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??中房網訊 （曲濤/文）隨著研究機構對各家房企銷售數據的統計公布，今年前四月房地產開發企業的銷售情況，也出現了一些變化。

??根據測算，已公布銷售目標的房企前四月銷售目標完成率均值為20.06%，與去年同期相比，稍顯遜色。此外，大多數房企前四月的銷售均價也呈現出了全線下滑的特點。

??房企銷售目標完成率均值達兩成，僅1家企業超過30%

??根據中房網不完全統計，按照已公布2020年銷售目標39家房企，結合克而瑞研究中心監測的銷售數據測算，已公布銷售目標的房企前四月銷售目標完成率均值為20.06%，相比一季度整體提升了7.65個百分點，但仍不及2019年同期的完成情況。

??在監測的39家房企中，有18家房企銷售目標完成率在均值以上。值得注意的是，僅有一家企業銷售目標完成率達到三成以上，而去年同期銷售目標完成率在三成以上的企業數量為9家。

??從今年前四月來看，與去年一樣，銷售任務完成情況最好的房企仍然是九龍倉，其銷售目標完成率超過三成，達33.27%。這主要得益于九龍倉最近幾年來的主動降速，在今年市場環境不好的情況下，能夠在前四月完成全年三成以上的銷售任務，其后續可以根據未來的市場變化主動調整營銷節奏。

??包括濱江集團、中國恒大、碧桂園、中海地產、佳兆業、龍光地產、龍湖集團、中國金茂、陽光城、招商蛇口、華潤置地、雅居樂、新力控股、中駿集團、正榮地產、時代中國、新城控股在內的17家房企目標完成率在20%~30%之間。從這些房企的規模來看，基本都是“千億”陣營成員。但目標完成率在20%~30%之間的企業數量與去年同期的31家相比，呈現大幅減少態勢。

??此外，目標完成率在15%~20%之間的企業有19家，分別是：禹洲地產、世茂、合景泰富、金科、寶龍地產、保利置業、越秀地產、融信中國、遠洋集團、中國奧園、榮盛發展、花樣年、富力地產、當代置業、首開股份、中梁控股、融創中國、弘陽地產和旭輝控股。

??去年同期，即使銷售目標完成情況墊底的企業，其目標完成率也都在15%以上。而今年，首創置業和綠城中國兩家企業前四月的目標完成率還不足15%。

??從目前情況來看，房企的銷售尚未恢復至疫情之前水平，能否完成全年業績目標，仍需看下半年的市場環境和企業表現。

??多數房企銷售均價現下滑

??一方面是銷售目標完成率不及去年同期水平，另一方面，大多數房企前四月的銷售均價也呈現出下滑的特點。

??根據克而瑞日前公布的《2020年1-4月中國房地產企業銷售操盤榜》，從操盤金額排在前20名的企業，與去年同期進行比較后發現，七成房企今年前四月的銷售均價低于去年同期水平。

??其中，華潤置地、中國恒大和中國金茂的銷售均價與去年同期相比，下滑了15%以上，保利發展下滑程度在10%左右。

??而銷售均價出現下滑的主要原因，基本是因為受新冠疫情影響，相關房企在市場上的促銷力度持續加強，這導致銷售均價水平弱于去年同期。另一方面，這些企業的供貨節奏、城市分布和產品結構等因素，也是導致銷售均價下滑的原因之一。

??比如在前20強中銷售均價下滑最突出的華潤置地，均價同比跌幅達16.23%。據中房網粗略測算，其操盤面積同比下降9.12%，但操盤金額卻同比大幅下降23.87%，這說明華潤置地不是進行了較大力度的降價，就是新推的都是相對去年價格要低的產品線，但銷售的效果相對一般。與之類似的還有保利發展，操盤金額跌幅大于操盤面積跌幅，僅從統計表面上看，都是說明其銷售均價下調且銷售情況欠佳。銷售排名前二十強中，還有不少這樣的企業，銷售均價略降，但操盤面積和操盤金額都相比去年差強人意。

??而與之形成鮮明對比的，是中國恒大。根據測算，恒大的銷售均價同比下降幅度與華潤接近，為16.09%，但其操盤金額和操盤面積卻同比分別大增19.58%和42.50%，這也說明其高調的打折促銷活動，取得了非常良好的銷售效果，雖然均價降低，但銷售面積和銷售金額都取得了大幅度的增長。

??此外，還有另外一個樣本是中國金茂。其今年前4月銷售均價同比跌幅也超過了15%，但其操盤金額與去年同期卻基本持平，這說明其降價策略或“低價”產品相對有效，其操盤面積同比大增17.72%便是證明，只是相對沒有恒大那樣銷售效果“兇猛”。

??目前，雖然我國新冠疫情已基本被遏制，但房地產市場還是存在很多不確定性，房企們要達成之前的銷售目標尚需努力。中房研協日前發布的報告指出，二季度房地產行業仍然承壓，短期政策主要在企業端支持恢復行業平穩發展、穩定市場預期方面。多數房企資金主要來源銷售回款和市場融資，疫情對房企資金鏈產生沖擊，抗風險能力弱的中小房企加速退出市場，頭部房企并購增加，推動行業集中度進一步提升。高層近期重申堅持“房住不炒”定位，明確了不會改變房地產調控的基本方向，不會因為疫情導致的經濟增長壓力下，把鼓勵房地產投資投機作為刺激經濟增長的手段。本次疫情考驗了房企營銷能力、融資能力、成本控制能力，也使得居民更加注重居住品質，而產品類型、配套設施、建筑質量、物業服務將成為未來房企的核心競爭力。