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??中房網(wǎng)訊 （曲濤/文）10月份，部分規(guī)模房企積極把握“雙節(jié)”銷售窗口期，在營(yíng)銷端持續(xù)發(fā)力。

??根據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，10月份TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額11440.7億元，單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)25.2%，環(huán)比下降3.9%。其中，4家龍頭房企銷售環(huán)比增長(zhǎng)3.2%，其余百?gòu)?qiáng)銷售業(yè)績(jī)環(huán)比下降6.1%。從整體來(lái)看，四季度房企去化仍然壓力較大。

??另一方面，從中房網(wǎng)監(jiān)測(cè)的42家房企銷售情況來(lái)看，有19家房企銷售目標(biāo)完成率達(dá)到或超過(guò)均值水平，占比超過(guò)四成。整體上，1-10月份房企銷售目標(biāo)完成率均值為82.46%，相比前九月提升了12.52個(gè)百分點(diǎn)。

??目前的市場(chǎng)環(huán)境更加考驗(yàn)房企的運(yùn)營(yíng)管控能力和周轉(zhuǎn)效率。整體來(lái)看，隨著資管新規(guī)“三條紅線”的提出，房企融資端進(jìn)一步收緊、資金面承壓。在沖刺年度任務(wù)階段，房企將面臨降負(fù)債與促增長(zhǎng)的雙重挑戰(zhàn)。同時(shí)，在投資上，年末拿地節(jié)奏放緩、投資力度減輕是接下來(lái)的主旋律。

??1-10月房企銷售目標(biāo)完成率超過(guò)八成

??從企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，2020年10月，TOP100房企中有近8成企業(yè)實(shí)現(xiàn)單月業(yè)績(jī)同比提升。截至10月末，已有超8成房企累計(jì)業(yè)績(jī)超過(guò)去年同期，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

??在業(yè)績(jī)完成情況上，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，本期納入已公布2020年銷售目標(biāo)的房企數(shù)量為42家，結(jié)合克而瑞研究中心監(jiān)測(cè)的銷售數(shù)據(jù)測(cè)算，1-10月份房企銷售目標(biāo)完成率整體超過(guò)八成，均值為82.46%，相比前九月整體提升了12.52個(gè)百分點(diǎn)。

??在監(jiān)測(cè)的42家房企中，有19家房企銷售目標(biāo)完成率達(dá)到或超過(guò)均值水平，占比超過(guò)四成。

??從最近三年同期的銷售目標(biāo)完成情況看，雖然2020年前三季度房企受到疫情影響，整體表現(xiàn)不及2018年和2019年同期水平，但進(jìn)入10月份，隨著房企在營(yíng)銷端的持續(xù)發(fā)力，整體銷售目標(biāo)完成情況超過(guò)了前兩年的平均水平。

??5家房企目標(biāo)完成率超過(guò)九成

??具體來(lái)看，業(yè)績(jī)情況完成最好的仍然是九龍倉(cāng)，其銷售目標(biāo)完成率達(dá)168%。進(jìn)入10月份，濱江集團(tuán)和佳兆業(yè)均完成了全年銷售任務(wù)，銷售目標(biāo)完成率分別為105.03%和104.74%。越秀地產(chǎn)和中國(guó)金茂的銷售目標(biāo)完成情況也超過(guò)了九成，銷售目標(biāo)完成率分別為92.02%和90.16%。這五家房企也是目前銷售任務(wù)完成情況較好的企業(yè)，而去年同期銷售目標(biāo)完成率在九成以上的企業(yè)數(shù)量有11家。

??包括禹洲地產(chǎn)、龍光地產(chǎn)、雅居樂(lè)、招商蛇口、中駿集團(tuán)、弘陽(yáng)地產(chǎn)、時(shí)代中國(guó)、陽(yáng)光城、花樣年、寶龍地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、中海地產(chǎn)、大發(fā)地產(chǎn)、碧桂園、龍湖集團(tuán)、保利置業(yè)在內(nèi)的16家房企目標(biāo)完成率在八成以上。

??目標(biāo)完成率在70%~80%之間的企業(yè)有17家，分別是：正榮地產(chǎn)、中國(guó)恒大、金科、中梁控股、世茂、新城控股、新力控股、當(dāng)代置業(yè)、合景泰富、旭輝控股、融創(chuàng)中國(guó)、中國(guó)奧園、融信中國(guó)、首開(kāi)股份、合生創(chuàng)展、力高集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)。

??榮盛發(fā)展、首創(chuàng)置業(yè)和富力地產(chǎn)3家房企目標(biāo)完成率在60%~70%之間。綠城中國(guó)的銷售目標(biāo)完成率雖然墊底，但需要說(shuō)明的是，由于在納入統(tǒng)計(jì)的全口徑金額里不包括代建項(xiàng)目，因此綠城中國(guó)的銷售目標(biāo)完成率僅為56.39%。

??此外，從千億房企表現(xiàn)來(lái)看，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)公布2020年度銷售目標(biāo)達(dá)到或超過(guò)千億元以上水平的房企有29家。據(jù)粗略測(cè)算，1-10月份29家“千億級(jí)”房地產(chǎn)企業(yè)的銷售目標(biāo)完成率均值達(dá)到八成，為80.13%，低于納入本次統(tǒng)計(jì)范圍的42家企業(yè)平均水平2.33個(gè)百分點(diǎn)。其余13家銷售目標(biāo)不到“千億”的房企，其銷售目標(biāo)整體完成率均值高達(dá)87.66%，高于42家房企平均水平5.2個(gè)百分點(diǎn)。

??“三條紅線”下，房企需開(kāi)源、節(jié)流并舉

??隨著9月資管新規(guī)“三條紅線”的提出，房企融資端進(jìn)一步收緊、資金面受壓，對(duì)投資、開(kāi)發(fā)、銷售節(jié)奏都產(chǎn)生了一定影響。隨著進(jìn)入到年底沖刺階段，房企面臨降負(fù)債與促增長(zhǎng)雙重挑戰(zhàn)。

??克而瑞研究中心認(rèn)為，在“三條紅線”管控下，房企需注重開(kāi)源、節(jié)流并舉。銷售方面，搶收業(yè)績(jī)、促回款仍是主旋律。營(yíng)銷制勝已是大勢(shì)所趨，房企需加快提升銷售能力，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略、拓展銷售渠道、推出各類優(yōu)惠活動(dòng)等方式加快推盤去化。土地投資上，“三條紅線”下拿地節(jié)奏放緩、投資力度減輕是主流趨勢(shì)。因此，在地塊的選擇上也更加重視投資“高價(jià)值”地塊，通過(guò)多渠道拿地控制土地成本。同時(shí)，目前的市場(chǎng)環(huán)境也更加考驗(yàn)房企的運(yùn)營(yíng)管控能力與周轉(zhuǎn)效率，房企需加強(qiáng)供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性控制，保證項(xiàng)目如期推進(jìn)。