??一、業績：1-6月累計業績297.9億元，目標完成率近50%

??富力地產2016年1-6月份累計完成銷售額達297.9億元，對比去年同期，有44%的增長；銷售面積243.54萬平方米，同比增長43%。從單月銷售情況來看，對比去年同期，2016年2月、3月企業獲得了較大程度的增長外，其它四個月的業績增長情況較為平穩。需要指出的是，今年上半年多家典型房企的銷售出現翻番的情況，富力則表現相對平穩。

??從目標完成率來看，參照富力2016年600億元的年度銷售目標，上半年目標完成率已達50%。根據披露，企業2016年初可售貨值為1160億，下半年還將有250億貨值及90億新項目加入，預計全年目標還是有望完成的。

??值得一提的是，本次業績發布會上，企業提出未來的銷售目標為2016年600億，2017年660億，2018年700多億。整體來看，這個銷售目標的制定，還是相對謹慎的。

??二、財務：債務結構優化，融資成本大幅降低

??毛利率水平下滑明顯。2016年1-6月，富力地產實現營業收入223.89億元，較上年同比增長76%。毛利潤為56.83億元，同比增長52%；毛利率為25.38%，同比減少4.08個百分點；凈利率為10.83%，同比減少2.54個百分點；核心凈利潤率8.44%，同比增加4.94個百分點。

??利潤率水平下滑的主要原因是，企業上半年的26%的業績貢獻來自廣州、北京、天津等核心城市，這部分銷售毛利率接近40%，然而74%來自非核心城市的銷售，這部分毛利水平偏低。隨著企業下半年的企業內部的調整、市場的向好，預計全年有望達到30%毛利率。

??凈負債率超100%，短期內無償債壓力。截至2016年上半年期末，富力現金233.89億元，現金短債比1.2對比去年有顯著的提升，可以覆蓋短期債務，短期內無還款壓力，長短債務比由去年的1.7升至2.6。

??截至2016年上半年期末，富力地產凈負債率為154%，同比增加了30個百分點，這主要是企業償還了部分永續債所致。融資成本方面，在貨幣寬松的背景下，企業利用較低成本的公司債和境內私募債等，將融資成本從上年同期的8.13%下降至今年的6.68%。可以看出，企業在債務結構以及融資成本上還是做出了不少的努力。

??三、土地：拿地保持謹慎，未來主攻城市更新

??截至2016年上半年，富力地產總土地儲備面積達到3820萬平方米，主要分布于中國28個城市及馬來西亞一個城市和澳大利亞的布里斯班和墨爾本。上半年企業新增土地儲備149萬平方米，其中權益面積38.2萬平方米，總計金額54.7億元。

??單從數字上來看，對比同類規模房企，富力的土地儲備可謂相當充足，雖然近兩年來拿地趨于理性，但是按照全年目標600億元，上半年12232元/平方米的均價，即年均491萬平方米計算，目前的土地存量可以維持近8年左右的開發。

??此外，根據富力的披露，由于土地市場過于火熱，“面粉”價格越來越高，未來企業將更多的聚焦于城市更新舊改項目。

??四、營銷：多渠道營銷，積極去庫存

??2016年初富力地產可售貨值為1160億，那么對照上半年297.9億元的銷售額，去化率情況一般。且根據半年報，截止6月底，企業已落成待售物業從去年底的224億上升至249億。在此背景下，富力地產正積極營銷以去化庫存。

??O2O營銷。線上刷屏朋友圈，線下全國18城市推介會。2016年3月12日，海南富力紅樹灣四大組團集中開盤。8000畝體量、6年成熟社區的富力紅樹灣，吸引5000余名來自全國各地的購房者前來選購，開盤4小時勁銷2200余套，總金額高達18億元！

??網紅直播。五一期間，廣州CBD豪宅富力東山新天地與網易旗下大型在線直播平臺BoBo進行全國首創網紅跨界合作，成為廣州首家將“網紅直播間”搬進樣板房的地產項目。直播觀看人數達到68萬人次。

??富力好房APP。6月初，富力地產就推出的“富力好房”APP推廣宣傳，“合伙人召集令”刷屏了微信朋友圈。引來了括新浪樂居、搜房網、網易房產、戴德梁行、鏈家等，成為富力好房的“合伙人”。6月17日，富力地產在大本營廣州柏悅酒店召開富力好房2.0全球發布會，同一天，富力全國22家分公司也集體聯動，共同發布富力好房2.0上線的消息。

??借勢營銷再升級。6月8日，富力地產與樂居攜手舉辦富力激情歐洲杯主題活動——“玩歐洲菠菜，贏富力好房”活動揭曉。富力地產全國22城40項目參與富力激情歐洲杯主題活動。網友可以參與博彩競猜，贏取積分換禮品。其中，積分可兌換為富力“房票”直接抵扣房款，網友如有“房票”而無購房意向，可以在隨后的活動當中，以拍賣的形式換成現金。

??整體來看，富力地產今年以來在營銷上表現的較為積極，企業全面擁抱互聯網，玩轉多種線上結合線下的營銷打法，且對于創新事件的把握，如網紅直播、建立營銷渠道APP、歐洲杯菠菜等，較之以往有明顯的突破。

??五、創新：合作蘋果，打造HomeKit智能樣板間

??8月16日，蘋果公司CEO庫克來到北京富力萬麗酒店，參觀了HomeKit打造的智能樣板間。并且發布微博稱，“在富力地產部署HomeKit的樣板間感知未來；并從中國最棒的開發者那里獲取新知。iOS 10即將閃亮登場，專為中國市場推出的功能值得期待！”

??事實上，早在今年6月，富力就已經出現在蘋果公司舉辦的發布會上了，庫克演講的PPT曾展示出與富力地產的合作。蘋果發布的智能家居平臺HomeKit是一套智能生活系統，富力此次要打造的智能生活產品，將實現用iPhone控制燈光、門鎖、窗簾、安防攝像頭等。

??無論如何，富力在創新方面做出了積極的嘗試，此次合作世界科技巨頭蘋果，為企業未來的產品留足了期待感與巨大的想象空間。在昔日同為華南五虎的恒大、碧桂園已經沖向3000億的今天，曾經的“華南首虎”富力地產還處在不斷的調整之中。