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??12月15日，廣州成功出讓了4宗涉宅用地，收金67.28億元。

??3天前，廣州已有5宗住宅用地順利找到買家，其中1宗地是被廣州市永輝紙業有限公司競得。據了解，該公司的主營業務為包裝用紙制造。無獨有偶，今年7月份，白云區一宗低密度的住宅用地也被當地產業資本以11.37億元競得。

??克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉告訴中國房地產報記者，地產行業步入調整期給了非傳統房企抄底拿地的機會，雖然這些跨界企業未必有太多的地產開發經驗，但通過代建等方式也可以找到心儀的合作方。

??例如，來自南通的紡織巨頭亞倫集團2024年底于廣州競得1宗宅地，引入龍湖龍智造合作，該項目在今年4月份開盤銷售，頗受市場歡迎，目前已進入清盤階段。

??半個月賣了14宗宅地

??12月15日，廣州共有4宗涉宅用地競價出讓，均以底價成交。其中，珠江實業以22.1億元的總價拿下天河區金融城東區410地塊。中交城投和科學城的聯合體斬獲黃埔區的長洲島地塊，總價28.44億元。南沙區靈山島的兩個地塊則被南沙開建收入囊中，成交總價16.7億元。12月12日出讓的住宅用地則有5宗之多，累計總土地出讓收入約23.7億元。

??12月是廣州土地成交最多的月份，僅僅是前半月就賣出了14宗住宅用地，總成交價約162億元。雖然大部分地塊都是底價成交，但也不乏溢價出讓的亮點。例如，保利發展與越秀地產2家實力房企競奪海珠區南泰路AH0124032地塊，雙方“火拼”76輪才分出勝負，最終由保利發展以35億元的總價和27.3%的溢價率競得。克而瑞的數據監測顯示，該地塊的溢價率是2023年以來海珠區成交的涉宅用地第二高。

??從化區江浦街沿江南路與江灣路交匯處東北側FC0401047地塊同樣受歡迎，該地塊為安置房用地，建筑面積僅約2.55萬平方米，回購價格為12500元/平方米。兩家房企參與競價，最終地塊以1.34億元的總價及3.87%的溢價率成交，競得者為中建國際。

??央企、國企以及地方城投公司依然是廣州土地市場的主角。12月以來，珠江實業已經斥資35.4億元拿下了2宗宅地，而南沙區供應的5宗土地均為南沙開建兜底競得，增城區、花都區的城投公司也為當地的土地成交作出了貢獻。

??肖文曉表示，15日成交的4宗地位置都相當不錯，1宗位于天河金融城東區、2宗位于南沙明珠灣靈山島，1宗位于黃埔長洲島，其中前3宗都是廣州重點規劃商務區里的稀缺宅地，而長洲島地塊更是市中心難得一見的低密度江景宅地，均具備較高的開發價值。從今年廣州住宅用地的成交走勢可以看出，在行業止跌回穩的震蕩市場，房企投資策略理性中又有側重，普遍青睞安全墊較厚的高價值土地。

??產業資本坐上牌桌

??央企、國企在土地市場中的重要支撐作用不言而喻，但民企新勢力的出現也讓業內眼前一亮。據統計，今年以來，已有4家民企在廣州拿地，包括深耕本地市場的民營房企以及跨界而來的產業資本。

??5月初，番禺區番禺廣場融媒體北側BC0612046地塊在競價6輪后成功出讓，成交總價約3.07億元，溢價率19.48%，競得者為番禺本地房企——廣州市番禺置業房地產開發有限公司。5月底，同樣來自番禺的敏捷集團在自家總部大樓附近大手筆拿下了4宗住宅地塊，總價達33.2億元。據了解，這是敏捷集團在2021年后首次于公開市場拿地。

??7月份，白云區龍歸六片山西側AB2201123地塊被廣州云山壹號房地產有限公司以11.37億元成功競得。這個項目公司在土地拍賣前一個月才成立，母公司為廣州益云集團。益云集團是來自白云區的產業地產服務商，此前已在該區打造了益云科創中心、1688美妝全球選品中心、砂之船超級奧萊、溫德姆國際五星級酒店等多個項目，5月份才以6.67億元的總價摘得益云科創中心附近2宗商業用地。

??拿地后不久，益云集團董事長劉志遠對外表示，自己沒做過地產，但作為創業者的最大特點在于敢于挑戰和突破一切不可能，因此將項目取名為“嶺南1號”。“爭取做嶺南最好的房子。”

??12月12日，以3.11億元拿下增城區荔湖街新城大道東側14號地塊的廣州市福牛地產發展有限公司也是一個生面孔。企查查顯示，其母公司廣州市永輝紙業有限公司是增城的本土企業，創立于1999年，主營業務是瓦楞紙板、紙箱的生產研發、加工銷售、配套包裝材料與服務，以及紙制品包裝材料印刷品印刷。

??“這塊地是跟政府置換來的。”12月15日，廣州市永輝紙業有限公司相關人士對中國房地產報記者表示，目前還不清楚地塊具體的開發計劃。

??這兩家產業資本拿的地有不少共性，如規模小、環境好、密度低，適合做豪宅產品。龍歸六片山西側AB2201123地塊的計算容積率建筑面積約7.8萬平方米，容積率為1.7，生態資源得天獨厚。荔湖街新城大道東側14號地塊位于荔湖新城內，依山傍水、生活配套齊全，計算容積率建筑面積僅3.64萬平方米，容積率低至1.1，限高60米，居住舒適度明顯。

??對于沒有住宅開發經驗的企業而言，獨立操盤一個豪宅項目還是有風險的。因此，今年10月份，益云集團宣布與龍湖集團旗下的龍湖龍智造簽署戰略合作協議，合作開發“嶺南1號”項目。

??與專業的代建企業合作是產業資本已經走通的一條路。2024年12月，亞倫集團以12.35億元競得番禺區洛浦街新光快速東側BA0104082地塊，與龍湖龍智造進行代建合作。今年4月份，該項目以龍湖亞倫·央璟頌的案名上市銷售，截至11月份已網簽587套房源，銷量位居廣州全市第一。據項目負責人透露，該盤的去化率目前已超過95%。