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??當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展邏輯已然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

??房地產(chǎn)在由經(jīng)濟(jì)助推器變?yōu)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器、壓艙石的過(guò)程中，過(guò)去高增長(zhǎng)、高杠桿、高周轉(zhuǎn)模式逐步向有質(zhì)量、高質(zhì)量的發(fā)展，“高質(zhì)量的增長(zhǎng)”已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

??行業(yè)規(guī)模見(jiàn)頂之下，行業(yè)集中度越來(lái)越高，TOP50房企權(quán)益銷售金額集中度幾乎占據(jù)行業(yè)一半，規(guī)?；馕吨軌蛘莆崭鄡?yōu)質(zhì)資源。而區(qū)域型房企作為行業(yè)的大多數(shù)，正面臨著規(guī)?；鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，如何突圍，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張，成為當(dāng)下不得不思考的問(wèn)題。

??放眼全國(guó)，浙系房企在規(guī)?；粐蟹浅５湫?，他們往往具備很強(qiáng)的產(chǎn)品打造能力，無(wú)論是綠城、濱江，還是德信、大家，雖然在全國(guó)化布局上規(guī)模優(yōu)勢(shì)不太明顯，但在產(chǎn)品力的打造上均領(lǐng)先于行業(yè)。也正是這樣一批典型房企的加持，杭州才有了“生活品質(zhì)之城”的美譽(yù)。在這一基礎(chǔ)上，他們的成長(zhǎng)速度和群體崛起在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都具有非常重要的意義。

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??從小步快跑到全面提速

??這幾年，浙系房企在全國(guó)銷售排名不斷上升。

??從去年克而瑞銷售排名來(lái)看，綠城、中梁、濱江和祥生已躋身千億房企陣營(yíng)，多數(shù)浙系房企躋身百?gòu)?qiáng)房企行列，雖然排在TOP50開(kāi)外者居多，但他們作為有實(shí)力的成長(zhǎng)型房企，增速不斷提高。這其中，成長(zhǎng)最為迅速的不得不提大家房產(chǎn)。

??2019年是大家房產(chǎn)全面提速的一年，在克而瑞發(fā)布的全國(guó)房企銷售金額排行榜（全口徑）中，大家房產(chǎn)以249.1億元的金額位列第94位。此外，其在操盤榜、權(quán)益榜的名次較2018年年底也實(shí)現(xiàn)大幅提升，分別上升49位和69位。

??2020年前8月，頂著不確定因素帶來(lái)的銷售壓力，大家房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)203.5億元的銷售額，比2019年底上升了15個(gè)名次。

??為了繼續(xù)保持快速發(fā)展，2020年3月以來(lái)，大家房產(chǎn)在土地市場(chǎng)頻頻出手，目前已摘得多達(dá)16宗優(yōu)質(zhì)地塊，布局覆蓋杭州、黃山、金華、溫州、湖州、上海等重點(diǎn)深耕城市，并首次進(jìn)入江蘇宜興、寧波，持續(xù)深化長(zhǎng)三角戰(zhàn)略布局，在跨越式發(fā)展的快車道上再度提速?？硕鹧芯恐行臄?shù)據(jù)顯示，1-8月，大家房產(chǎn)新增土地貨值達(dá)到313.5億元，較去年同比增長(zhǎng)35%，位列新增貨值百?gòu)?qiáng)房企榜單第63位。

??大家房產(chǎn)之所以能在這兩年取得比較突出的成績(jī)，我們分析了主要有以下幾點(diǎn)原因：

??1. 堅(jiān)持區(qū)域深耕的投資策略：進(jìn)入即深耕；進(jìn)入即選擇相對(duì)中心的區(qū)域或發(fā)展軸線。

??2. 切入高端市場(chǎng)，以精品化思維打造產(chǎn)品品質(zhì)，在規(guī)模化提速中做到有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

??3. 善于與更優(yōu)秀的房企合作開(kāi)發(fā)，并爭(zhēng)取操盤權(quán)。

??4. 圍繞房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，從房地產(chǎn)主業(yè)上下游領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

??02

??重點(diǎn)聚焦區(qū)域深耕

??大家房產(chǎn)并非是一家“新”房企，它成立于上世紀(jì)80年代，可以說(shuō)在大本營(yíng)杭州一直被認(rèn)為是有代表性的品牌房企，通過(guò)不斷轉(zhuǎn)型改制，一直到2007年，大家房產(chǎn)完成企業(yè)體制轉(zhuǎn)型改革，實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、從粗放型到集約型的“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。與市場(chǎng)接軌之后，大家房產(chǎn)開(kāi)啟了快速發(fā)展新周期，并在2010年打造出具有里程碑意義的奠基性標(biāo)桿之作——武林府，打開(kāi)了高端品質(zhì)開(kāi)發(fā)的新格局。

