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??北京樓市整體較為平穩。

??4月16日，國家統計局公布了2024年3月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況，綜合來看，70個大中城市新建商品住宅和二手住宅成交量比前期有所上升，各線城市商品住宅銷售價格環比降幅略有收窄、同比降幅擴大。其中，一線城市北京的新建商品住宅銷售價格環比持平，二手住宅銷售價格環比下降0.4%。

??成交量方面，根據北京市住建委統計數據顯示，3月份北京二手房成交14280套，總量接近“榮枯線”，環比上漲125.5%；新房成交2853套，環比上漲150.7%。

??對于成交復蘇跡象，有專業人士認為，短期因素在于二手房業主及開發商通過“以價換量”激活市場，長期因素則是因為北京仍有充足的購房需求支撐。

??“與去年同期比，我們門店3月份成交量能漲10%，但卻是靠價格換的，成交價格比去年同期低了有15%。”北京市朝陽某區域二手房經紀人李強表示，現在哪怕是200多萬元總價的房子，買家第一步也是先砍個二三十萬元，價格合適了才會成交。

??另一家房產中介機構經紀人張鵬也表示，目前二手房成交的關鍵是價格，“我手里有這個小區過去3年房源的成交周期、成交價、調價紀錄，成交最快的往往是舍得降價的房源。我也會把歷史成交紀錄給買賣雙方看，勸真正著急的賣房人理性看待市場，適當下調價格；也會勸買房人抓住機會。”

??二手房置換成交周期拉長，也成為影響新房銷量的因素之一。北京某改善項目銷售人士表示，“他所接待的客戶有將近65%不確定手上的房子什么時候能賣出，也不敢認購新房”。

??“3月份的前兩周還對銷量有一些期待，但從3月下旬起到4月份這段時間 ，銷售情況并不理想。”上述北京某改善項目銷售人士表示，該做的促銷方式都做了，但他負責的項目一季度僅完成了銷售計劃的60%。

??降價是很多項目的選擇。3月24日，華潤北京房山新項目——京熙潤府開盤，價格3.68萬元/平方米起，比政府指導價4.5萬元/平方米足足低了約8000元/平方米。這樣的降價力度收效顯著，當天華潤就宣布項目開盤熱銷10.05億元，成交267套房源。

??位于北京市朝陽區東壩板塊的保利天匯在去年10月首開便取得45.29億元銷售額；11月份該項目加推，首日也獲得7.89億元銷售額。如今，項目處在順銷狀態，今年3月份仍取得朝陽區銷售套數榜第一位，屬于區域中的“熱盤”。但即便如此，項目的售價仍有所松動，如7天支付總房款的20%并草簽，可享受減免3萬元的價格優惠。

??不過，上述北京某改善項目銷售人士表示，因項目開發涉及拿地、運營成本等，大多數項目的價格也是難以下降。而他在了解相關競品及新入市項目銷售情況“都不太好”時，也就不那么糾結了。

??一家TOP30房企內部人士介紹說，過去他所在的城市，每個項目都會配有營銷經理、置業顧問，現在則是多個項目共用一些人員，以減少開支；同時在沒有客戶到訪時，售樓處也會及時控電，做好費用管控。

??市場也有例外，位于北京東城區的高端住宅項目——北京城建天壇府一季度售出房源53套，成交總金額13.79億元；融創ONE 9，也以7.24億元網簽金額拿下3月北京住宅10萬元+項目銷冠，成為2024年北京第一季度“最強紅盤”。

??“在當前樓市下行階段，豪宅市場之所以能夠保持相對穩定，主要是由于項目的位置稀缺性、獨特性和高凈值購買群體的穩定性。”IPG中國區首席經濟學家柏文喜表示。

??另外，從去年9月到今年3月，北京陸續落地認房不認貸、通州取消“雙限”、“離婚限購”政策廢止等一系列寬松政策下，也有效刺激了市場信心。

??雖然現階段房地產市場有些低迷，但開發商對北京的土地熱情依舊。一季度土地拍賣中，北京豐臺大瓦窯、海淀翠湖、大興西紅門、順義空港、昌平生命科學園等地塊均出現了激烈競價場面。

??相關研究機構分析師表示，從供給端來看，在“加大高品質住房供給”的要求下，加大核心優質地塊供給，為更多高品質住房提供優質土地保障，有助于供需兩端的進一步優化調整。