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??紓困路上，中國奧園集團股份有限公司（以下簡稱“中國奧園”，03883.HK）找來了一個新合作伙伴。7月14日上午，該公司與綠城管理控股有限公司（以下簡稱“綠城管理”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃在廣州“奧園云和公館”項目上進行多層面的合作。

??綠城管理將為“奧園云和公館”項目提供品牌輸出，以及規(guī)劃設(shè)計、成本、工程、營銷、客服等全過程開發(fā)管理服務(wù)，保障項目交付、銷售。綠城管理首席執(zhí)行官李軍透露，該公司的項目組最遲下周進場。

??據(jù)了解，引入綠城管理是奧園云和公館項目的業(yè)主及債權(quán)方共同要求和推動的，獨立第三方的介入，有助于消除這些利益相關(guān)方對于房屋交付、各類款項支付等的顧慮。

??這僅僅是個開始，綠城管理還計劃參與中國奧園更多項目的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和城市更新領(lǐng)域的發(fā)展。

??在售項目引入代建公司

??2020年5月，中國奧園以22億元的總價和20.87%的溢價率競得了廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)的一幅住宅用地。該項目的總建筑面積約24萬平方米，由188套低密度住宅和8棟高層洋房組成，2021年4月以“奧園云和公館”的案名對外發(fā)售。目前在售的是88平方米~100平方米的精裝三房、四房單位，及135平方米~166平方米的低密度住宅，均價約為3萬元/平方米。

??根據(jù)業(yè)主們披露的信息，“奧園云和公館”在2021年第四季度曾一度停工。相關(guān)部門核查后表示，項目開發(fā)商廣州鴻珺房地產(chǎn)有限公司預(yù)售監(jiān)管賬戶因資金問題被凍結(jié)，導(dǎo)致首付款暫未轉(zhuǎn)入監(jiān)管賬戶，因資金運作問題暫停該項目施工，白云區(qū)住建交通局已申請開通政府維穩(wěn)托管專戶用于收存項目后續(xù)待收的業(yè)主繳納房款及銀行按揭房款，督促開發(fā)商加快項目復(fù)工。

??7月14日，“奧園云和公館”的銷售人員告訴中國房地產(chǎn)報記者，年前確實停了兩三個月的工，但年后就部分復(fù)工了，目前銷售和施工都有在推進。

??中國奧園方面表示，此次合作，雙方將攜手與政府、金融機構(gòu)和客戶建立溝通機制，形成項目層面的閉環(huán)，助力項目盤活，提升資產(chǎn)價值，全力保障項目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營。

??具體而言，綠城管理將承接“奧園云和公館”的開發(fā)代建，通過品牌煥新、產(chǎn)品升級、銷售激活、供應(yīng)鏈重整等服務(wù)，推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以期順利交付。對中國奧園來說，綠城管理能為之重構(gòu)信用，順利推進項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)。購房者有望解除資產(chǎn)損失風(fēng)險，供應(yīng)鏈企業(yè)的工程款也能及時得到協(xié)調(diào)支付。

??7月15日，綠城管理的相關(guān)人士對中國房地產(chǎn)報記者表示，未來“奧園云和公館”在推廣中會使用綠城管理的品牌。

??從兩家公司管理層的表態(tài)來看，雙方的合作范圍還將不斷擴大。李軍表示，將以“奧園云和公館”為起點，通過分享主體信用、品牌價值、開發(fā)能力，包括供應(yīng)鏈資源等，全力助力奧園各地項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)、激活銷售達(dá)到項目盤活目標(biāo)。中國奧園總裁郭梓寧則透露，未來，除了項目層面的合作，雙方亦將在大灣區(qū)城市更新領(lǐng)域探索更多的可能。

??綠城管理力拓資方代建業(yè)務(wù)

??出席這兩家公司戰(zhàn)略合作簽約儀式的還有平安不動產(chǎn)等多家金融機構(gòu)。作為債權(quán)人，這些金融機構(gòu)很積極的促成雙方的合作。按照綠城管理方面的說法，通過品牌煥新與重啟銷售，該公司可以激活項目的內(nèi)源性現(xiàn)金流，加快銷售回籠以收回投資，有助于金融機構(gòu)打造出險債權(quán)處理樣本，更好地開展涉房涉地類不良資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)。

??與金融機構(gòu)合作的資方代建是綠城管理今年著力拓展的業(yè)務(wù)板塊。在3月份的業(yè)績說明會上，該公司管理層便表示未來要把這一業(yè)務(wù)板塊作為主流業(yè)務(wù)培育，計劃收入占比增加至20%以上。

??李軍認(rèn)為，資方代建是未來性業(yè)務(wù)，公司要提前站位，當(dāng)下主要提供解決遇困項目的紓困方案，但這一賽道更長，未來會考慮拓展債務(wù)關(guān)系簡單、產(chǎn)品設(shè)計和營造可控、且介入后可實現(xiàn)盈利的項目。

??據(jù)其透露，該公司接觸了AMC處置的不良資產(chǎn)項目，將會選擇優(yōu)質(zhì)項目合作，還打算跟金融機構(gòu)成立SPV公司，為有資金需求的代建項目以及委托方提供金融撮合服務(wù)，以及為遇到困難的房地產(chǎn)項目提供紓困方案。

??據(jù)綠城管理層介紹，在此輪行業(yè)調(diào)整中，該公司已攜手各類金融機構(gòu)、資產(chǎn)管理公司等介入眾多不良紓困項目。

??在與中國奧園合作前，綠城管理已成為了中國恒大江陰項目的代建單位。受中國恒大債務(wù)問題影響，該項目在2021年9月便處于停售及半停工狀態(tài)，作為股東的中糧信托沒有選擇自己體系內(nèi)的地產(chǎn)公司進行代建管理，而是采取了“金融機構(gòu)接管+代建（委托開發(fā)管理）+代管（委托運營管理）”的創(chuàng)新自救模式，于今年引入綠城管理、潤建咨詢提供代建、代管服務(wù)。

??目前，該項目的各項工作正在平穩(wěn)推進中，有望超預(yù)期實現(xiàn)原定經(jīng)營目標(biāo)。此外，綠城管理還接管了與中國民生銀行合作的富陽項目，與北谷金融合作的義烏項目、溫州項目也將陸續(xù)啟動。

??至于與金融機構(gòu)成立SPV公司的進展，“上半年已與部分金融機構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并有5個項目落地，公司會穩(wěn)步推進該項事宜。”綠城管理相關(guān)人士表示。