??中型房企一方面面臨規(guī)?；男枰硪环矫嫠麄兪巧罡麉^(qū)域的典型代表，在深耕的區(qū)域里，他們往往在產(chǎn)品力上有特別好的競(jìng)爭(zhēng)力。這是區(qū)域房企相對(duì)全國(guó)化布局的房企來(lái)說(shuō)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的特征。

??大家房產(chǎn)秉持兩大投資策略：進(jìn)入即深耕；進(jìn)入即選擇相對(duì)中心的區(qū)域或發(fā)展軸線。同時(shí)，基于對(duì)這兩大策略的堅(jiān)持，加碼投拓，發(fā)揮城建的基因優(yōu)勢(shì)，深化全國(guó)化布局。

??大家房產(chǎn)掌門人趙炎林曾表示，投資布局上，遵循北上、南下、東拓、西進(jìn)的拿地策略，在堅(jiān)守杭州大本營(yíng)的前提下，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線城市和強(qiáng)四線城市，這些城市地貨比低，資金利用效率高。

??對(duì)于選擇新進(jìn)入的城市和區(qū)域，大家房產(chǎn)保持審慎的態(tài)度。第一，選擇有產(chǎn)業(yè)支撐、供求關(guān)系均衡的城市；第二尋找相對(duì)市中心，周邊客戶厚度比較大的區(qū)域；第三，優(yōu)化產(chǎn)品定位，抓取結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品與區(qū)域的適配性。

??大家房產(chǎn)聚焦區(qū)域深耕的決心很大。2017年，大家房產(chǎn)在首次進(jìn)入湖州市區(qū)之后，一口氣拿下5宗地塊，并成立集團(tuán)首個(gè)區(qū)域公司——浙北區(qū)域公司，發(fā)展至今已成立7個(gè)區(qū)域型公司，從組織架構(gòu)、管理平臺(tái)上打開(kāi)新局面，由此迎來(lái)區(qū)域化管理、規(guī)模化發(fā)展階段。

??目前，大家房產(chǎn)已開(kāi)拓杭州、湖州、紹興、臺(tái)州、溫州、金華、麗水、寧波、上海、江蘇、安徽、湖北等近20個(gè)省市，已建設(shè)近150個(gè)精品著作，100余個(gè)市政公建項(xiàng)目，建筑面積近2300萬(wàn)方。

??從前8月拿地城市來(lái)看，大家房產(chǎn)完全遵循了上述策略，投資依然集中在深耕的長(zhǎng)三角重點(diǎn)城市，其中在大本營(yíng)杭州共獲得4宗地，黃山共獲得3宗地塊，收獲頗豐。

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??以半標(biāo)準(zhǔn)化打造產(chǎn)品力

??浙系房企的品質(zhì)化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品力層面，而大家房產(chǎn)又有獨(dú)特的打法，在追求“規(guī)?；钡倪^(guò)程中，同時(shí)兼顧產(chǎn)品“精品化”，這能保證企業(yè)在賽道中越走越寬。

??趙炎林曾做過(guò)一次深入的解讀：產(chǎn)品打造思路更傾向于半標(biāo)準(zhǔn)化，堅(jiān)持一盤一策，因地制宜、因時(shí)而異，而在項(xiàng)目各大重要節(jié)點(diǎn)上，做到工藝工法的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)精品住宅的品質(zhì)傳承，品質(zhì)永遠(yuǎn)是大前提。

??在2019年全面提速的時(shí)候，大家房產(chǎn)邁出品質(zhì)化進(jìn)階之路。這一年，大家房產(chǎn)提出了“大美為家”品牌主張，包含美家、好家、愛(ài)家三大體系，對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的價(jià)值觀、產(chǎn)品力與服務(wù)鏈，形成產(chǎn)品與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，這是營(yíng)造品質(zhì)護(hù)城河的關(guān)鍵。

??去年交付的金麟府項(xiàng)目，是大家房產(chǎn)與綠城合作的項(xiàng)目，操盤的是大家房產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目值得拿出來(lái)說(shuō)的一點(diǎn)是，它兌現(xiàn)了大家房產(chǎn)“五比五好”的承諾。何謂“五比五好”？具體來(lái)看，就是“實(shí)景要比效果圖好、交付要比樣板好、軟件要比硬件好、做的要比說(shuō)的好、今天要比昨天好”。實(shí)際上，這是大家房產(chǎn)注重產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，這一產(chǎn)品哲學(xué)是在不斷的研發(fā)與歷練中總結(jié)而來(lái)。

