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?? 路勁集團(tuán)主席單偉彪

??“越是困難的時(shí)候，越能顯示出一家公司的勇毅。”當(dāng)行業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，許多人調(diào)侃“太難”的時(shí)候，路勁集團(tuán)主席單偉彪?yún)s從容篤定的堅(jiān)信，考驗(yàn)如火，且正在淬煉真金。

??這個(gè)擁有50余年橋牌經(jīng)驗(yàn)的“老手”，似乎早已將小小牌桌上時(shí)常上演的謀略和決斷運(yùn)籌帷幄地滲透進(jìn)了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方方面面，而“打好每一副牌”，也成了單偉彪的人生格言。

??如今，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，路勁地產(chǎn)也在原有的品牌理念上從心出發(fā)，穩(wěn)而勁行；秉承長(zhǎng)期主義思維，精細(xì)運(yùn)營(yíng)，精研產(chǎn)品，使企業(yè)價(jià)值得以持續(xù)釋放。

?? 想遠(yuǎn)一些 走穩(wěn)一點(diǎn)

??營(yíng)業(yè)收入下降、毛利率下滑、債務(wù)壓頂……縱觀全年諸多數(shù)據(jù)，不難看出，行業(yè)正經(jīng)歷著深度調(diào)整和新一輪洗牌。且隨著“三道紅線(xiàn)”、銀行“兩道紅線(xiàn)”及“供地兩集中”等調(diào)控政策的陸續(xù)實(shí)施和不斷深入，行業(yè)高速增長(zhǎng)勢(shì)頭已褪去，市場(chǎng)逐漸回歸理性。

??但在“房住不炒”的主旋律下，也有不少房企憑借規(guī)模、信用、品牌等優(yōu)勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展，找到了屬于自己的節(jié)奏。“做事做七成，剩下三成留在‘守’的方面。”或許正是因?yàn)檫@種處事態(tài)度，才讓單偉彪和他帶領(lǐng)的路勁地產(chǎn)，能在如今不斷變化的市場(chǎng)中，依舊淡定從容。

??單偉彪告訴記者，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)從九幾年至今，似乎一路保持著向上的趨勢(shì)，這在一定程度上令很多企業(yè)養(yǎng)成了“明天會(huì)更好”的慣性思維。“但作為經(jīng)歷過(guò)幾次起伏波折的港企，我們總結(jié)認(rèn)為，想在市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定的生存下來(lái)，必須要有一定的憂(yōu)患意識(shí)，并且在走每一步之前，都提前進(jìn)行預(yù)設(shè)，防止突發(fā)情況發(fā)生。”單偉彪如是說(shuō)。

??“近期的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境看上去似乎稍有寬松，包括央行最近宣布的‘降準(zhǔn)’政策，帶動(dòng)了近兩周地產(chǎn)項(xiàng)目的去化，但我想，未來(lái)幾年對(duì)所有開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)仍是比較艱難的。”提及當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的導(dǎo)向和定位，單偉彪認(rèn)為，“房住不炒”將是未來(lái)長(zhǎng)期不變的方向，路勁地產(chǎn)也會(huì)摒棄短期經(jīng)濟(jì)利益的誘惑而從更長(zhǎng)時(shí)間維度來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，追求持續(xù)、穩(wěn)定且高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

??提及高質(zhì)量發(fā)展，單偉彪認(rèn)為，如今地產(chǎn)行業(yè)在某種程度上已與制造業(yè)非常相像，當(dāng)部分成本的固定成為不可更改的事實(shí)時(shí)，企業(yè)需要細(xì)膩發(fā)展，才能獲得更大份額。

??“做好主業(yè)的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要找到某一個(gè)或某幾個(gè)點(diǎn)發(fā)力，雖然最后具體哪一個(gè)點(diǎn)會(huì)成功，短時(shí)間內(nèi)還是未知的，但不妨在不斷的嘗試中找到更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。”從單偉彪溫和的談吐中，卻能夠清晰的感知到，路勁似乎已經(jīng)找到了自己擅長(zhǎng)“點(diǎn)”。

