產(chǎn)中介行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況。

??面對當(dāng)前深圳對房地產(chǎn)中介的調(diào)控，中介劉先生表示，“行業(yè)確實(shí)越來越規(guī)范，從業(yè)素質(zhì)也在不斷提高。但外界認(rèn)為房價是中介炒的，這就讓我們背鍋了，深圳業(yè)主都想房價漲，還有炒房客也是倒動者，其實(shí)我們巴不得深圳房價跌，成交了我們才能有收入。”

??“5個月沒有開單了”

??“我已經(jīng)5個月沒有開單了，如果情況持續(xù)到明年，計(jì)劃換去別的城市發(fā)展，可能會去中山、惠州等城市。”在深圳紅山地鐵站附近做房屋中介的蔣君說，身邊有不少同行都做起了兼職，像是給中小學(xué)輔導(dǎo)課程做銷售，或是當(dāng)保險業(yè)務(wù)員。

??蔣君畢業(yè)后就來到深圳，從事房產(chǎn)中介已有4年。

??“你也看到了，我們店門口貼著‘轉(zhuǎn)讓’字樣”，問起在深圳寶安中心的中介劉先生半年來成交情況語氣中顯得很無奈，“成交量大概下降了70%，每個月運(yùn)營成本要在1.5萬-2萬元，沒有收入就只能賠錢。”

??劉先生同時表示，現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓店鋪也很難，已經(jīng)貼出轉(zhuǎn)租2個多月還沒有租出去。

??說起現(xiàn)在的市場情況，中介鐘先生不禁接連嘆氣，“我這半年只簽了兩單，1月和6月各簽了一單，其他時間都無事可做。”

??“現(xiàn)在環(huán)境對于中介行業(yè)來說是很難的，有車的同事下了班去跑滴滴，沒車的就踩著共享單車送外賣。”

??對于中介這個職業(yè)鐘先生認(rèn)為是他當(dāng)前的“最好選擇”。“我從外地到深圳打工，沒有人脈、沒有學(xué)歷，中介行業(yè)門檻低，接觸的人多，有機(jī)會賺大錢。”

??他把“當(dāng)中介賺大錢”的機(jī)會形容為“買彩票”，“買彩票不一定中，不買一定不會中。十幾年前開始在深圳做中介的朋友，基本上都買房買車了。”

??隨著當(dāng)前市場行業(yè)越來越規(guī)范，深圳房地產(chǎn)中介也遇到了新難題，那就是“返傭”。

??“現(xiàn)在行業(yè)很透明，市場行情也不好，購房者資金也緊張，都想著能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。現(xiàn)在南山區(qū)、福田區(qū)一套二手房總價在600萬元，傭金差不多可以到6萬元，很多客戶直接要求中介返還50%。”歐先生提到。

??歐先生所處的門店位于深圳南山前海片區(qū)，他表示，“我們是小公司，老板想著有錢能掙一點(diǎn)是一點(diǎn)，基本上都會妥協(xié)。畢竟，從去年到現(xiàn)在我們十幾家店只剩下了4家。”

??廣東省住房政策研究中心專家李宇嘉在接受采訪時表示，“從目前情況來看，深圳二手房市場交易回落還會持續(xù)一段時間，原因是調(diào)控政策暫時還沒有松綁的可能性，前段時間二手房交易系統(tǒng)上線對中介行業(yè)也造成了更大利空。”

??與其他業(yè)績慘淡中介相比，鄧先生和曾先生無疑是幸運(yùn)的。

??“雖然市場下行，但豪宅市場反而成交更多。我最近成交了一套恒裕濱城二期的房子，總價6000多萬元，對方一次性付清。”鄧先生說。

??“過往，大家都會選擇貸款，現(xiàn)在買家反而更爽快。”鄧先生表示，在二手房指導(dǎo)價推出后的兩個月里，確實(shí)有買家猶豫等著降價，“但是賣家基本都沒有調(diào)低過價格，慢慢就恢復(fù)了正常交易節(jié)奏。”