??今年大家房產(chǎn)推出了“美好社區(qū)”的概念，并逐步形成五大產(chǎn)品系，包括以武林府為代表的城市頂級(jí)住宅“府系”，城市品質(zhì)住區(qū)“美系”，高端低密產(chǎn)品“園系”，城市地標(biāo)商業(yè)中心“萬(wàn)城系”，以及以浙江省首批未來(lái)社區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目——麗水未來(lái)社區(qū)為開(kāi)端的“未來(lái)社區(qū)系列產(chǎn)品”?？焖俚漠a(chǎn)品迭代能力，也是支撐大家房產(chǎn)不斷進(jìn)行品質(zhì)化探索的一大原因。

??04

??延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

??行業(yè)規(guī)模見(jiàn)頂，挖掘新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)能夠增厚企業(yè)業(yè)績(jī)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。

??在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)方面，大家房產(chǎn)適應(yīng)新形勢(shì)提出“一體兩翼，全產(chǎn)業(yè)鏈布局”戰(zhàn)略?！耙惑w兩翼”的“一體”，即大家堅(jiān)持以房地產(chǎn)為業(yè)務(wù)主體，“兩翼”指將做強(qiáng)與房地產(chǎn)主產(chǎn)業(yè)相關(guān)共生的“地產(chǎn)金融投資、城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)”兩翼。

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??具體來(lái)看，大家房產(chǎn)圍繞房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，覆蓋房地產(chǎn)主業(yè)的上下游領(lǐng)域。布局地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、物業(yè)服務(wù)、市政公建、物業(yè)租賃、長(zhǎng)租公寓、商業(yè)代建、貿(mào)易流通、家居裝飾、文化體育、養(yǎng)老服務(wù)、建筑工程等領(lǐng)域，在創(chuàng)造更多增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，更好地與地產(chǎn)主業(yè)展開(kāi)互動(dòng)，彼此促進(jìn)、協(xié)作發(fā)展、相互賦能、多元共融、穩(wěn)健前行。

??目前，多項(xiàng)業(yè)務(wù)已逐漸發(fā)展成熟。以兩翼中的重要一翼——金融投資為例，早在2013年，大家房產(chǎn)成立大家祥馳資產(chǎn)管理集團(tuán)，以金融賦能地產(chǎn)。經(jīng)過(guò)7年的探索和發(fā)展，祥馳集團(tuán)榮獲2019年度影響力房地產(chǎn)基金品牌TOP30、2020年度房地產(chǎn)投資基金10強(qiáng)、2020年度房地產(chǎn)基金優(yōu)秀品牌等獎(jiǎng)項(xiàng)。2020年以來(lái)，發(fā)展再提速，新增投資額113億元，環(huán)比增長(zhǎng)42%。同時(shí)，祥馳集團(tuán)也逐步布局了證券二級(jí)市場(chǎng)及股權(quán)投資業(yè)務(wù)板塊，秉持價(jià)值投資的理念，穩(wěn)健發(fā)展，運(yùn)行中的多只基金常年保持穩(wěn)定且較高的正收益，投資項(xiàng)目已有多個(gè)實(shí)現(xiàn)上市。

??此外，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的時(shí)代趨勢(shì)下，大家房產(chǎn)攜手中國(guó)領(lǐng)先的品牌房企合作前行，其中不乏萬(wàn)科、融創(chuàng)、綠城、龍湖、碧桂園等頭部房企，以合作模式打造了錢塘府、侯潮府、金麟府等城市精品標(biāo)桿力作，快速贏得市場(chǎng)的高度認(rèn)同，加速推動(dòng)了企業(yè)的市場(chǎng)化、高效化運(yùn)作。

??隨著合作開(kāi)發(fā)的深入，大家房產(chǎn)與不同品牌房企的合作，從開(kāi)始的股權(quán)合作，到越來(lái)越多地主導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)建、營(yíng)銷推廣、整體操盤，真正從獨(dú)立開(kāi)發(fā)邁向合作共贏時(shí)代。

??如何在行業(yè)集中度持續(xù)上行中實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張、業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)是當(dāng)前區(qū)域深耕型房企需要破解的問(wèn)題，這需要企業(yè)在資金、土地、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和組織五大方面做好優(yōu)化、做對(duì)選擇、做好戰(zhàn)略。其中“土地、產(chǎn)品”是護(hù)航企業(yè)活下去的根本，只有根基穩(wěn)了，“運(yùn)營(yíng)、組織”才能發(fā)揮實(shí)現(xiàn)支撐規(guī)模進(jìn)階的重要作用。

回過(guò)頭來(lái)再看大家房產(chǎn)的發(fā)展節(jié)奏，這家根基扎實(shí)的區(qū)域型房企已然走在了規(guī)模化擴(kuò)張?zhí)崴俚穆飞?，在突圍過(guò)程中，大家房產(chǎn)仍然堅(jiān)持通過(guò)聚焦資源進(jìn)行區(qū)域深耕，做熟做透市場(chǎng)，以有質(zhì)量的增長(zhǎng)，保證企業(yè)有序健康發(fā)展。