6月13日，國家統計局公布了前5個月的房地產宏觀數據。同時，多家房企也陸續公布了5月份的銷售情況，1-5月39家典型房企累計銷售10101.61億，同比上升72%。截止到6月8日碧桂園也公布其銷售業績已超過1000億元，2016年雖未過半，千億房企已有三家：萬科、恒大、碧桂園。

　　從5月份單月銷售業績情況來看，39家典型房企普遍好于去年同期，除四家企業出現了較明顯的下滑外，其它房企都有不同程度的上漲，整體同比增長49%。其中，萬科、碧桂園兩家房企單月銷售額均超過300億，龍湖單月業績也首次突破了100億。

　　增長情況方面，有9家企業同比翻番，漲幅超過100%。從2016年1-5月的同比增長情況來看，碧桂園、旭輝、瑞安三家房企今年以來一直維持著超過100%的高速增長。單就5月份的增長率來說，首開、瑞安兩家企業呈爆發式增長，同比漲幅分別高達277%和265%。首開一方面由于主要項目布局受北京市場火熱所影響，另一方面，是由于重點項目的開盤加推及熱銷，如別墅項目首開瑯樾、商住項目首開熙悅灣、通州項目首開香溪郡等。瑞安則是因為有整體的商業項目出售以及其他資產處置等。

　　然而由于4月份房企銷售業績普遍處于較高的水平，受政策及前期較高基數影響，企業的環比數據表現并不像同比一樣出色。可以看出，隨著限制性政策的推出，房企業績的環比增速出現了一定的放緩甚至下滑。

　　從前5月累計銷售業績看，39家典型房企整體累計銷售額達10101.61億元，比去年同期大幅上漲了72%，其中同比下滑的僅有萬達，其它房企都有一定程度的上漲。業績較好同比達到翻番的有11家，其中瑞安、首開、旭輝三家房企同比分別為415%、261%、204%。

　　從目標完成率來看，39家公布2016年度銷售目標的房企分化明顯，5個月整體目標完成率為45%。禹洲、旭輝、深圳控股、碧桂園、瑞安、恒大等房企完成目標情況理想，甚至部分企業后期有繼續上調目標的可能。然而，截止到5月底，有5家房企的目標完成率還低于35%，后續銷售壓力會比較大。

　　可以看出，企業業績及目標完成率開始分化，隨著三四線城市去庫存的持續以及熱點一二線城市調控政策的降臨，“聰明”的企業總能更聰明的應對市場與大環境，但是有的企業可能就不那么樂觀了。

　　看點一：“學霸型”千億房企萬科、恒大、碧桂園

　　老大萬科。萬科僅用4個月的時間，就跨過了大部分房企幾乎永遠無法達到的1000億銷售額門檻，截止到5月底，銷售業績已達1476.7億元，對比2016年3000億的目標完成率已達49%，老大萬科前五個月表現不俗，逐漸拉大了與其他千億房企的差距，相信3000億的銷售目標有望達成。

　　恒大與碧桂園累計銷售金額分別為1104.4億和955億(截止到6月8日已破1000億)，同比增長達到77%和159%，而目標完成率也均在55%以上，參照以往兩家房企的目標策略，達成2000億與1680億的銷售目標應該是沒有壓力的。然而如今的市場背景下，這兩家大量布局三四線的房企能取得如此強勁的業績，是與其積極的銷售策略息息相關的。

　　最后值得一提的是，碧桂園全年銷售業績有望達到2000億。一方面，根據碧桂園副總裁朱劍敏表示，目前碧桂園今年前5個月基本以每兩天一個新增項目落地的速度擴張，截至到2016年5月底，其在國內的項目總數已經達到465個；另一方面，按照碧桂園總裁莫斌的介紹，碧桂園2016年銷售目標為1680億元，但是1680億元是國內銷售目標，沒有包括海外市場。那么以森林城市為主的海外項目最終能貢獻多少業績尚未可知，仍然是碧桂園的一張隱藏底牌。

