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??在2017年開啟“重回重資產”的二次轉型后，花樣年集團控股有限公司（下稱“花樣年”，01777.HK）開始在追求規模上提速，期間更是“招兵買馬”不斷。這一次花樣年找來了此前任碧桂園大區營銷總經理的李萬。

??5月11日，記者從知情人士處獲悉，李萬目前已經到任花樣年，任集團營銷副總裁。據花樣年內部人士稱，行事低調的李萬在做出成績之前，并不想對外發出過多聲音。

??高層的人事變動與企業的發展有著密切聯系。2020年花樣年把銷售目標定為450億元，這意味著相較2019年362.1億元的銷售額，需要同比增加超過兩成。能否實現這一目標，新到的任的李萬或將起到頗為關鍵的作用。

??碧桂園“遺珠”

??公開信息顯示，李萬的地產職業生涯起點在中海地產，任職中海地產期間，李萬一路由“海之子”管培生，競升至中海福州公司營銷總監。隨后，李萬入職碧桂園，任湖北區域營銷總經理，后任碧桂園一級區域廣清一部區域營銷總經理。

??2020年1月21日，碧桂園發布了區域營銷負責人任免內部文件，文件宣布了碧桂園營銷管理層新的調整，涉及18個大區營銷總經理，91個區域營銷總經理。

??其中，李萬升任品牌營銷中心營銷12區，大區營銷總經理，管轄區域：粵東、惠深、惠城、惠城南站指揮部、深圳、產城、海南。 調整后，李萬的職級獲得提升，管轄區域也擴大了，但三個多月后，李萬還是離開碧桂園，前往花樣年任職。

??有房企人力資源總經理對中國房地產報記者稱，從區域營銷總經理到營銷副總裁，職級上升了，薪酬也會有質的變化，一般會翻兩到三倍。他進一步表示，“區域營銷總經理的薪酬上線約等于集團營銷副總裁的下限。”

??與此同時，花樣年為何選擇李萬作為集團營銷副總裁？這在花樣年的銷售構成中可以看出一些端倪。

??作為深圳的“老牌”地產企業，從2019年物業開發收入數據來看，花樣年集團單盤收入冠、亞、季軍均為成都項目，且僅有這3個成都項目，是花樣年2019年單盤收入過10億的項目。

??2019年年報數據顯示，花樣年2019年的在粵港澳大灣區、成渝都市圈、華中都市圈、長三角都市圈、環渤海都市圈五個區域的銷售額分別占比，15.3%、39.6%、4.0% 、22.5% 、18.5% ，顯然成渝區域為花樣年貢獻了主力銷售收入，而粵港澳大灣區則在集團布局的五個區域中排名倒數第二。

??但花樣年顯然沒有放棄“大本營”。2019年年業績會上，花樣年表示公司城市更新總建筑面積預計為1954萬平方米，儲備貨值3845億元。其中，花樣年在深圳一共有27個城市更新項目，總貨值2056億元，占城市更新比例53.47%。

??未來三年內，花樣年預計將有17個城市更新項目轉化為開發用地，總貨值1846億元，其中有16個位于深圳。這樣看來，此前深耕大灣區的李萬在花樣年恰好有了“用武之地”。

??花樣年提速

??成立超過20年時間的老牌房企花樣年，正在迎來一些新的變化。

??花樣年近期的動作很頻繁，不出意外，預計未來幾年花樣年在地產銷售規模上會發生較大的提升。“招募李萬這樣的職業經理人，很可能也是對其熟悉碧桂園高周轉模式的看重。”上述房企人力資源總經理對記者稱。

??近年來，在發展戰略上花樣年出現了一些“搖擺”。2012年，在上市三年后，花樣年提出轉型輕資產，即把戰略重心轉移到物業服務。期間，花樣年雖然孵化出了物業巨頭彩生活，并于2014年登陸港交所，但卻顧此失彼，公司原先的地產開發業務嚴重掉隊。具體來看，花樣年地產銷售額從2013年的101.74億元到2016年的122.06億元，銷售規模在這三年里幾乎原地踏步。

??2017年，花樣年再次轉型，把發展戰略改為輕重并舉，重回重資產。也是在這一年，花樣年的銷售規模從2016年的122億提升至202億元，實現了快速的發展擴張。2018年地產業務繼續保持快速增長，銷售超過300億元規模。到了2019年，銷售規模達362億元。

??為延續這種規模提升的戰略，花樣年首先在公司高層完成了一次人事大換血。

??2019年5月，花樣年的鄧波、林錦堂和黃明同時辭任執行董事和獨立非執行董事的職務。與之相對的，柯卡生、張惠明及陳新禹獲委任為公司執行董事。這樣一來，花樣年的執行董事從原來的3席增加至5席，分別是潘軍、曾寶寶、柯卡生、張惠明、陳新禹。

??1月17日，花樣年正式宣布任命創始人曾寶寶擔任花樣年地產集團CEO，向花樣年控股集團董事會和董事長潘軍匯報。此舉標志著花樣年創始人重回地產業務經營一線帶頭領跑，成為花樣年2019年人員換倉和高管團隊迭代升級巨變的高潮。

??與此同時，花樣年地產集團深圳、北京兩大區域新任區首趙英華和胡博，也在今年1月初正式到崗，五大區域的負責人全部到位。至此，花樣年完成了為時一年的組織架構調整和人員換倉。

??花樣年控股執行董事柯卡生此前表示，人才的作用非常關鍵，我們也需要一批有干勁的行業“老司機”帶領花樣年走得更快、更穩、更好。

??今年3月31日，花樣年在2019年線上業績會宣布2020年的銷售目標為450億元。董事局主席兼首席執行官潘軍也表示，花樣年預計今后兩年將會進入千億的水平，希望盡快達到行業前50強的目標。

??經歷一系列的人事換防的調整，花樣年最終能否達成預定的目標，還有待最終結果的驗證。