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??自9月底中共中央政治局會議明確提出促進房地產市場止跌回穩的目標后，房地產行業迎來了一套強力政策“組合拳”。福建省福州市陸續出臺了一系列房地產優化調整措施，包括優化住房信貸政策、促進房地產市場交易、支持商品房營銷推廣、調整項目開發條件等多項內容。

??近日，記者走訪福州市多個售樓處和房產中介機構門店發現，多項政策利好疊加，市場反應積極，重點樓盤看房量、到訪量大幅上升，樓市回暖信號明顯。

??新房交易表現亮眼

??“10月以來，我們項目來訪客戶333組，環比上漲97%、同比上漲15%，成交量環比上漲197%、同比上漲81%，均有大幅提升。”在江南尚璟項目售樓處，營銷經理吳上飛向記者說道。

??江南尚璟項目位于福州的南門戶，是連接城市中軸線和三江口的關鍵節點，也是新老城區的連接樞紐。項目主要面向改善性群體，于2023年6月首開，目前已去化接近70%。

??吳上飛認為，多項政策利好的疊加，不僅降低了大家的購房成本，更為重要的是給觀望客戶傳遞了信心，縮短了成交周期。同時，吳上飛深刻地感受到，只有品質好房，才能真正打動消費者的心。一位在項目樣板間看房的女士向記者表示，建筑材質、裝修風格都是她關注的重點。

??以消費者需求為核心，強調房屋居住品質，已經成為眾多開發商的共識。福州榕發譽湖同樣定位改善型項目，其連片的露臺設計不僅可以打造“詩與遠方”的生活空間，也能有效隔離鄰里間的室內私密空間，因此深受一些年輕人的喜愛。

??據該項目營銷負責人吳鶴鳴介紹，項目于今年5月份首開，共推出376套住宅，目前去化已接近70%。10月，項目來訪量1200多組、成交近50套，環比均增長了近一倍。11月，項目來訪量和成交量趨于平穩，沒有出現大的波動。

??“新政帶來的影響是比較明顯的。”吳鶴鳴表示，客戶成交周期從之前的一個月縮短至兩三個禮拜。“我們項目計劃的去化周期是到明年年底，但按照目前的銷售進度，預計明年三季度就能完成。”

??福州市住房城鄉建設局數據顯示，10月五城區商品住宅成交1356套，環比增長1倍多；11月份，成交1073套，基本保持相對穩定的態勢。

??二手房市場穩中向好

??“10月，帶看量環比增長40%、同比增長91.5%，成交量環比增長49%、同比增長76%；11月，帶看量環比增長3%、同比增長33%，成交量環比增長8.4%、同比增長91.5%。”福州麥田房產代理有限公司公園道店店長陳倩告訴記者，這份“不錯的成績單”正是新政效應的體現，特別是首付比例和房貸利率的下調，對一些剛需客戶影響很大。

??一旁正在交易購房的陳女士向記者表示，她很早就看中了一套房子，但因首付不夠，一直未能入手，這輪新政出臺，最終讓她得償所愿。

??相比交易量的提升，陳倩認為更重要的是新政帶來的信心回歸：“9月之前，我們很多客戶在觀望中，打電話約客戶看房，總是很猶豫。政策出來后，10月能明顯感到不管是客戶還是房東，對整體的預期比之前更有信心了。”

??在福州貝殼找房簽約中心，負責人江程介紹道，近兩個月（10月和11月），該公司二手房月平均帶看量同比上漲36.5%，客源成交周期下降到39.2天。

??江程表示，政策“組合拳”的效應，從短期的市場反應來看比較明顯，隨著交易量、帶看量的持續提升，預計整個福州房地產市場會持續止跌回穩態勢。

??福州市住房城鄉建設局數據顯示，10月，五城區二手住宅成交2233套，環比增長16.7%；11月，成交2100套，進入相對平穩狀態。

??年底窗口期值得期待

??福建省中房研究中心主任葉傳杰表示，9月底的中共中央政治局會議強調，房地產市場要“止跌回穩”，整個市場的信心跟購房情緒都得到極大提振。從福州來看，尤其是國慶節過后有比較直觀的表現，12月份一般是房地產市場的一個窗口期，預計市場表現依然可期。

??記者從福州市住房城鄉建設局了解到，近段時間，福州加大新政解讀和宣傳力度，組織召開房地產企業座談會，通過紙媒、網絡專題報道、舉辦專欄訪談等多種形式對房地產行業相關政策進行全面宣傳和解讀。此外，積極響應“百城千企商品房促銷活動”，舉辦了福州市第四屆住房展銷會，首次覆蓋房地產上下游產業鏈，集中推介優質樓盤和二手房源，滿足市民不同購房需求。

??福州市住房城鄉建設局負責人表示，下一步，將持續抓好增量政策落實，加快研究出臺“房票安置”政策，并督促各縣區圍繞樓市止跌回穩要求，多措并舉、形成合力，促進房地產市場平穩健康發展。