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??全國樓市看上海，上海樓市看豪宅。兔年伊始，上海豪宅端率先有了起色。

??“凱德茂名公館有一套263.17平方米的平層，業主3月份要賣掉，8000萬元，含一個車位，如果誠心要的話價格還能談。”這是豪宅中介公司麗茲行中介王倩向記者發來的房源信息。

??這個春節王倩沒有休息，光是意向客戶她和同事就接待了近50組，這一高凈值人群的意向房源總價均在3000萬元以上。

??王倩表示，許多去年一直在觀望的購房者節后已經主動聯系要求看房。同時，部分房東對市場的預期也比年前更加樂觀。

??豪宅依托保值增值屬性，抗風險能力強，不論市場環境如何變化，市場需求一直都在。

??業主愿意主動降價

??“先生您好！剛才我們去帶看了一套綠地海珀外灘的房子，總價在5600萬元，價格還能談......”“凱德茂名公館有一套8000萬元的平層......如果誠心要的話價格還能談。”每天上午，王倩都會準時給記者發來一些撿漏豪宅的房源信息，價格從5000萬元到上億元不等，并詳細介紹房屋的面積大小、戶型等基本信息。

??節后第一個工作日，王倩就開始緊羅密布的帶客戶看起了房子。

??“今年年初，急售的業主明顯變多了，大部分是涉及出國或者資金出現問題，準備急售變現。”王倩在接受記者采訪時表示，御翠園急售的獨棟就是因為業主出國時間已經確定，在國內的時間進入倒計時，想趕緊賣掉。

??春節期間，王倩和同事就累計接待了近50組意向客戶，這一高凈值人群的意向房源總價均在3000萬元以上。

??在王倩看來，二手豪宅房東心理預期發生了轉變。“原來大家是擺著賣，不著急。但今年開始，一些在我們這里掛牌的業主愿意主動降價了，而且幅度很大。”同時，許多去年一直在觀望的購房者，節后已經主動聯系要求看房。

??58安居客研究院院長張波表示，受2022年大環境影響，二手豪宅掛牌量激增，部分購房者對上海房產預期降低，在看房選房中更加注重當下的性價比和未來的換手率，因而二手豪宅客戶面臨更多選擇，從而拉長了決策時間。

??成交周期由6個月縮短至22天

??豪宅市場的風吹草動，刺激著每一位購房者的神經。

??讓王倩最直觀的感受是，豪宅的成交周期明顯縮短了。她和同事剛成交了一套總價為5600萬元的房子，從業主掛牌到成交周期只有22天，在此之前，類似體量的房源成交周期基本要6個月以上甚至更長時間。

??此外，購房者的意圖也有了一定的變化。

??克而瑞數據顯示，豪宅購買人群中，置業升級的人群占比達到了65%；20%的人群是為子女購置，他們的核心訴求往往是追求地段以及更高的品質；投資的比重僅為5%。

??張波表示，從拋售和購買人群來看，拋售人群中有近一半的購房人群因房屋升級、置換再購；同時約有三成的拋售人群通過拋售優化資產配置，這部分人群往往認為豪宅市場出現階段性見頂，愿意犧牲部分利潤變現，做高流動低風險配置。

??我們看到了一些新的信號，購買豪宅的目的慢慢從“投資”變成居住。而上海二手豪宅的成交熱度也為二手房市場帶來了明確的信號——樓市正在向好復蘇中。