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??繼9月底國家層面出臺系列提振樓市“組合拳”之后，10月15日，成都又發(fā)布樓市“一攬子”新政，包括“買房即可落戶”“二孩及以上家庭購新房享首套房貸款優(yōu)惠”“提高住房公積金貸款額度”“住房公積金支持‘商轉(zhuǎn)公’，且可代際互助提取”等，不少潛在購房者的熱情被“點燃”。

??成都樓市新政持續(xù)穩(wěn)步推出，政策效力不斷疊加，進一步釋放了住房需求，激發(fā)市場活力。日前，記者走訪多個售樓處、房產(chǎn)中介機構(gòu)門店了解到，一系列新政發(fā)布后，新房、二手房成交量顯著攀升，市場反應(yīng)熱烈，止跌回穩(wěn)態(tài)勢顯著。

??二手房市場“銀十”變“金十”

??中介排隊辦證

??走進成都鏈家（小天店）時，工位上的只有寥寥幾人。“其他人都陪客戶去看房了，最忙的時候前臺都沒人值班接待。”成都鏈家市中心板塊營銷總監(jiān)陳小宇說，10月以來，門店帶看量、轉(zhuǎn)化率明顯增加。以前1個經(jīng)紀人月均帶看9組客戶，現(xiàn)在月均帶看量達到了17~18組，實現(xiàn)翻倍增長；轉(zhuǎn)化率方面，以前帶看約30組客戶才能成交1單，現(xiàn)在帶看約17組客戶就能成交，接觸30天以內(nèi)成交客戶的占比由20%左右提升至60%。

??“現(xiàn)在，業(yè)主、客戶甚至經(jīng)紀人的信心都增強了。”陳小宇說，新政出臺前，由于客戶保持觀望情緒，經(jīng)紀人只能反復聯(lián)系以前積累的客戶資源，信心和工作狀態(tài)都受到很大影響。

??新政出臺后，經(jīng)紀人的狀態(tài)完全轉(zhuǎn)變了。“門店每天為我們梳理大概的行程框架，知道自己能做哪些事情，就對未來充滿了信心。”“我們會主動帶客戶了解多套房子，還會互相了解一下同事的客戶需求，一起尋找滿意的房源。”經(jīng)紀人們紛紛告訴記者。

??貝殼找房成都站數(shù)據(jù)顯示，10月，二手房帶看量達到26.3萬人次，環(huán)比提升77%，創(chuàng)2024年月度新高；共成交1.44萬套，相較于9月份的6700套，環(huán)比上漲115%，月度總成交量刷新近幾年的月度紀錄。

??市場的增長態(tài)勢也在不動產(chǎn)服務(wù)大廳的繁忙中得到了印證。“同事為了早點辦完手續(xù)，凌晨五點半就要去服務(wù)大廳排隊取號。”有些經(jīng)紀人告訴記者，近期辦理房屋過戶手續(xù)的人太多，去晚了很可能得等到第二天才能辦理，為了能早點幫客戶完成手續(xù)，他們只好在服務(wù)大廳開門前就去排隊。

??“背后的原因是購房者對市場更認可了。”陳小宇認為，部分購房者以前雖然有需求，但出于“再等幾個月買可能更便宜”等心態(tài)，遲遲不肯出手。現(xiàn)在他們覺得，再晚一段時間買，也不會比現(xiàn)在的價格低多少，還不如現(xiàn)在下單。

??一位客戶令陳小宇印象深刻。“他在很多家門店看了大半年的房子，但每次到簽合同的最后一刻，就在擔心房子下個月繼續(xù)降價的糾結(jié)情緒影響下放棄簽約。‘10· 15新政’發(fā)布的第二天，他就果斷買下了看好的房子。”陳小宇介紹道，新政后，一些改善性客戶看到關(guān)注的次新房、品質(zhì)較高的小區(qū)成交速度加快，就降低了自己現(xiàn)有房子的價格，出售成功后很快就完成了置換。

??除了信心增強，貸款利率降低、限售限購政策的取消等政策，減少了客戶的購房成本，也釋放了原本有房仍有購買需求客戶的購買力。“整體成交價格沒有上漲、交易量提升、客戶信心足，現(xiàn)在這種穩(wěn)定的市場狀態(tài)是中介行業(yè)最期待的。”陳小宇說。

??“伴隨著中央、省、市各項政策的釋放以及形式多樣的促銷活動，成都二手房市場在十月走出了‘金十’的局面。”貝殼找房成都站相關(guān)負責人表示。

??據(jù)成都市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局房屋交易租賃管理處處長嚴丹介紹，10月以來（截至11月17日），成都市共擬定成交二手住房4.12萬套，同比增長24.2%，日均較9月增長68.8%。其中，11月1日~17日，完成近1.7萬套二手住房擬定合同，日均擬定975套，較10月增長22.6%，較9月增長91.6%。

??新房市場交易活躍

??購房熱情不減

??在華潤置地·青陽潤府項目售樓處，簽約成功的禮花灑在了購房者劉女士身上。“目前房貸利率相對較低，我的住房公積金貸款額度也提升了，就果斷出手買下了這套房子。”劉女士說。

