??11月21日，隨著廣州恒大足球隊再次問鼎亞冠，恒大隊員胸口的“恒大人壽”也又一次“許家印式”地成功吸引了人們眼球。對于恒大來說，進軍保險是大金融布局的第一步，卻是最為關鍵的一步。恒大的金融疆域，正逐漸拓寬。

??恒大高溢價拍得中新大東方股權獲得其保險牌照，并計劃將在三年內把恒大人壽的資產規模做到1000億元以上。

??恒大人壽是恒大收購中新大東方后更名而成。中新大東方是唯一一家總部設在西部地區的合資壽險公司，原本由重慶國資委控股，新加坡股東大東方人壽 持股25%。早在8月，中新大東方的兩大國有股東便在重慶聯合產權交易所掛牌，出讓持有的50%股權，價格為16.03億元，恒大最終以39.39億元價 格競得。

??中新大東方官網發布的保險產品以壽險、意外保險、健康保險等為主。這些傳統險種帶來的資金成本低，區別于產品中理財型保險占比更高的“野蠻人”前海人壽、生命人壽等。

??恒大人壽將增加集團的收入和盈利。根據掛牌信息，截至2015年6月末，中新大東方總資產37.22億，凈 資產5.99億；營業收入6.62億，凈利潤270.31萬。這一數據目前盡管不高，但掛牌信息同樣顯示，意向受讓方須承諾，2018年12月31日前標 的企業資產規模應達到1000億元以上，并作出相應保證。恒大若能兌現承諾，那么按照資產規模2587%的增速，三年后保險公司的年營業收入將達到342.5億元，凈利潤1.4億元。

??恒大的現有產業布局有利保險銷售。在金融產品中，保險銷售的門檻相對較低，無需十分專業的人才和知識儲備，“廣撒網”是最普遍的方式。恒大現有房地產項目的銷售人員經過短期培訓后，便有望“賣房”和“賣保險”兼顧。同時，恒大的布局范圍和項目數量也為保險銷售帶來優勢，根據恒大公布的數據，恒大地產已進入全國155個城市，擁355個項目，恒大冰泉、糧油、乳業等快消產業在全國768個城市建立了122萬個銷售網點。

??恒大傳統營銷模式與保險銷售契合。足球品牌營銷+項目“暴力”營銷是恒大的一大特色，而這兩點均適用于銷售：一方面，足球為恒大帶來了知名度和口碑，而人們在購買保險產品時，最關心的便是資金安全，因此保險公司的信譽十分重要；另一方面，恒大樓盤銷售時往往采用大規模廣告投放和地推等手段，和保險銷售有一定相似之處，這些看似“簡單粗暴”的拓客方式，對于恒大主要布局城市的客戶群實質上卻能起到較好的作用。

??從中長期戰略角度來看，金融將是恒大集團未來在房地產主業外，重點布局的兩大板塊之一。

??恒大人壽帶來的低成本資金，能支撐恒大健康的發展。根據中新大東方的產權掛牌信息，受讓人須“具有與壽險公司發展相適應的健康服務等領域投資運營經驗”。恒大健康(HK.0708)旗下主要有新型國際醫院、養老產業、互聯網醫院和醫學美容整形四大業務。其中養老產業耗費資金多，回報周期長，適合資金成本低的險資投入，平安、泰康人壽等不少險資均投資了養老地產；壽險、健康險等的投保人也是養老產業的潛在客戶。目前，恒大健康的養老產業尚未有實質項目公開，計劃實現“居家與養老結合、醫養結合、與保險業結合”，從目前來看，恒大的一些旅游大盤如海上威尼斯、海口文旅城，及海花島等均有發展養老產業的潛力。

??通過并購持有物業或產業，恒大集團規模能快速提升。從收購保險公司的復星，以及安邦、平安等保險公司的案例中均可看出，險資在海外持有物業并購和收購控股其他企業方面有一定優勢，綠地也因此正在進行保險公司收購的洽談。恒大此前已花費125億港元收購了香港灣仔的萬通大廈寫字樓，通過持有海外辦公物業能夠防范匯率風險；同時，恒大去年提出的三年目標是“夯實基礎、多元發展”、“進入世界500強”，并購其他行業的優質企業能夠加快資產規模擴大的速度。

??金融創新是經濟發展的趨勢，有望為恒大帶來新機會。本屆政府多次提出要大力發展金融業，在政策層面上鼓勵金融改革，綠地、萬達、世茂等房企都已進行了金融創新產品試水。恒大能做的主要包括兩方面：在推動主業方面，能通過各類資產證券化的突破盤活存量物業，帶來現金流；在金融業務方面，互聯網保險、互聯網證券等是不少企業覬覦的創新業務，恒大如能率先突破將有較大收獲。