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??中介巨頭貝殼再次下場(chǎng)拿地。

??2024年最后一天，上海今年最后一批土地出讓的最后一塊地——上海奉賢南橋新城地塊被貝殼旗下貝好家以6.97億元摘得，溢價(jià)率13.9%，折合樓面價(jià)22781元/平方米。

??從該地塊競(jìng)拍過(guò)程來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)這塊地的有三個(gè)競(jìng)買(mǎi)人，其中，保利置業(yè)、象嶼和天安聯(lián)合體對(duì)于上海土地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是老面孔，但貝好家卻是第一次出現(xiàn)在上海公開(kāi)土地市場(chǎng)。

??眾所周知，上海的土地市場(chǎng)門(mén)檻較高，首先是地價(jià)高，另外參加土地拍賣(mài)要繳納的保證金額度高，資金沉淀時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金考驗(yàn)較大。

??光這一點(diǎn)就嚇退了不少房企，而貝殼作為中介巨頭，卻逆勢(shì)沖入上海土地市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士也感嘆：“貝殼真有錢(qián)。”

??據(jù)公開(kāi)信息顯示，貝好家拿下的這宗地，項(xiàng)目初步定為剛需、剛改屬性，未來(lái)將全程由貝好家自主操盤(pán)。

??貝好家上海區(qū)域總經(jīng)理陳艷表示：“奉賢新城是上海五大新城之一，具備巨大發(fā)展?jié)摿ΑＴ诜钯t新城自主操盤(pán)這樣一個(gè)重要項(xiàng)目，我們充滿(mǎn)信心。”

??具體來(lái)看，該地塊于奉賢新城核心區(qū)域，毗鄰上海軌交 5 號(hào)線南延伸奉賢新城站，同時(shí)臨近“上海之魚(yú)”（金海湖）、九棵松藝術(shù)館、奉賢天街等，生活配套較為成熟。

??有業(yè)內(nèi)人士表示，臨近該項(xiàng)目的龍湖觀萃今年三開(kāi)三罄，所以貝好家拿的這塊地未來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)應(yīng)該不差。

??據(jù)公開(kāi)信息顯示，貝好家成立于2023年，作為貝殼集團(tuán)一體三翼戰(zhàn)略中的“第三翼”，貝好家定位并非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)。

??2024年9月20日，貝好家曾在成都摘得金三 H12 地塊，并宣布自主操盤(pán)，此次上海奉賢新城項(xiàng)目是貝好家的第二個(gè)自主操盤(pán)項(xiàng)目，但這并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

??此前2024年7月，貝好家曾以1.34億元獲取西安市未央?yún)^(qū)兩宗商住用地，后引入綠城管理代建。

??由此也能看出，貝好家的一系列動(dòng)作其實(shí)都是為其提出的C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）理念服務(wù)。

??依托貝殼集團(tuán)在數(shù)據(jù)、資金、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域積累，貝好家為開(kāi)發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”是指產(chǎn)品解決方案，具體為以C2M為理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶(hù)需求，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務(wù)、線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

??貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)、貝好家首席執(zhí)行官徐萬(wàn)剛表示：“我們希望通過(guò)上海奉賢新城項(xiàng)目的成功操盤(pán)，進(jìn)一步驗(yàn)證C2M產(chǎn)品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持續(xù)增強(qiáng)合作方對(duì)‘1+2業(yè)務(wù)模式’的信賴(lài)。”

??據(jù)貝好家方面介紹，目前，上述業(yè)務(wù)模式已經(jīng)在西安、北京、杭州等城市落地。

??2025年，貝好家將重點(diǎn)在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個(gè)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)。

??就在上海拿地的同時(shí)，杭州2024年最后一次土地出讓也傳來(lái)貝殼落子的消息。貝殼聯(lián)合杭州本土房企濱江集團(tuán)和興耀房產(chǎn)一同拿下了錢(qián)塘區(qū)下沙單元住宅地塊，成交價(jià)約6.23億元，溢價(jià)率16.88%。

??可以預(yù)見(jiàn)，接下來(lái)的土地市場(chǎng)或許會(huì)有更多貝殼的身影。