??做企業(yè)不需要跟別人比，一直在進(jìn)步才是最重要的。近兩年，隨著人口老齡化態(tài)勢(shì)日趨明顯，路勁地產(chǎn)也開(kāi)始嘗試將企業(yè)的基本功——物業(yè)板塊與養(yǎng)老相結(jié)合。 “目前國(guó)內(nèi)不少老年人不愿去養(yǎng)老院，所以路勁就想辦法把養(yǎng)老服務(wù)引到住宅里，把養(yǎng)老搬回家，為社區(qū)內(nèi)老人的健康生活保駕護(hù)航。 ”單偉彪說(shuō)，當(dāng)找準(zhǔn)一個(gè)恰當(dāng)且合適的服務(wù)方式時(shí)，就能夠大幅增加消費(fèi)粘性，持續(xù)提升滿(mǎn)意度。

?? “對(duì)路勁來(lái)說(shuō)，盈利是目的，但不是唯一目的。”在單偉彪看來(lái)，無(wú)論是目前已經(jīng)成熟的物業(yè)板塊，還是即將發(fā)力的教育板塊，都先要把品牌口碑和滿(mǎn)意度做好。

?? 施展規(guī)模與利潤(rùn)的“平衡術(shù)”

??不可否認(rèn)的是，在經(jīng)歷數(shù)次洗牌后，房地產(chǎn)行業(yè)的集中度逐年提升，馬太效應(yīng)也愈發(fā)凸顯。而作為港資房企的代表，路勁地產(chǎn)也在時(shí)刻權(quán)衡、謀劃著未來(lái)的發(fā)展道路。

??當(dāng)談及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)企業(yè)規(guī)模、利潤(rùn)等判斷時(shí)，單偉彪依舊和此前一樣堅(jiān)定的回答：“我們?nèi)匀粓?jiān)持規(guī)模與利潤(rùn)并重的思路。”在他看來(lái)，行業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，一些企業(yè)已經(jīng)放棄追求規(guī)模而單純的去追求利潤(rùn)，因?yàn)槿绾纹胶舛叩谋戎厥呛茈y的事。

??“但路勁卻一直堅(jiān)持規(guī)模利潤(rùn)‘兩條腿走路’，同時(shí)將負(fù)債率穩(wěn)定在行業(yè)均值之下，只有這樣才能以穩(wěn)健的步伐從容應(yīng)對(duì)每一次市場(chǎng)波動(dòng)。”單偉彪說(shuō)，秉持著港企的謹(jǐn)慎態(tài)度，多年來(lái)路勁始終在按自己的步伐，踏實(shí)的走每一步。

?? 在規(guī)模背后，土地成了不可回避的話(huà)題。土地對(duì)房企的意義，無(wú)異于行軍打仗的彈藥和糧草。但今年來(lái)，面對(duì)金融監(jiān)管趨嚴(yán)、土拍規(guī)則加碼等政策環(huán)境及銷(xiāo)售回款等內(nèi)部壓力，大多房企拿地較為謹(jǐn)慎，且積極性下降。

?? 而據(jù)了解，2 021 年路勁共拿下了十余幅土地。但這個(gè)成績(jī)，卻與單偉彪的理想數(shù)量差了一點(diǎn)。 “ 雖然沒(méi)有達(dá)到理想中的數(shù)量，但至少現(xiàn)在企業(yè)還有機(jī)會(huì)去計(jì)劃明年如何布局“，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這比一些當(dāng)下深陷債務(wù)、現(xiàn)金流等危機(jī)的企業(yè)要好很多。單偉彪預(yù)測(cè)，未來(lái)1 -2 年，仍將有較多獲地機(jī)會(huì)。

??強(qiáng)基拓新 全新IP新年亮相

??今年，路勁以196億元的品牌估值躋身全國(guó)房企第27名。事實(shí)上，自2003年涉足地產(chǎn)行業(yè)以來(lái)，路勁便長(zhǎng)期保持著穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略和卓越的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，持續(xù)深耕城市，專(zhuān)注品牌形象，用長(zhǎng)久的努力驗(yàn)證了“成為值得信賴(lài)的房地產(chǎn)企業(yè)”和“用心筑造品質(zhì)生活”的初心。

