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??比起綠地高調(diào)宣稱的2800億元年度銷售目標(biāo)至前十月結(jié)束完成度只剛過(guò)半，恒大在同期間已經(jīng)提前完成了全年目標(biāo)。

??提前完成目標(biāo)早在意料之中 

??11月2日，恒大地產(chǎn)披露了其10月的未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，與前九個(gè)月的單月合約銷售金額累加，1—10月，恒大的累計(jì)合約銷售金額共1545.4億元，累計(jì)合約銷售面積約2006.9萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)44%和33.9%。至此，完成了全年銷售目標(biāo)1500億元的103%。

??提前兩個(gè)月完成任務(wù)，10月業(yè)績(jī)“功不可沒(méi)”，恒大地產(chǎn)公告顯示：10月當(dāng)月合約銷售金額約為258億元，面積約為328.2萬(wàn)平方米，較去年同期分別大漲185%和219%。打破了自己6月達(dá)成的247.5億元的單月合約銷售額紀(jì)錄，再創(chuàng)月度銷額新高度。

??早在今年恒大地產(chǎn)的中期業(yè)績(jī)出爐后，包括海通證券、國(guó)泰君安證券在內(nèi)的多家專業(yè)機(jī)構(gòu)就紛紛發(fā)布研報(bào)預(yù)計(jì)其會(huì)超額完成全年目標(biāo)。

??今年上半年，恒大地產(chǎn)合約銷售額871.1億，同比增長(zhǎng)25.7%，是2013年的全年水平，年度目標(biāo)完成率達(dá)58.1%；合約銷售面積1137.8萬(wàn)平，同比增長(zhǎng)16.1%，是上半年全國(guó)房企中唯一破千萬(wàn)平方米者；合約銷售均價(jià)7656元/平方米，同比增8.2%。以上三項(xiàng)指標(biāo)齊創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄。

??進(jìn)入下半年，恒大地產(chǎn)毫不懈怠。9月，宣布與涉及裝修、裝飾、家具、家紡等家裝各環(huán)節(jié)的15家知名品牌企業(yè)建立合作聯(lián)盟。購(gòu)買恒大樓盤的業(yè)主可享受購(gòu)房送價(jià)值3—20萬(wàn)元的家居優(yōu)惠券特權(quán)，該活動(dòng)將在恒大在售項(xiàng)目實(shí)施。

??這個(gè)覆蓋全國(guó)140多個(gè)城市、超300個(gè)樓盤的營(yíng)銷舉措，疊加能一定程度上打消非一線城市購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下跌顧慮的無(wú)理由退房承諾，讓恒大地產(chǎn)的三季度業(yè)績(jī)更加好看，至前三季度結(jié)束，恒大已完成全年銷售任務(wù)的85.8%，提前達(dá)成目標(biāo)已無(wú)懸念。

??機(jī)會(huì)給了“有準(zhǔn)備”的恒大

??去年的七家千億級(jí)房企尚未全部公布各自的10月銷售業(yè)績(jī)，尚無(wú)可比性，就目前來(lái)看，恒大是其中首個(gè)提前完成年度目標(biāo)的。

??有分析人士認(rèn)為，恒大的“提前交卷”，“外力”上，主要有今年屢屢出臺(tái)的調(diào)整公積金最低首付、下調(diào)公積金存款利率，及多次降息降準(zhǔn)等利好政策做支撐；內(nèi)因上，主要得益于恒大自身有著較為充足的可售貨源、推盤節(jié)奏也較一些因去年樓市遇冷而相對(duì)所保守的企業(yè)更為大膽激進(jìn)，加上其今年4月推出的很被購(gòu)房者買賬的“無(wú)理由退房”，恒大巧妙地插隙于政策的松弛期和競(jìng)爭(zhēng)者的徘徊期之間，承接住了因購(gòu)房門檻降低、成本下降而釋放出的相當(dāng)一部分置業(yè)需求。

??“糧草足，膽識(shí)大，恒大抓住了今年這個(gè)好年景”，上述分析人士總結(jié)。

??另一業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強(qiáng)大的成本控制能力、準(zhǔn)確的產(chǎn)品線定位、快速的大規(guī)模開(kāi)發(fā)能力，以及全部精裝交付四大優(yōu)勢(shì)，是恒大地產(chǎn)自2009年上市以來(lái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)始終穩(wěn)健增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

??成本管控貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)始終：拿地上，側(cè)重于布局三四線城市的恒大一向采用低價(jià)策略，還經(jīng)常性地能“抄到底”，設(shè)計(jì)建造上，與300余家國(guó)內(nèi)外品牌材料商結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，全球統(tǒng)一采購(gòu)，全國(guó)統(tǒng)一配送。一方面確保了裝修品質(zhì)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可；一方面從源頭上保證成本低于行業(yè)普遍水平，保持競(jìng)爭(zhēng)力；拿地后，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和迅速的執(zhí)行力，4—6個(gè)月即可開(kāi)盤，周轉(zhuǎn)快、資金使用率高。

??恒大地產(chǎn)前十月銷售額均攤到每月約154.5億元，按此推算，其今年全年的銷售業(yè)績(jī)極有可能以逾1800億元收尾。