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??保利發展打響“保價”第一槍！

??近日，央企保利發展旗下多個城市項目公布了“保價計劃”，如溫州保利的“保利·天珺”項目宣布，“若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）”。

??據記者了解，類似的承諾在西安保利、四川保利、濟南保利、成都保利、廣東保利的部分項目中亦有同步推進，如西安保利推出“買貴可享無憂換；以舊換新，最高立省10萬元”、四川保利旗下20余個在售項目全線參與推出的“保價到明年，無憂購好房，以高換低，買貴‘兜底’”等保價方案。

??保利發展這一舉措迅速引發行業廣泛關注。

??“此次‘保價計劃’的推出既是為客戶著想，也是為穩定市場。”保利發展浙南公司平臺營銷負責人高曉琪對記者表示，這一計劃的推出對于房企的現金流有一定考驗，做這個決策思量了許久。

??對于保利發展此舉，同策研究院研究總監宋紅衛認為，盡管部分城市已經逐漸放開備案價和指導價限制，部分開發商也調整了價格和優惠措施，但效果并不明顯。“保價計劃”的推行有利于穩定購房者預期，增強市場信心。

??目前，樓市仍處于低迷狀態，前8月商品房銷售額下降23.6%。企業層面，今年前8月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1302.2億元，同比下降30.8%；TOP11~30房企銷售額均值為339.5億元，同比下降42.6%；TOP31~50房企銷售均值為155.2億元，同比下降47%；TOP51~100房企銷售額均值為78.3億元，同比下降45.2%。

??為沖刺業績，開發商開始瘋狂搶跑。

??保利發展的“保價項目”

??9月15日，溫州保利·天珺宣布“保價至交付，降價無理由退房”。不同于一些項目為避免風險，推出的保價方案僅為幾天或者1個月的短期政策，此次保利·天珺活動最長周期將持續到2026年下半年交付為止，為購房者保障更長久的利益。

??保利承諾，若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。

??保利·天珺表示，要“保”的其實就是客戶信心、市場信心。

??“保利·天珺”是保利發展在溫州打造的豪宅項目，按保利高端天字系標準而造，坐落中央綠軸，城市生態核心三垟濕地；總建筑面積約56213.94平方米，總戶數152戶；住宅面積約200~530平方米，定價在 3.1萬元/平方米到 3.9萬元/平方米間，其中臨綠軸的一線景觀在4.2萬元/平方米以上。

??據悉，保利·天珺每平方米定價高出距離大概50米的某競品項目近1萬元。

??“雖然在同一個區域，但周邊這個項目是已經開盤3年的老盤，相當于經歷了一波市場周期，它拿地的周期、定位的圈層和產品與保利·天珺不同，主力面積約在130~150 平方米。”高曉琪表示，我們項目首開去化了86%，單周實現成交1.8億元。

??高曉琪表示，“項目的熱度一直有，每天也有相當數量的客戶來看房，對產品本身也比較滿意，但仍有一部分客戶害怕買在‘半山腰’上并不著急購置，可見一味以價換量不僅有損前期購房業主利益，還會進一步加劇客戶觀望情緒。”

??據保利·天珺相關人士介紹，基于項目自身的情況以及樓市現狀，為提振購房者信心、穩定房價以及基于保利發展的情況，同時也是對項目品質的信心、品牌美譽度提升的考慮，保利溫州此次推出了“保價”計劃。

??該保價計劃不僅針對價格方面，其他額外贈送的物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠如有變化，均可無理由退房（房款利息不計），保價時間一直持續到2026年下半年項目交付，這是目前溫州樓市史上最徹底也是最長的保價行動。

??據高曉琪介紹，“保價計劃”推出后，不到一周時間就成功落定了17套定單，這些客戶都是之前積累本次因“保價計劃”出來后直接敲定的，“每套房產價格在1000萬元左右，這17組幾乎覆蓋了區域過往兩個月的新房業績。”