??“現(xiàn)在離開的同行確實(shí)很多，但我覺得也是一個不錯的機(jī)會。”曾先生工作的門店位于南山中心區(qū)，相比于其他同行大幅度業(yè)績下滑，他的收入“還在慢慢回暖。”

??曾先生所屬的中介公司屬于行業(yè)頭部，他認(rèn)為，“現(xiàn)在行業(yè)洗牌對大型中介公司是利好，小中介公司逐漸被淘汰。我們現(xiàn)在其實(shí)也在招募，有些門店開不下去解散了，抓住機(jī)會多挑選一些優(yōu)秀員工，等到市場好轉(zhuǎn)就能獲得更好業(yè)績。”

??作為一個從事6年中介行業(yè)的曾先生回憶到，“之前經(jīng)歷過2016年10月的行業(yè)低谷期，明白市場總是有好有壞的，所以并不擔(dān)心。”

??行業(yè)進(jìn)入“洗牌期”？

??面對當(dāng)前市場下行，各大頭部中介公司都坦言生存不易，正積極調(diào)整以尋求新的創(chuàng)收點(diǎn)。

??深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫在接受記者采訪時表示，“市場成交量低迷養(yǎng)活不了那么多經(jīng)紀(jì)人，開不了單的經(jīng)紀(jì)人以及業(yè)績差的門店就會被逼淘汰，這是行業(yè)生存法則，雖然殘酷卻是事實(shí)。

??面對下行的市場，鄭叔倫表示，“公司應(yīng)對的方法首先是提高自身競爭力，在僅有的市場中找到生存空間。另外，就是開源節(jié)流兩手抓，積極開拓新的業(yè)績增長點(diǎn)，以及削減不必要開支。”

??美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)何倩茹認(rèn)為，“中介行業(yè)人員流動性其實(shí)挺高的，現(xiàn)在又遇上行業(yè)不太好，人員流失情況會更加嚴(yán)重。”

??何倩茹預(yù)計(jì)，“當(dāng)前情況起碼要持續(xù)到三季度完結(jié)，直到市場情況穩(wěn)定，甚至是市場好轉(zhuǎn)的時候。”

??在應(yīng)對措施方面，她表示，“我們會更加注重人員服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)，以待回暖之時更快地?fù)屨际袌觥！?/p>

??面對當(dāng)前深圳中介行業(yè)人士收入大幅度下滑情況，深圳中原二級市場董事總經(jīng)理玉家雄表示，“希望能夠盡量爭取多一些創(chuàng)收機(jī)會，除了傳統(tǒng)的一些業(yè)務(wù)以外，也會找一些新的業(yè)務(wù)來源，或者是一些新的創(chuàng)收模式，繼續(xù)撐下去。”

??對當(dāng)前環(huán)境對于行業(yè)的影響，玉家雄認(rèn)為，“從正面來看，當(dāng)前情況能起到一個汰弱留強(qiáng)的效果，撐不下去的中介都是能力相對比較弱的，或是資源相對比較少的；能夠留下來的則是能力比較強(qiáng)資源比較多的中介，所以對于行業(yè)來說只能說有得有失。”

??針對當(dāng)下深圳二手房市場整體情況，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，深圳二手房市場并非一刀切式的“哀鴻遍野”，比如，近期東部板塊中長期坐“冷板凳”的鹽田區(qū)，網(wǎng)簽占比上升明顯。該區(qū)域內(nèi)部分中介機(jī)構(gòu)表示，深耕鹽田區(qū)域市場沒有趕上此前“爆炒”行情，自然也不會在調(diào)控中受創(chuàng)太多，區(qū)域市場成交較為穩(wěn)定。由此可見，此次交易受創(chuàng)嚴(yán)重區(qū)域多為此前市場炒作嚴(yán)重區(qū)域，這種陣痛也是這些區(qū)域市場重歸平穩(wěn)健康發(fā)展必須經(jīng)歷的“代價”。