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??中房網訊（記者 曲濤）也許是被綁在規模的戰車上無法“降速”，抑或是2017年賺得盆滿缽滿帶來的自信滿滿，多數標桿房地產企業在2018年大幅提高了銷售目標，這也使得去年房地產企業之間的銷售排名競爭異常激烈。

??去年初，中房網（微信號：zhongfangwang）根據企業公告及公開信息整理發現，百強房企中約有57家房企對外直接或間接公布了2018年的企業銷售目標。隨著2018年的結束，他們中的大多數都交上了一份比較滿意的答卷，57家房企銷售目標平均完成率為105.52%，銷售目標完成率超過100%的企業達到40家。不過，仍有近三成企業未實現小目標，其中還有4家完成率不足80%，不知道是他們是主動調整降速，還是因為年初定下的目標太過樂觀激進。

??千億房企達到30家

??從去年市場整體來看，下半年之后，房地產調控的效果開始顯現，市場預期下滑、行業增速呈現放緩趨勢。

??克而瑞研究中心發布的報告顯示，雖然第四季度房企推案量大幅增加、項目積極入市，但市場去化表現普遍不及預期。值得注意的是，即使TOP100房企12月單月銷售規模創歷史新高，但單月同比增速偏低，并從7月份近60%的同比增幅大幅回落至21%左右。

??從2018年中國房地產行業整體業績規模來看，仍然處于進一步增長態勢，其中TOP100房企全年的銷售金額進一步同比增長35%，行業集中度依舊。

??中房網（微信公眾號：zhongfangwang）根據克而瑞研究中心公布的《2018年中國房地產企業銷售TOP200》排行榜統計，2018年TOP100房企整體銷售規模高達100073.2億元。其中，前十強房企累計銷售流量金額達40334.2億元，占到百強房企銷售金額的40.30%。碧桂園、萬科、中國恒大分別以7286.9億元、6069.2億元和5511億元的銷售流量金額位居行業前三。

??截止2018年末，銷售金額TOP10門檻已超2000億元大關，TOP50門檻逼近550億元，TOP100門檻接近220億元。

??從克而瑞研究中心公布的排行榜來看，包括碧桂園、萬科地產、中國恒大、融創中國、保利發展、綠地控股、中海地產、新城控股、華潤置地、龍湖集團、世茂房地產、招商蛇口、華夏幸福、陽光城、旭輝集團、金地集團、綠城中國、中南置地、富力地產、泰禾集團、正榮集團、金科集團、中梁控股、中國金茂、融信集團、遠洋集團、藍光發展、祥生地產、雅居樂、榮盛發展在內的30家房地產企業2018年的銷售流量金額都超過了1000億元。

??對此，克而瑞研究中心分析認為，千億房企的數量在今年達到30家之后，未來規模的擴容進程將放緩。而對于目前尚在成長和高速發展中的房企而言，業績規模仍將處于企業戰略的重要位置。

??標桿房企銷售目標平均完成率達105.52%

??此外，房企銷售目標的完成情況是房地產行業歷年的看點之一。房企銷售目標的制定，一方面體現了企業對未來市場走勢的預判能力。另一方面，對于能否完成這一業績目標，也是檢驗企業運營能力的考核指標之一。

??根據中房網（微信公眾號：zhongfangwang）不完全統計，2018年百強房企中至少有57家房企對外直接或間接公布了當年的銷售目標。從這些企業的完成情況來看，2018年標桿房企銷售目標完成率均值為105.52%。其中，銷售目標完成率超過100%的企業達到40家，還有17家企業因為種種原因沒有完成年度計劃。

??具體來看，包括建業地產、美的置業、龍光地產、正榮地產、藍光發展、金科集團、中梁地產、世茂房地產、融僑集團、中國奧園、佳兆業、新城控股、寶龍地產、旭輝集團、華潤置地、榮盛發展、招商蛇口、新力地產、東原地產、時代地產、遠洋集團、富力地產、中南置地、陽光城、金地集團、中國金茂、中海地產、保利置業、福晟集團、北辰實業、中駿置業、祥生地產、融創中國、融信中國、保利發展、仁恒置地、合景泰富、龍湖集團、中國恒大、三盛集團等40家房企完成了全年銷售任務。而就在11月份，完成全年銷售任務的企業僅為15家。由此可見，房企單月銷售規模創歷史新高的背后，更多地體現了企業對項目的去化能力和銷售進度的把控能力。

??目標完成率超過九成的房企有7家（首開股份、當代置業、九龍倉、越秀地產、首創置業、雅居樂、卓越集團）；另外6家房企目標完成率在80-90%之間（正商地產、綠城中國、禹洲集團、濱江集團、華夏幸福、朗詩綠色集團）；2家房企目標完成率在70-80%之間（綠地控股、恒泰）；2家房企目標完成率在70%以下（泰禾集團、華鴻嘉信）。

??從2018全年的銷售業績完成情況來看，雖然有17家企業未完成年度業績目標，有些甚至與銷售目標相差甚遠，但需要指出的是，他們的業績相比2017年增長仍十分明顯，幾乎全都（16家）實現了正增長，有的甚至實現了翻番。

??此外，雖然標桿房企整體低調，但還是有一些企業逆勢發力，甚至在年內上調了全年業績目標。比如中國金茂在去年8月底將全年銷售業績目標上調至1200億元，其上調業績目標的底氣很大程度可能來源于其充足的可推貨值。與之相似的還有龍光地產，也是得益于可售資源非常充裕以及良好的銷售，其在年內也宣布將年初設定的660億元業績目標調升至700億元。

??這些上調業績目標的企業的共同點在于，一方面旗下持有的項目受到限價影響較小，另一方面也體現了企業戰略布局得當。而對于年度業績與銷售目標仍有不少差距的企業，主要是其布局的城市大多受到政策調控影響，以及過高的預估了市場環境，最終導致業績承壓。

??未來規模或進入平穩增長

??從2018年下半年以來，市場聲音明顯趨于低調。中央多次強調并重申“房住不炒”與“堅決遏制房價上漲”，強化了房地產市場調控常態化的預期，市場降溫特征明顯。與之對應的是，不少標桿企業也紛紛提出“降速”，不再追求速度與規模。

??進入2019年，面對更加錯綜復雜的宏觀環境與房地產市場形勢，相信標桿房企的銷售目標會更加務實。克而瑞研究中心分析指出，短期內企業仍然要保持謹慎投資、加緊去化的原則；房地產行業將由高速增長向平穩增長過渡，百強房企的規模增速相比近兩年將顯著放緩并保持整體平穩。

??對于房地產企業來講，市場調整期間，通過強化內部管控，提升自身的投融資能力；嚴格把控項目的盈利空間，保證利潤率水平，為未來進入新周期后的潛在增長打下基礎。

??而如何應對當前的行業周期，結合自身情況為2019年設定合理的發展目標，將非常考驗企業對市場走勢的預判和管理層的智慧。