??在單偉彪看來(lái)，企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，要不斷調(diào)整預(yù)期，適時(shí)地將步伐稍作調(diào)整。

??如今，當(dāng)以95后、00后為代表的“后浪”逐漸成為新消費(fèi)主力，年輕化營(yíng)銷(xiāo)成為一種趨勢(shì)時(shí)，路勁的發(fā)展步伐，也有了新的調(diào)整。

??“要依靠年輕人，依靠年輕力量。”單偉彪深知，“新東西”始終是掌握市場(chǎng)、拿下市場(chǎng)的利器。

??于是，他在企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)門(mén)設(shè)立了創(chuàng)新小組，耐心的聽(tīng)取年輕人的想法、要求和態(tài)度，希望能以此來(lái)彌補(bǔ)公司目前還存在的不足。“以前沒(méi)做過(guò)的現(xiàn)在做了就叫創(chuàng)新，同一件事與之前做法不同叫創(chuàng)新，對(duì)過(guò)程的改良亦叫創(chuàng)新。”據(jù)單偉彪透露，目前路勁已經(jīng)確定了全新的卡通IP—— 勁寶，并將于 新年與 大家 正式見(jiàn)面 。 “ 我們將卡通IP 起名 為 ‘勁寶 ’， 希望 用他的 真誠(chéng)和善良溫暖身邊 的每一個(gè)人。”

?? 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)

??一路走來(lái)，路勁取得的成績(jī)，與單偉彪這位橋牌高手的機(jī)敏冷靜和運(yùn)籌帷幄不無(wú)關(guān)系。他說(shuō)，打橋牌就像做事，在事業(yè)與生活中都有同樣的道理。

??在與橋牌相伴的五十余載里，單偉彪也曾經(jīng)歷過(guò)數(shù)次失敗，卻也從中收獲了不少人生體悟，明白了不是做對(duì)了就一定會(huì)成功，但如果一直堅(jiān)持做正確的事，最后一定會(huì)得到想要的結(jié)果。而橋牌這項(xiàng)考驗(yàn)技術(shù)與心態(tài)的運(yùn)動(dòng)，也為單偉彪拉開(kāi)了一段不一樣的人生篇章。

??第18屆雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上，橋牌首次成為正式比賽項(xiàng)目，單偉彪和隊(duì)友勇奪團(tuán)體賽的亞軍。據(jù)了解，明年9月，第19屆亞運(yùn)會(huì)即將在杭州舉行，而此次，單偉彪或?qū)⒁圆煌矸輩⑴c其中。

??“當(dāng)然還是很希望能和隊(duì)友們并肩作戰(zhàn)，但因?yàn)橄雽⒏嗑Ψ纸o工作，因此可能達(dá)不到參賽標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)，不過(guò)可能有機(jī)會(huì)當(dāng)個(gè)領(lǐng)隊(duì)。”單偉彪笑稱(chēng)，即便已經(jīng)打了幾十年橋牌，但現(xiàn)在還是覺(jué)得很有趣，很過(guò)癮。

??單偉彪曾說(shuō)，下棋一個(gè)人就可以，不需要依靠其他人，但橋牌不可能。“橋牌是和搭檔默契的活動(dòng)，即使一個(gè)人技術(shù)再高，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很難成功。”面對(duì)即將到來(lái)的新年，向來(lái)注重企業(yè)文化和內(nèi)部凝聚力的單偉彪也表示，希望將路勁塑造成“大家庭式”的氛圍，鼓勵(lì)員工去嘗試、去創(chuàng)新。

??每一粒越過(guò)冬天的種子，都有一個(gè)關(guān)于春天的夢(mèng)想。在時(shí)代的洪流和行業(yè)的波瀾起伏中，路勁不變的信念支撐著其越過(guò)寒冬，穩(wěn)而勁行。

??文/張?chǎng)斡?