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??“我對自己的要求，一是坦誠地去面對每一個債權人、供應商，去真誠地溝通企業出現的問題，畢竟是我們做錯了，出現了債務違約，要坦誠認錯；二是坦誠我們的態度，我們愿意去還債，只是雙方溝通出一個能接受的方案。”12月6日，花樣年官微推出了一篇《潘軍談花樣年：置死地而后生》訪談，這是自10月份花樣年出現流動性危機以來，花樣年董事局主席潘軍首次公開回應企業危機。

??在近萬字的口述中，潘軍談到了花樣年在面臨危機時的應對態度、動作，對公司前景的展望以及對全體花樣年人的期待。

??他說，這是他人生里最忙碌的一個“十一”假期。從9月29號標普降級后，就一直加班工作到現在。這兩個多月，每天都在討論應對可能出現的危機，積極地跟所有相關機構對接，比如深圳市的各個區委辦、主要的金融機構還有核心的供應商。

??面對這次危機，花樣年策略是“保交付、保民生、保穩定”。為此，潘軍的工作重心從業務推進，包括從分管銷售、客研等轉到了對外工作上。對于這次危機，潘軍表示，“可能需要花一個非常長的時間來化解，可能是2~3年甚至更長時間。”

??在坦誠認錯、積極溝通和重新凝聚人心之外，潘軍也談到了債務重組的階段性進展。

??他提到，花樣年債務分為四個方面：

??一是海外債，這是花樣年暴雷的起因，規模超過40億美元，接近260億元人民幣。對于這部分債務，企業已在第一時間委任咨詢機構，財務顧問華利安和法務顧問盛德，在兩個月已經識別了95%債權人，目前正在跟海外債權人小組的顧問積極溝通；同時，也對公司存量以及運營中的項目進行了經營分析及預測，與公司顧問討論并推出了境外債務重組框架第一版方案。這是按照我們預計達成的第一個目標。

??二是境內信用債，規模60多億元。對于境內債務，我們吸取了境外債教訓，沒有“躺平”，每一天都在積極地跟債權人及監管機構進行交流，最終也是取得了展期和諒解。截至2021年12月3日，兩只境內債獲得展期，沒有出現境內公開市場違約事件，其他債權展期方案也在進行持續有序的溝通。

??三是境內的銀行類金融機構貸款，主要是開發類貸款目前比較正常，還沒有產生大規模的償付，也獲得了債權人諒解，這一部分有200多億元規模。

??四是難度最大的非金融機構，這部分融資是最早爆發的，包括中小擔保集團等，我們還在積極地溝通解決辦法，像中小擔保集團第一單查封的現在也達成了和解方案。

??“這是目前所有債權人的解決進展。我相信在這一輪地產危機中，花樣年跟債權人的溝通和方案對接是比較積極的，效果也不錯。”潘軍說。

??花樣年為什么會爆發危機？潘軍說，是企業組織系統風險管控方面出了問題，組織的協同管理上出了問題，對政策的解讀深度不夠，國家已經在調控，但內部沒有部門進行風險提示，2021年上半年還在高歌猛進，甚至會出現杭州浦樂項目問題，不賺錢卻還在拍地，也導致了現金流風險。這是值特別需要去反思的。

??“我們的特長應該是控風險，長期地按對于客戶、產品、服務趨勢的變化來做企業。我們應該更多地去研究趨勢的變化，比如現在買地就會便宜了，而非烈火烹油、花團錦簇的時我們也去分一杯羹，這是我們需要去找到的根本點。”潘軍說，當我們缺乏系統化的模塊管理時，我們應該適度地對管理的邊界、城市的選擇進行收縮，而不是簡單地去復制別人的產品，復制別人的經驗。

??花樣年需要補的功課是什么？潘軍說，還是要專注長期主義，不是簡單的模式創新，要真正意義上地服務老百姓、服務業主。只有這樣的企業、文化，未來才有生存空間，否則都應該被市場所淘汰。

??未來花樣年應該做什么？“踏踏實實把我們產品做好。”潘軍說，不要那么高的負債。這次我們要真地把負債解決，告別過去那種高負債發展模式，去跟別人拼什么規模，有意義嗎？沒有意義。我們要去獲得員工、業主、合作伙伴、金融機構、政府等認同，回歸到企業初心。