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??繼去年10月鴻坤原總裁袁春加盟后，弘陽地產（01996-HK）又迎來了一位明星職業(yè)經理人。

??2月18日，有媒體爆料稱，已從萬達商管離職的副總裁沈嘉穎即將加盟弘陽集團，出任總裁，重點分管商業(yè)。對此，中國房地產報記者致電弘陽地產，對方表示一切以公告內容為準。上海一家房地產獵頭公司資深業(yè)務經理向中國房地產報記者表示消息屬實，他表示：“沈嘉穎是萬達商管地位僅次于齊界的2號人物，也是行業(yè)里的頂級人物，他的加入對于正處于發(fā)展爆發(fā)期的弘陽來說如虎添翼。”

??自2017年以來，弘陽地產便以頻繁挖明星高管而聞名于江湖，據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至2020年，已有近10位明星職業(yè)經理人加盟弘陽地產。

??“名將”助力，弘陽謀千億

??弘陽地產是近兩年異軍突起的一家區(qū)域型房企，1995年創(chuàng)辦于南京，家居建材賣場起家，1999年開始涉足住宅業(yè)務。 2017年，弘陽集團董事長曾煥沙提出“2020年戰(zhàn)略”，并表示將在2020年前完成1000億元目標。與其他擴張型企業(yè)不同，這家當時年簽約金額剛過百億的企業(yè)并沒有急著拓展土地，而是率先開啟了人才計劃。

??“弘陽地產最關鍵的一步棋是找對了一個人。”南京本土房企商業(yè)地產集團營銷總經理路濤告訴記者，他所說的這個關鍵人物是2017年加盟弘陽地產的張良，在他看來，張良是行業(yè)內優(yōu)秀的人力一把手，曾在2012年加入旭輝，擔任集團副總裁兼首席人力資源官一職。任職期間，其重組HR團隊，建立人才標準，完善制度體系，輔佐林中用五年時間，業(yè)績突破500億元，使得旭輝強勢進入行業(yè)20強。

??2017年11月底，在曾煥沙的力邀下，張良加入了同樣有著千億夢的弘陽地產。他的到來，就此開啟了弘陽地產的“明星高管天團計劃”。在張良入職弘陽地產不久，2018年1月，曾與張良并肩作戰(zhàn)的旭輝集團副總裁、上海區(qū)域事業(yè)部總裁蔣達強也加盟弘陽集團，履新弘陽集團總裁一職。

??2019年10月31日，弘陽再度迎來一位重量級高管袁春，袁春曾在中海任職十四年，2010年，在龍湖邀請下，出任杭州龍湖總經理。曾在四年時間里，把杭州龍湖做到集團第三，僅次于重慶和北京兩個大本營。2014年，袁春接替離職的秦力洪，任龍湖副總裁兼品牌及營銷部總經理，在其任職三年里，龍湖完成了從500億元到1500億元的規(guī)模成長，袁春也因此獲得了響亮的業(yè)界聲望。2017年底，袁春從任職7年的龍湖離職，出任鴻坤集團總裁，在鴻坤完成了個人從區(qū)域/職能管控到集團全面管理的關鍵轉型。

??此次即將入職的沈嘉穎，是萬達17年元老，負責過萬達多個業(yè)態(tài)，在商業(yè)板塊有著豐富的管理經驗。2014年，沈嘉穎由萬達商管運營中心總經理轉崗萬達百貨總經理；次年，成為萬達文化產業(yè)集團副總裁兼萬達體育控股中國區(qū)總經理；2017年，從萬達體育離開接手萬達主題娛樂，任公司執(zhí)行總裁。2018年10月，萬達文旅被“賣”后，時任萬達文旅集團副總裁兼萬達主題娛樂有限公司執(zhí)行總裁的沈嘉穎調任萬達商管。

??據(jù)接近弘陽地產的知情人士透露，泰禾集團副總裁李亮近日也已入職弘陽地產，據(jù)悉，李亮將接替年前剛卸任的鄂宇，擔任營銷總一職，目前該職位由袁春兼任。

??值得關注的是，無論是年前引入的袁春，還是即將入職的沈嘉穎，抑或泰禾集團原副總裁李亮，三人均是有營銷背景的明星職業(yè)經理人。對此，前述商業(yè)地產集團營銷總經理路濤認為：“弘陽地產一直以“住宅+商業(yè)”雙輪驅動為戰(zhàn)略，2018年港交所掛牌后，做強商業(yè)地產板塊有利于其獲得在資本市場的認可，所以此時引入商業(yè)地產高端人才勢在必行。”

??疫情之下，“千億”終臨大考

??眾多明星高管的陸續(xù)加盟，讓弘陽地產在沖刺千億的道路上開啟了加速度。根據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，2017年，弘陽地產實現(xiàn)簽約金額178億元；2018年，弘陽地產實現(xiàn)簽約金額473.39億元；2019年全年，弘陽地產及其聯(lián)營公司累計實現(xiàn)合約銷售金額651.47億元，同比增長約37.62%。從土地儲備規(guī)模來看，截至2019年上半年，集團土地儲備總建筑面積約為15,687,297平方米（集團應占土地儲備建筑面積約為8,160,739平方米），較截至2018年12月31日的13,084,376平方米增加19.9%。

??全國化拿地增加土儲貨值和大量合作策略讓弘陽地產在短短三年內迅速躋身百強行列，但這種模式帶來的副作用是銷售權益占比降低。根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，弘陽地產2017年權益占比超過91%，2018年權益占比降至60%，2019年權益占比僅為50%左右。“權益銷售額占比過低，意味著盡管銷售好，但凈利潤增長有限。對經營性現(xiàn)金流沒有正向貢獻，未來如果要進行土地儲備和并購，只能依靠籌資，會影響到房企規(guī)模的快速擴張。”上海地產研究院研究員陳峰告訴記者。

??為增強企業(yè)抗風險能力，走出一條差異化道路，2018年，弘陽地產提出了“商業(yè)地產雙輪驅動”戰(zhàn)略。這種多元化雙輪驅動模式在其上市后初見成效，根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2019年弘陽商業(yè)年租金同比增長24％，商業(yè)綜合出租率達到97%，租金收繳率達到99%，新開業(yè)8個項目，新增13個項目，在長三角、珠三角、環(huán)渤海等多個重點區(qū)域均有布局。目前，累計持有商業(yè)管理面積500萬平方米，年銷售額超百億元。

??2020年是弘陽地產沖刺千億關鍵一年，然而新年伊始這場突如其來的“疫情”，讓這一目標充滿挑戰(zhàn)。根據(jù)弘陽地產2月10日發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，弘陽地產2020年1月份的合約銷售金額為人民幣20.02億元，同比下降4.78%，留給下半年的壓力會很大，非常時期，數(shù)位明星高管的加盟能否為弘陽地產的2020年帶來新的飛躍，仍然值得期待。

??（此文刊于中國房地產報2月24日9版 責任編輯 李紅梅）