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??2021年3月23日下午，大唐地產董事長吳迪在廣州以《大唐地產：地產新時代中型房企成長之道》為題進行演講。這是大唐地產2020年底上市后，吳迪首度在公開場合對外發聲。

??吳迪在本次演講中表示，大唐地產過去主要在海西、廣西等地發展，近幾年開始逐步走向成渝、長三角等一些新區域。“在這個過程中，我們感受到壓力，體會到了中小型地產走向全國的艱難，當然也在這個過程中尋找到了一些發展的辦法。”

??吳迪董事長做主題演講

??吳迪說，“十四五”期間國內城鎮化率要從60%增長到65%，這樣可能每年會增長約1個點，也就是一千萬城鎮化人口的轉移。“即使是現在國內人口整體的老齡化，人口增長速度也在大幅度下降，甚至已經過了劉易斯拐點的情況下，城鎮化率提升帶來的房地產結構性機會仍然是十分明顯和令人振奮的。”

??在結構性機會依然存在的前提下，國內房企如何去建立自己的競爭優勢，成為很多房企研究的重點課題。吳迪表示，大唐地產提出以客戶為中心的產品力、服務力和品牌力提升，是中型房企現階段建立競爭優勢的重要途徑。而在提升這“三力”的過程中，中型房企需要高度重視房地產行業的金融屬性、制造業屬性及“朋友圈”打造。

??吳迪認為，房地產業的金融屬性一直存在，這是一個不可規避的特點。無論政策如何變化，如果沒有一定的杠桿，房企將無法運轉。對于一二線城市的一些中產及高收入人士，房子也是他們投資的首選。“不過我們也要認識到，房地產業金融屬性帶來的雙刃劍，一方面它可以讓房企很好地運用金融手段，用好金融的一些政策，另外一面地產行業每年都會有房企爆雷現象。這種爆雷幾乎都跟它的金融屬性，跟資金鏈，跟它用的金融杠桿過大、周轉過慢相關聯。”

??除了金融屬性，房地產行業十分鮮明的制造業屬性亦被吳迪重點提及。吳迪表示，房地產行業集成了很多行業，“是最大的制造業”。既然是制造業，就必須進一步精細化。國內制造業走過了一二十年的紅海，現在逐步走出了一些好的企業，事實上不僅是制造業，比起房地產行業來講，先進的互聯網、大數據、AI等等也都逐步開始有一些向精細化的發展過程，所以向精細化發展對于房地產業是不可避免的。除精細化外，房地產行業還要高周轉、低庫存，注重打造產品的品質。房企要打破路徑依賴，擼起袖子扎扎實實做一些一兩年才能見功夫的事情，需要向不斷進化的先進行業學習。

??“作為中型房企還有一個重要的競爭手段，就是‘朋友圈’或者叫做企業聯盟。”吳迪指出企業聯盟的競爭對今天的房地產企業來講特別重要。“現在還活著的房地產企業都不算是小企業了，雖然在房地產行業內可以叫中小。但是跟其它行業比，動輒百億、幾百億、上千億、幾千億的銷售額，是大部分工業企業難以企及的。中小房企要想活下去，‘朋友圈’的作用將會越來越大。”

??“中國人‘合’字難寫，怎么做好朋友圈？我們認為要做一個友好型平臺化的朋友圈。所謂友好型的，就是朋友間的信譽，互相理解，友好為先。首先就要進行平等合作，如果都簽甲乙方合同的情況下，能做到把簽約主體互調一下位置，這就是平等，第二是共贏的思維，合作必須要讓項目賺錢，而不是股東的利益甚至某一個單方股東利益最大化。只有把項目本身做好，才能實現上下游以及橫向真正的共贏；第三是乘法效應，就是優勢互補。有的企業可能生產管理做得好，有的企業銷售做得好，有的企業報建做得快，有的企業財務周轉好，這企業間能否充分相信對方，將彼此的優勢做最好的結合；第四是靈活合作，即是讓企業團隊具有柔性能力。企業能迅速地因時因地合作。比如你可能銷售能力很強，但你的合作方剛好在附近有在售項目，這樣的項目就不要硬塞自己的銷售隊伍，你完全可以放心給對方在自己項目隔壁繼續做它的銷售，這樣的靈活還有很多類似的案例，事實上它都能回歸到共贏，而不是爭權爭利。”

??吳迪認為，朋友圈的合作應該是長期主義。“一旦建立起大家的信任，就應該讓它有長尾效應，建立起合作，努力把第一個合作做好之后充分的讓它能夠變成一種模式發展下去，這種做法效率會很高，效益會很大，當然這個對于企業的真功夫，對于企業整體的DNA文化也是有著巨大的考驗。”

??合作發展“朋友圈”，是一個中型企業長期發展的重要戰略支柱。這需要中型房企帶著一種開放的、共贏的、平等的，尤其是真誠的心態。在這個過程中，房企能夠逐步把一些合作中的不和諧聲音，非正常現象規范起來，逐步提高層次，使得房企的合作和朋友圈能夠形成一定的規范和規矩。如果能在此基礎上進一步建立生態系統、迭代升級，那將是“朋友圈”中型房企長期發展的巨大福音。

??在探索建設房企“朋友圈”的過程中，大唐地產曾拿長三角和灣區做了一些深度分析。吳迪覺得這個分析得出的結論可能跟大家完全一致，長三角無疑對大唐地產是更合適的，既包括區域內開放、包容、多資源，也包括大唐地產成熟的投資體系，靈活的投資標準。大唐地產一年能在一個全新的區域里能拿十幾個項目，并且分散在7個城市，基本不踩坑，不踏雷，這是要有一些投資體系的整體要求。

??在長三角開拓的過程中，大唐地產提煉出一些原則，吳迪將之稱為“兩個優先，兩個堅持”。即戰略優先和主官優先：凡是計劃進入的城市大唐地產會先儲備人，沒有人不進入這個城市。同時堅持合作和堅持快周轉：進入每一個城市大唐地產都堅持合作，進入每一個城市都希望第一個項目是快周轉項目。

??吳迪最后總結，大唐地產現階段的發展戰略就是城市群布局、都市圈深耕，構建友好型的平臺化戰略。“我們希望在這個戰略基礎之上有一定的機制支撐，要有高效的決策機制，快速的新發展必須有決策，好的決策必須要有機制保障，要實現投融一體化。他特別提到大運營體系對于精細化管理極為重要，必須堅持實行績效管理機制。”