??除了溫州，實施“保價計劃”的還有保利西安。

??近日，陜西保利也發布了一張“保價無憂 國慶提前購”活動海報，涉及其在售5個項目。這也是西安首個宣布“保房價”的房企。

??根據活動海報，此次“保價”活動包含5大保價方案，包括保價無憂、置換無憂、優惠無憂、租房無憂、入主無憂。據介紹，保利主城5大在售項目專屬保價房源 100套，“國慶”98折特惠提前享；9月成交的保價房源，可享受陜西保利“無憂購房政策”，買貴可享無憂換。活動期間，物業費、車位券、中央空調等限時贈送。此外，實施以舊換新、新房補貼、舊房幫賣，最高立省10萬元；同時，保利聯動中介，整合經紀人，聚焦推售客戶待售舊房源；租房方面，剛需項目最高99折租房補貼。

??對于這一政策，保利·閱云臺一位置業顧問表示：“這個政策主要是保證優惠折扣，跟備案價沒有關系，很多客戶想著‘十一’可能會有額外優惠，所以我們推出了這個活動，保證現在的折扣優惠和‘十一’一樣，現在項目最低優惠是5個點，如果發現折扣更低，業主可以選擇更換同戶型的房源。”

??在廣州，保利發展同樣限時限量推出了約1000套保價房源，拿出了保利珠江天悅、保利雅郡、保利燕語堂悅、中央公館等12個中心區明星樓盤，保價到2024年10月底。

??在四川，保利也對外公布了“保利保價，買貴’兜底’”的“金九銀十放心購計劃”，這是自今年8月保利推出“無憂煥房節·一站式舊房換新房”計劃之后，再次追加的與“以舊換新”相關的促銷政策，和上次一樣，保價行動也是保利四川旗下20余個在售項目全線參與。具體是，“一房一價”，保證買到最低價，保利發展給出了“當月約定折扣幅度”的解釋：“當月”是指房屋簽約日起30日作為“當月”；“折扣幅度”是，成交套總價/備案價格=折扣幅度（比如同一戶型現場買房170萬，備案價格200萬，就是85折，后面只要同一戶型低于85折，則啟動保價機制。），來保證購房者所購房源為最低價。從9月7日~10月31日，只要購買保利四川項目就可以參與“放心購計劃”，在此期間所有買入保利四川新房的購房者，都享受計劃中所列優惠及相關政策福利，保價到2025年。

??企業的底氣

??保利發展之所以敢在當前房地產形勢下推出“保價計劃”，與其自身的實力相關。

??2023年，保利發展實現了3468億元營業收入，同比增長23.42%，增速位居TOP10房企第一；期末的現金儲備創新高，達到了1480億元，現金水平行業最高。20241~8月實現2208億元銷售金額，市場排名保持行業第一。財務穩健、業績規模持續領先，讓保利發展有足以抵抗短期壓力的信心。

??此外，記者發現，此次執行“保價計劃”的項目多是保利發展深耕多年的城市，多是該城市核心地段的高端項目，這些項目的稀缺性也決定其“保值”屬性相對較高。

??“房企實行‘保價計劃’，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿 但也考驗房企對市場走勢的把握能力及產品力。另外，房企‘保價’行動有助于穩房價穩預期，傳遞行業信心。”中指研究院企業研究總監劉水表示。

??喊“保價”口號容易，真正執行起來考驗的卻是房企實力和擔當。中國房地產指研究院華東大區副總經理高院生認為，在目前的房地產市場中，并非所有房企都具備履行承諾的實力，購房者需全面了解開發商給予無理由退房的相關的條款和所承擔的成本，做出理性的置業判斷。

??此外，溫州大學房地產研究所教授潘安平對相關媒體表示，“保價計劃”的推行能否成功關鍵在于當前的價格是否合理，是否符合市場規律，特別是在供求關系大幅逆轉的情況下，若房企推出的價格存在虛高現象，市場不認可，那是想保價也保不住。

??另外，在政策上也有城市支持企業實施保價行動。8月初，廣州市花都區住房和城鄉建設局發布了《關于進一步促進房地產市場平穩健康發展若干措施的通知》，提到若購房者購買的樓盤在一定期限內出現降價，房企可提供差價補償、家裝補貼等優惠。

??“保價計劃”實施情況如何？記者將持續跟進。