　　看點二：禹洲、旭輝兩家房企目標完成率超60%

　　禹洲1-5月累計銷售104.02億元，同比增長153%，對比160億的年度目標已經完成了65%，然而有意思的是禹洲地產已經很“傲嬌”的公開表示將要上調年度目標，根據主席林龍安近日在年度股東大會上的表示，預計在禹洲地產發布2016年半年報時，將對全年160億元的目標進行調整。同時，從禹洲未來將集中布局上海、南京、合肥、福州、廈門五大現有布局城市來看，其未來的發展戰略也是相對較為穩健的，預計企業未來將穩步擴張。

　　旭輝5月份銷售53.3億元，同比增長157%，環比下降21%；累計銷售額達231億，同比增長204%，對比2016年365億的銷售目標完成率達63%。雖然受政策以及市場降溫的影響，5月份出現環比下降，但是業績依然好于去年同期，這主要是由于旭輝城市布局方面較為合理，在上海、蘇州、合肥等熱點城市均有不少項目覆蓋，直接助力企業業績。如果旭輝接下來不上調指標的話，預計其提前完成365億的年度銷售目標將成為大概率事件。

　　看點三：千億房企“候選人”：華潤、融創。

　　華潤，千億第一大熱門。華潤5月銷售81.5億元，同比增長9%，環比下降1%，由于其主要業績貢獻均來自于一線及熱點二線城市，因此年初以來的銷售業績一直處于高位，而近期又受到多個城市調控政策的影響，因此環比略微下滑。而正是得益于其良好的城市布局，企業在本輪樓市上升期實現了快速去化，1-5月累計銷售428.6億元，同比增長49%。參考華潤2015年銷售業績851.5億，超額109%完成當年780億的目標，因此華潤在2016年如能繼續保持這個增速的話，從960億的銷售目標看來，那么將很可能直接實現千億規模的突破。

　　融創，很可能成為今年的千億黑馬。如果融創年底達成1000億銷售額，可能會讓好多人大跌眼鏡，因為年初時孫宏斌對外放了好大一個煙霧彈。融創定出2016年目標800億、2017年1000億的目標，給所有人以為融創今年絕無“逐鹿千億”之心，隨后融創在年初1-3月的業績表現也的確如此。然而隨著時間的推移，融創的銷售額節節攀高，從累計業績來看，2月份融創與華潤還相差高達92億，但是到了5月份融創和華潤的銷售額已經相差無幾了，6月份很可能實現追平甚至反超！而根據融創的披露，目前已在全國21個城市有119個項目，總共可售貨值達到5200億，其中2016年可售貨值約1400億。如此看來，融創的千億之心已顯，那么今年的千億房企能否再添一員擴張到8家，甚至再添兩員，都是非常值得期待的。

　　看點四：快速增長型規模房企：金地、龍湖

　　金地，千億門檻之下的巨頭。金地近一年來的表現非常亮眼，曾經花三年時間都在進行調整，2015年一舉突破600億的銷售金額，到2016年一季度銷售業績達到了204.1億元，繼2009年以來終于再次殺回房企10強。同時，金地的戰略布局也是較為合理的，京津地區、長三角、珠三角等多個當前的熱點城市區域基本無一遺漏，均有項目在售，而且1-5月份推盤節奏的把握也是不錯的。

　　龍湖，單月突破100億。10強房企之外，還鮮有企業能做到單月突破百億的，龍湖做到了。5月份單月業績首次突破100億，環比增長57%，同比增長翻番達到153%，而累計銷售業績也同比翻番達到103%；此外，值得關注的是，5月份蘇州龍湖獅山原著單盤就為龍湖地產貢獻35億元的業績，而根據龍湖地產CEO邵明曉的預測，南京、蘇州預計銷售額將達40-50億元成為區域黑馬，北京也將達到100億元。

　　我們發現，如旭輝、金地這類布局合理的企業，在這一輪的市場上升期中取得了較好的增長，成功實現企業規模的擴張。同時，還有一些“學霸”型企業如恒大、碧桂園，他們的城市布局中涵蓋了較多的三四線城市，在此背景下，兩家企業從年初至今一直在積極營銷，其實際的折扣力度也非常大，典型如恒大全國8折及無理由退房、碧桂園五一全國開盤單日熱銷100億等。

　　因此，如萬科、恒大、碧桂園等，較多三四線依然面臨庫存壓力與熱點城市政策收緊的情況下，逆勢而上，積極營銷，才是房地產企業中真正的“學霸”。