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??地處西北的甘肅是一個旅游資源豐富的省份，每年數以萬計的人從全國各地奔赴青甘大環線，在鳴沙山體驗一次星空大合唱，去看一眼雄奇瑰麗的七彩丹霞，在千年莫高窟里觸摸歷史的脈絡……這些都列在了很多人的旅游清單里。在這場夢幻的旅程里，蘭州成為了很多人到達的第一站。

??不同于旅游的熱度，蘭州樓市一直不溫不火，難以引發關注。然而，蘭州最近的一場土地競拍卻震驚市場。

??8月17日，經過181輪激烈競拍，蘭州天乾實業投資有限公司以4.78億元，成功競得七里河馬灘約54畝居住用地，單價887萬元/畝，樓面地價5322元/平方米。蘭州天乾實業投資有限公司為保利發展在甘肅設立的地產企業。

??“這是蘭州近四五年從未有過的情況。”一位當地地產人士表示。

??這宗地的出讓也歷經波折。8月8日，七里河馬灘約54畝居住用地公開出讓過一次，當時甘肅本土民企令牌地產經過12輪激烈競拍后，以30890萬元總價成功競得這宗地塊，不過，因當時線上競拍系統出現問題，導致保利甘肅公司未能及時報價，這次競拍最終以失效定論，這次是將此地塊重新上線競拍。

??這一次，經過181輪激烈競拍，保利甘肅公司成功拿下。

??這一輪土地拍賣的火熱，一時間引了市場對于蘭州樓市的關注。

??保利甘肅公司強勢拿地

??內陸城市總是對水情有獨鐘，穿城而過的黃河便成了蘭州“最稀缺的資源”。

??作為全國唯一黃河穿城而過的省會城市，黃河蘭州段全長152千米，其中流經市區的有45千米。與此同時，在它的南面與北面分別坐落著兩座大山，形成了“兩山夾一河” （“南山”即皋蘭山，“北山”即白塔山，“河”指黃河）的地形。

??隨著主城區人口的不斷增長，各類資源無法滿足群眾日益增長的服務需求，制約了城市的發展。面對這個難題，蘭州市走上了一條跳出河谷發展的破題之路，逐步形成“一心兩翼”的發展格局。城市擴張中，地處七里河、西固、安寧三區連接地帶的“三灘區域”（ 馬灘、迎門灘、崔家大灘），因擁有絕佳的地理位置和大量可供開發的土地資源，被推上了城市建設的舞臺。

??獨特的區位條件決定了三灘地區具有“北依黃河、西接西固、東連城關、南靠西津路”的獨特優勢。而此次出讓的這宗地塊正位于“三灘”中的馬灘板塊，北側緊鄰黃河風情線，2.5的容積率也讓其擁有打造低密高品質項目的基因。

??據了解，保利甘肅公司拿下的這宗地塊或將被打造第四代住宅產品。

??“馬灘板塊位于主城區，整體競品不多，客戶抗性也較小，相較于其他板塊去化會好一點。”上述房企人士認為。

??實際上，這宗地只是蘭州土地市場的一個例外，“今年上半年，蘭州土地市場表現并不樂觀，開發商的拿地熱情也不高，以綠城、中海等央企為主，本土國企幾乎沒有，這主要還是和蘭州的經濟有關。”上述房企人士表示。

??根據甘肅省統計局發布的數據，蘭州市2025年上半年GDP總量為2033.6億元，在甘肅省內排名首位，占全省GDP總量的31.4%（全省6468.8億元）；實際增速達5.6%，高于全國平均水平（5.2%），但略低于甘肅省整體增速（6.3%）。

??雖然經濟保持一定增速，但產業結構調整是蘭州面臨的困境。新中國成立后，得益于“一五”“二五”和“三線”建設時期國家布局的重大項目，蘭州迅速成長為一座新興工業城市，建立起包括機械制造、石油化工、能源電力等在內的工業門類。

??“蘭州經濟長期依賴石油化工、有色金屬、機械制造等傳統重工業，高科技產業占比較低，新興產業發展動力不足，對人才吸引力度不大，雖然近年來已有所調整，但產業結構調整仍需時日。”一位經濟領域的人士表示。

??據統計，蘭州近幾年的人口增長態勢較為穩定，2021年末蘭州全市常住人口438.43萬，比上年末增加1.25萬人，2022年增加了3.1萬人、 2023年增加0.98萬人，再到今年增加了1.14萬人。

??“房地產長期看人口”，人口流動速度直接影響著企業拿地的信心。

??據保利和潤甘肅分公司數據顯示，2025年上半年，蘭州主城區供應50.1萬平方米土地，成交48.5萬平方米土地，共計6宗地塊。“現在在蘭州，活得好的企業是很早之前就已經拿到土地的本土民企，因為地價夠低，所以無論房價如何跌，還是有利潤；前兩年高位拿地的企業，都處于虧損狀態。”上述房企人士表示。

??市場仍在調整

??與此同時，新房市場也在量價調整中。

??據保利和潤甘肅公司發布的報告，2025年上半年，蘭州樓市市場供銷量價齊降，點狀供應特征明顯，月度成交低于20萬平方米低位水平，市場仍處調整期。具體來看，上半年蘭州新房供應量40.3萬平方米，成交量90.8萬平方米，成交均價8454元/平方米。

??來訪上，2025年上半年，單盤月周均來訪60組，認購6.5套，轉化率10.8%。“2025年上半年市場表現低迷，客源萎縮顯著，近半數續銷盤存在庫存不足且缺乏營銷支持的問題。”保利和潤甘肅公司在上半年報告中寫道。

??下半年開局，蘭州樓市仍在調整。根據國家統計局最新發布的數據，2025年7月，蘭州新房價格環比下降0.7%，同比下降5.4%。二手房也在下跌。 “蘭州房價曾一度比肩西安，但在疫情之后就開始回落。”一位曾在蘭州工作的地產人士表示。

??在上述蘭州地產人士看來，蘭州樓市調整原因與其他城市并無不同，“需求萎縮，核心是因為購房者沒有預期，他們既對自己未來的就業感到擔憂，也怕買在高位以及延期爛尾等情況出現。此外，新房還面臨著來自二手房的沖擊。”他表示。

??數據顯示，7月份，蘭州二手房銷售價格環比下降0.3%，同比下降6.5%。成交量上，上半年蘭州二手房成交20098套，高于2024年上半年的17546套。“樓市呈現‘剛需聚焦二手次新、改善偏好新房’的明顯分化，多數板塊一二手房需求形成互補格局。”保利和潤甘肅公司分析。

??市場調整的背景下，房企也推出了“花式”營銷。不久前，中海未來之境、中海江灣境紛紛宣布：從2025年7月21日起上漲1%！此外，綠城誠園也宣布從7月21日起，所有剩余在售房源，價格上調2%。

??綠城·誠園置業顧問告訴中房君：“目前項目價格約8700元/平方米，基本沒有漲價，還有一定優惠。”

??上述蘭州業內人士對中房君表示：“這只是一種營銷手段，實際上并沒有漲價。上半年蘭州樓市處于量價齊跌的狀態，暫時不具備漲價基礎。”

??市場調整中也不乏亮點，多位業內人士向中房君表示，作為蘭州首個第四代住宅，中海未來之境首開熱銷5.6億元，首開房源480套，單日到訪超千人，加推后仍需搖號選房。

??“上半年，蘭州供應地塊主要位于主城區，容積率也較低，基本在2.5左右。”上述蘭州業內人士表示，隨著土地供應的變化，未來將會有更多低密項目入市，隨著“好房子”的大力推出，蘭州樓市企穩可期。