??“止跌回穩(wěn)的風向標明確后，客戶的積極性比之前發(fā)生了質(zhì)的變化，之前明確表明今年不會考慮買房的部分客戶，也在這兩個月下定了。看房的進度、下定時間都提前了。”項目策劃負責人彭亮介紹道，自10月以來，項目周內(nèi)到訪量達到了15~20組，環(huán)比增長約50%，甚至有時大于100%，周末到訪量達到30-50組，國慶期間單日到訪了近100組客戶，成交量也得以同比例提升；客戶決策周期也從2~3周縮短至1周，當天下定客戶占比從不足10%提升至20%以上。據(jù)悉，自4月25日開盤以來，項目整體去化率已經(jīng)達到了近70%。

??置業(yè)顧問的工作狀態(tài)也發(fā)生了極大轉(zhuǎn)變。“以前是我們主動給客戶打電話介紹項目，現(xiàn)在我們只有晚上下班后，才有時間回復客戶的咨詢消息。”彭亮說。

??陸肖TOD·麓鳴九天項目銷售顧問李燕子也深有感觸，“9月底開始，每個銷售顧問每天要接待十幾組客戶，之前觀望了半年甚至一年的客戶也開始主動聯(lián)系我們，飯來不及吃、工作到晚上10點幾乎成了常態(tài)。”

??項目銷售經(jīng)理朱賀告訴記者，該項目共有6期產(chǎn)品在售，1~4期已經(jīng)全部完成交付，剩下兩期產(chǎn)品去化率達到了70%以上。

??“除了國家層面以及成都出臺的利好政策，項目還受到了高新區(qū)獨有的補貼政策‘加持’。”朱賀說，9月30日，高新區(qū)提出為購房群眾發(fā)放購房補貼，單套建筑面積90平方米（含）以下的，每套補貼2萬元；90~144平方米（含）的，每套補貼4萬元；144平方米以上的，每套補貼6萬元。“這對項目的銷售有極大的促進作用。”

??現(xiàn)場的一位購房者告訴記者，該項目的“All in One”（一體化）概念是他簽約的最大原因。朱賀進一步解釋道，TOD是一種以公共交通為導向的城市發(fā)展模式，在TOD項目中，購房者可以在500~800米的范圍內(nèi)享受到商業(yè)、醫(yī)療、教育等所有配套設(shè)施。同時，該項目還具有“互聯(lián)互通”特色，購房者能夠從小區(qū)地下直達地鐵6號線、22號線，這也是TOD獨有的優(yōu)勢。

??新政發(fā)布的同時，成都市結(jié)合“百城千企商品房促銷活動”啟動了“安家成都在金秋”房展會活動，為購房者準備了購房優(yōu)惠福利，包括一口價特價房源、限時優(yōu)惠房源、購房大禮包等，打通房地產(chǎn)與汽車、家居家電消費聯(lián)動，提振消費信心，加速釋放購房者需求。

??成都市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局數(shù)據(jù)顯示，10月以來（截至11月17日），成都市共擬定成交商品住房21560套，同比增長24.5%，日均較9月增長98.7%；共成交商品住房面積280.1萬平方米，同比增長18.1%，日均較9月增長98.2%。

??四季度將平穩(wěn)上升

??年內(nèi)或理想收官

??近日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展有關(guān)稅收政策的公告》，對住房交易契稅、土地增值稅、增值稅等政策作出調(diào)整。緊接著，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財政部聯(lián)合印發(fā)通知，部署各地進一步做好城中村改造工作，統(tǒng)籌考慮商品房的存量和增量，從實際出發(fā)，穩(wěn)妥推進城中村貨幣化安置……

??“在四季度，我們將會把更多精力投入新項目高新蓁悅，相信會迎來喜人的銷售數(shù)據(jù)。”朱賀說。“10月的銷售‘小高潮’一直延續(xù)到了現(xiàn)在，我們也期待這樣的銷售狀態(tài)能夠持續(xù)到年底。”彭亮說。

??貝殼研究院西南分院表示，通過提升市場要素配置效率，成都市不斷暢通房地產(chǎn)交易通道，讓交易更加活躍。而活躍的市場則與購房者信心之間建立相互支撐的關(guān)系，共同促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，年末成都市場有望理想收官。

??“10月的銷售數(shù)據(jù)為第四季度開了個好頭，根據(jù)我們的監(jiān)測數(shù)據(jù)，截至11月17日，本月成都市商品房成交量已達到10月的80%，按照這個速度，11月還能實現(xiàn)20% ~30%的數(shù)據(jù)提升。”四川中原地產(chǎn)研究院院長吳江表示，成都的城市建設(shè)與宜居環(huán)境提升了城市的魅力與舒適度，產(chǎn)業(yè)聚合優(yōu)勢和創(chuàng)新發(fā)展也為成都帶來了更多的增長極和“新風口”，映射出成都對人才的吸引力，“四季度成都市場將呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的趨勢，也算是畫上了完美的句號。”

??“2023年成都二手房成交總量是21.4萬套。今年我們預判，成都總量空間依然很大，預計新房10萬套，新房二手房合計30多萬套。”嚴丹表示，將堅持系統(tǒng)謀劃、整合優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)為消費者構(gòu)建更加便捷高效的住房消費場景；指導各區(qū)（市）縣組織開發(fā)企業(yè)到產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)、學校、醫(yī)院、科研院所等推介房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)項目，推動各類支持政策直達快享，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。